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2022-02-09 17:26
流量和轉化是電商運營的重要指標，上次我們分享了關于流量的事，今天我們就來看看轉化的事。
一條全新的Listing，商品沒有銷量、轉化率，亞馬遜如何為其排名？亞馬遜將會在一段有限時間內為新上架的商品提供一種排名特權（新品紅利）。我們每上架一款新品，亞馬遜就會分析Listing的關鍵詞以及其他數據以實測和猜測人們是否會購買這款新商品。一旦過了新品紅利期，亞馬遜就將主要依靠轉化率數據來為商品排名。
首先要我們要告訴亞馬遜你賣什么，Listing里面能夠被亞馬遜收錄的四個重要位置：Title 、Bullet points 、 Search terms 、Product description (這個順序是根據權重大小來排的，其中Title的權重大)。
打造完美listing界面的第一步，就是要選對分類，正確的分類選擇，可以大大提高消費者搜索產品的匹配度。
亞馬遜作為購物搜索引擎，須按照類目去把每一個listing做一個劃分，方便消費者進行搜索購買。大家在上傳listing的時候，需要借賣家后臺的browse tree guide 或者 product classifier 去找到準確的類目節點。
準確的類目節點放置非常重要，是因為如果故意錯放節點，亞馬遜會在廣告展現和自然排名展現上面，對你的listing進行抑制。在傳listing的時候，可以和你這個產品里面的BEST SELLER 比對一下類目，按照他的類目節點去放置。
首先是要做seo，讓亞馬遜知道你賣啥(適配亞馬遜A9算法，提高產品展示機會），其次也要兼顧客戶體驗，以利于提高點擊率，要簡潔清晰的表達“我要銷售什么”，標題里面的關鍵詞與產品緊密相關。標題參考公式：
主推關鍵詞+品牌+修飾詞+副關鍵詞+主要功能+次要功能+型號、顏色，一個標題里要體現2-3個不同的核心關鍵詞。
首圖一定要賣家自己重新拍攝。首圖要能立體展示該產品，同時還要是符合平臺需求的白底圖，達到85%畫面占有率。亞馬遜A9算法——圖片會構成0101數字編碼，如果圖片和某些產品的一樣，該產品就不算是新品。
描述的五個賣點一定記得把核心賣點寫在前面，盡量和你的產品圖片相互呼應展現出產品特色，同時還要突出體現客戶通常留差評的點，一次來襯托你的差異化競爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家放心。
Review是可以為產品引來流量提升其排名的，我們不妨站在消費者的角度去思考，每一個消費者都不會愿意作為‘小白鼠’去購買新品做實驗，因為怕買到差的東西。由此心理可以得知，產品好評數量多且評級高的更容易贏得消費者的信賴和青睞，他們會覺得這樣的產品更可靠。
Review對產品的排名不會產生直接的影響，就算被消費者給了一個差評，根據A9算法的規則亞馬遜也并不會為這個差評去降低你產品的排名。但Review對產品排名產生間接的影響卻是不可忽視的。比如賣家的產品被消費者給了差評，其他消費者在進來看到這個差評后很可能就跳失了，這樣的結果是賣家的流量在上升，但其轉化率在下降，從而賣家listing的權重會相應的被降低，沒有轉化的產品的排名也會下跌。
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（圖片來源：雨果跨境）
（來源：Tom）
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