圖片來源：圖蟲創意

Google廣告是Google的廣告平臺，一般在用戶使用引擎搜索的時候推送。Google廣告有個立竿見影的好處——能夠迅速提升品牌曝光度并帶來更快的反饋結果（Google廣告在全球數字廣告年度支出費用中占據41%）。

近年來，隨著市場營銷從傳統化向數字化的轉變，越來越多的企業開始轉向互聯網，激烈的競爭使得網絡內容越發雜亂。除了企業推廣自身品牌，消費者的購買行為也開始在網上進行。在這種形勢下，企業的當務之急就是迅速洞悉網絡、定位目標用戶，因此，Google廣告就成為了幫助企業獲取用戶、傳遞需求的首要選擇。

Google廣告本身對于廣告商而言就是一種福利，因為它可以加速營收進度。不僅如此，Google廣告還在平臺上增加了許多新功能，將為企業帶來更大的收益和更好的效果。

今天這篇文章，我們就來一起討論一下Google廣告到底有哪些好處。

1、 增加品牌知名度

早先，品牌曝光的方式多多少少有些盲目，報紙、廣告牌、收音機和電視，都成為了廣告渠道。這些方式確實有一定效果，但是對于B2B產品卻并不實用，因為平鋪式投放廣告不但收效甚微，還日耗斗金。后來隨著技術的發展，數字廣告特別是Google廣告的出現，徹底顛覆了品牌廣告投放的方式。

借助Google廣告，各大品牌可以在用戶搜索某個特定產品時，及時推送相關的廣告，廣告商也可以通過Google顯示網絡獲取其他網站的用戶，來擴大自身的受眾規模，因此，提升品牌知名度是Google廣告最常見的好處之一。

2、 比SEO更快的反饋結果

Google的可視化功能在促銷方面相比于其他媒介擁有更大的價值，在搜索引擎中，企業可以在用戶搜索自家的產品或服務時，抓住這個黃金時機，第一時間將相關的廣告推送到他們眼前。這個時機極為重要，導致競爭異常激烈，搜索引擎上的排名就成了一項極為費時且乏味的任務。也通過適當的網站優化，以及借助授權網站反鏈來提升可信度，同樣可以帶來良好的效果，但是這需要耗費一定的時間。

借助Google廣告，企業能夠更快地達到目的。當然，這也會有競爭。但好消息是隨著投入的增加，核心關鍵詞的質量（即廣告相關性）、登錄頁的體驗與預期CTR將決定廣告的影響力，因此，根據價格適當優化Google廣告確實會帶來較高的ROI

3、 超越競爭對手的廣告

我們都看過或聽過品牌競爭，尤其是在戶外廣告牌上。而Google廣告提供了一種更為聰明且得體的方式，幫你擊敗競爭對手。假設，在你的利基市場有一個強有力的競爭對手，你懷疑大多數的潛在訂單都被他們占據，為了驗證這個猜想，你借助Google廣告獲取數據報告，發現大多數時間，競爭對手的實力都遠在你之上。這時你該怎么辦？

你可以選擇Google廣告中的“目標鎖定”功能，通過自動競價策略來調整報價，以確保在某個特定的競價中取勝。所以，能夠鎖定并超越競爭對手可以說是Google廣告最基本的好處之一。

4、 影響用戶的購買決策

當你第一次訪問某個網站的時候，你購買商品或者留下聯系方式的幾率是多大？幾乎為零。因為在如今的網絡世界，所有的信息都是觸手可得的，所以消費者在做出購買決定之前，會搜索大量的信息，對比不同產品的功能，然后再做決定。所以對于品牌而言，能夠直接影響那些網站訪客的決策、促使他們盡早完成購買是很重要的。

借助Google廣告的再營銷功能，這個過程將會變得簡單而有效。所有的網站訪客都會被分類成不同的受眾群體，然后對應到Google顯示網絡上不同的網站當中。

5、 提升面向高質量客戶的廣告曝光量

廣告商主要的思想誤區在于，他們認為每個關鍵詞都應該有100%的搜索印象份額。但實際上，在每一次搜索上都花錢可行嗎？很多時候，人們去搜索單純是為了研究項目、分析行業，不會有購買商品的傾向。

借助Google廣告，可以把廣告推送給更有可能買東西的用戶。例如可以選擇自動競價策略（例如Ecpc），出價將會根據以往的轉化數據和各類轉換器的信息組合進行調整，例如定位、設備、模型、瀏覽器、時段以及日期等等。

6、測試&選出最好的

假如說，你為你的產品更新了一個功能，覺得可以吸引到用戶，你用這個新的功能替換了廣告中的原有功能，并在登陸頁面完成了同樣的更新。同時，你又決定測試一下某個自動競價策略工具，看看是否可以提高轉化率。

一個月之內，你的廣告在CTR和轉化率方面都有了很大提升，你把結果拿給老板看，老板很高興，讓你把它應用到所有的營銷活動中。現在問題來了，你突然發現你并不確定這個新功能是否有效，也不知道新的競價策略是什么。

Google廣告有有一個選項，可以試驗每個廣告活動中的某一處變動，并在一個時間段內對這個變動進行測試，來確定更改前后哪種方式會帶來更好的效果。試驗過程中的數據經過統計核實，可以消除隨機性，增加精確度。

7、根據用戶的人口統計數據制定活動策略

Google廣告更新最快的數據之一就是用戶的人口統計數據，例如年齡、性別、父母身份等等。用戶的人口數據重要在哪？

假設你是一個室內設計師，你的目標用戶是那些有房或者打算買房的人。你已經開始使用Google廣告，發現轉化率并不理想。你查看了訪客的人口數據，發現有30%的流量來自于18-24歲的人群，而這個年齡段并不是你的目標客戶。

你決定把這群人排除在外做一次試驗，一段時間之后，你發現轉化率相比之前有了明顯提升，這就是Google的用戶人口數據帶來的好處。

8、制定正確的廣告推送時間表

Google廣告的好處還在于可以選擇廣告運行的時刻或日期，有人或許會問，難道不是一天24小時不停運轉最有效嗎？那可不一定。這取決于你的行業、產品、服務以及更重要的——往期數據。

在運行廣告活動3-6個月之后，總結每日和每周的數據，找出只有點擊、沒有轉化的時刻、日期或時間段，削減這些時間點的報價或者停止廣告活動。然后再繼續試驗一段時間，觀察單次轉化費用和轉化率是否有所改善。

9、用最好的交易做用戶再營銷

再營銷是Google廣告最重要的好處之一。眾所周知，再營銷是激發用戶購買行為最好的方式，而再營銷廣告就像是為每個用戶量身打造的個人網站。

如果一個用戶訪問了特定品牌的手機廣告，但是并沒有將其加入購物車中，那么針對這個用戶的再營銷廣告可能就會與帶有額外優惠（例如現金返還優惠或免費配送優惠）的手機廣告差不多。為了方便大型網站的廣告定制，還可以選擇動態再營銷廣告，根據用戶訪問的頁面進行更新。拿用戶最感興趣的交易來引導他們的購買行為，是Google廣告又一益處。

10、用RLSA和廣泛匹配關鍵詞獲取用戶

發布Google廣告，廣告商通常會選擇精確的單詞或短語去匹配關鍵詞，保證廣告能夠與搜索關鍵詞相關聯。而借助RLSA功能，就可以靈活運用廣泛的關鍵詞匹配，你需要創建一個廣泛匹配關鍵詞的廣告活動，并為這個活動選擇RLSA受眾。通過這種方式，就可以為訪問過網站的用戶擴充搜索范圍，同時又能保證他們的搜索內容都與你的產品有關。這將會幫助擴展重訪用戶的搜索選項。

11、通過Gmail郵箱獲取用戶

在每個企業中，用的最多的營銷策略就是郵件營銷，這也是為什么Gmail廣告效果顯著。在2015年9月，Google將Google廣告融入到Gmail廣告當中，并向所有廣告商開放，這意味著你可以通過Gmail郵箱獲取更多的潛在用戶。

通常情況下，Gmail廣告會出現在促銷信息當中，但有時你也可以在社交內容中看到它。這些廣告在移動端和PC端都能運行。由于Gmail廣告通常比搜索廣告便宜些，所以如果你預算有限，可以試試Gmail廣告。

圖片來源：Gmail移動端廣告圖

圖片來源：Gmail PC端廣告圖

12、持續評估你的廣告效果

你很難去評估一些傳統廣告形式的效果，例如報紙、廣播、無線電視、有線電視、戶外廣告牌以及宣傳冊等等，而且，他們比Google廣告要貴多了，你根本沒辦法把控預算和花費。而且，你無法知道這些媒介的獲客來源，除非你的用戶泄露了信息。所以，結果就是。你很難根據傳統媒體計算ROI.

但是，Google廣告，將會準確地告訴你在整場廣告活動中發生了什么：

? 誰點擊了你的廣告

? 獲取了多少銷售線索

? 有多少流量從廣告轉化到了網站

? 哪個關鍵詞帶來了最大的流量和客戶

? 每次獲取的費用是多少

這些都會幫助營銷者搞清楚哪些有用，哪些沒用。利用這些信息，就可以調整廣告活動直至達到最優的效果。

13、用你的廣告去探索更多

這個標題有點搞不懂？就像我說的，當你將Google分析賬戶與Google廣告賬戶相連接，可以獲取大量的數據。Google廣告是一個很好的平臺，但是并不能讓你知道用戶點擊廣告以后干了什么。但是，Google分析將會告訴你：

? 這個訪客在一個頁面停留了多久

? 多少個頁面已經被訪問過

? 登陸頁面的跳出率

? 新訪客、老用戶以及其他的細節

將這些收集起來，你將會擁有大量的數據。廣告商就能夠據此估量Google廣告的整體效果，他會停用無效的關鍵詞/活動/廣告并且嘗試不同的方式來實現結果的最優化。這些數據也能幫助你挑選出搜索頻率最高的關鍵詞，創作最有利于企業的文章/帖子，在引擎搜索中獲得更好的排名。

總結

Google廣告的功能和好處當然遠不止這些，但以上幾點是最有效果的。Google始終在為用戶優化搜索引擎，努力提供最好的搜索結果，同樣的，它也在改善自己的廣告平臺，讓廣告商們都能夠從中獲得最大的收益。所以廣告商們現在也要充分利用這些好處，優化廣告效果。

如同之前提到過，市場營銷的格局早已不同，Google廣告在這場變革中扮演了至關重要的角色。Google廣告是數字營銷的核心組成部分之一，如果想要深入了解Google廣告，就來學習我們的搜索引擎營銷課程吧！

（來源：畢老師）

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