虎年開(kāi)工，TikTok英國(guó)小店官宣開(kāi)放申請(qǐng)的好消息便在跨境圈傳開(kāi)了。具體信息如下：

?? 英國(guó)小店降低入駐門檻，取消平臺(tái)店鋪DSR評(píng)分、銷售額等硬性指標(biāo)要求

之前很多有意向開(kāi)店的賣家都無(wú)法根據(jù)政策提供相應(yīng)平臺(tái)的店鋪截圖，目前官方已不做強(qiáng)制要求，甚至不再驗(yàn)證電商平臺(tái)資料。

?? 無(wú)需填寫(xiě)邀請(qǐng)碼

?? 貴重珠寶類目商品，不支持自助申請(qǐng)，需要提前走官方特批，其他類目均可自助申請(qǐng)。

?? TikTok賬號(hào)要求維持不變：賬號(hào)持有人年滿18歲，已發(fā)布5條短視頻并獲得超過(guò)100個(gè)點(diǎn)贊。

具體申請(qǐng)流程，詳見(jiàn)我們的另一篇文章：超全！TikTok Shop英國(guó)小店開(kāi)放注冊(cè)詳解

目前，該政策放寬主要面向TikTok英國(guó)小店，其他地區(qū)及市場(chǎng)小店也有望陸續(xù)開(kāi)放。據(jù)稱，TikTok今年計(jì)劃在東南亞和歐洲開(kāi)放20多個(gè)國(guó)家的小店，第一季度將開(kāi)放全新的亞洲市場(chǎng)。

面對(duì)TikTok帶來(lái)的巨大流量和挑戰(zhàn)，許多沒(méi)有社交媒體運(yùn)營(yíng)和短視頻制作經(jīng)驗(yàn)的電商賣家感到非常苦惱。今天，咖啡貓就來(lái)教大家，如何入局TikTok。

一、了解TikTok的兩大電商馬車

TikTok目前有兩大電商板塊，一個(gè)是閉環(huán)的小店——TikTok Shop，對(duì)標(biāo)抖音的“抖音小店”，用戶從發(fā)現(xiàn)商品下單、支付，整條鏈路都發(fā)生在TikTok App上。目前，全球僅印度尼西亞和英國(guó)，分別于2021年4月和6月先后開(kāi)放了TikTok Shop。

除了TikTok Shop之外，TikTok還和第三方平臺(tái)，如：與Shopify共同合作，推出半閉環(huán)的產(chǎn)品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用戶在TikTok瀏覽到產(chǎn)品，在跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)（如Shopify）進(jìn)行下單和支付。目前，美國(guó)、英國(guó)、加拿大市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)通了這項(xiàng)服務(wù)。

二、搞定TikTok選品

1 如何選站點(diǎn)？

選站點(diǎn)最重要的是參考站點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模，重點(diǎn)關(guān)注該站點(diǎn)近30日總銷量、近30日日銷量、近30日商品增量以及近30日店鋪增量。

注意兩個(gè)重要的參考數(shù)值：

（1）根據(jù)近30日銷售額、近30日銷量，觀察該站點(diǎn)平均每單的客單價(jià)處于高或低的水平，評(píng)估消費(fèi)能力；

（2）近30日商品增量&近30日店鋪增量，得出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，是否處于白熱化階段或冷卻期，評(píng)估是否應(yīng)該大舉入局，或做輕量嘗試。

2 如何選類目？

對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，我們建議選擇垂直類目，切忌過(guò)泛。通常來(lái)說(shuō)，我們將類目總體分為三類：熱銷行業(yè)、飆升行業(yè)、藍(lán)海行業(yè)。

（1）熱銷行業(yè)：平臺(tái)近一年暢銷的行業(yè)，按照30日銷量排序組成

TikTok案例：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妝個(gè)護(hù)、女裝、零食、水晶石。

（2）飆升行業(yè)：平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，銷量飆升快的行業(yè)，按照30日銷量增長(zhǎng)率進(jìn)行排序

TikTok案例：玩具、手機(jī)配件

（3）藍(lán)海行業(yè)：平臺(tái)市場(chǎng)暫未出現(xiàn)/或才出現(xiàn)便有大量需求的行業(yè)，按照30日銷量排序組成

TikTok案例：淡水珍珠、首飾、DIY手作、戶外

3 如何選產(chǎn)品？

我們將參考產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品分為三類：

（1）熱銷產(chǎn)品：平臺(tái)一直位居熱銷榜Top30以內(nèi)的產(chǎn)品，按30天銷量排序

（2）飆升產(chǎn)品：市場(chǎng)風(fēng)口產(chǎn)品，篩選出近期銷量增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品作為選品依據(jù)

（3）上新產(chǎn)品：近期3個(gè)月內(nèi)上架且有銷量的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)做起來(lái)的產(chǎn)品，具有增長(zhǎng)潛力

4 在選品時(shí)，注意思考以下幾點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)容量

有多少人將是你的產(chǎn)品受眾？TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代，在選品時(shí)尤其要注意明確用戶畫(huà)像。

（2）壟斷情況

你的商品可能并非具有獨(dú)創(chuàng)性的普通商品，那么你需要思考：該商品在平臺(tái)是否已經(jīng)處于紅海？如是，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的價(jià)格和供應(yīng)鏈資源是否占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

（3）大小類目排名：類目排名反映了市場(chǎng)需求。

（4）類目審核：TikTok的類目審核十分嚴(yán)格，注意不要售賣禁忌類商品，以免遭遇封號(hào)。

（5）危險(xiǎn)品、敏感貨物

（6）侵權(quán)

（7）季節(jié)性：參考目標(biāo)市場(chǎng)的氣候和溫度情況。新手建議規(guī)避，以避免庫(kù)存壓力。

三、做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

在著手TikTok運(yùn)營(yíng)前，無(wú)論你是短視頻或直播老手還是新人小白，建議你一定要先從同行入手，了解TikTok的用戶偏好，適應(yīng)本土文化，先模仿后超越！切忌自嗨。

TikTok內(nèi)容模仿五步法：

模仿誰(shuí)？——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手國(guó)內(nèi)同行；

為什么？——優(yōu)秀的同行是最好的老師，以結(jié)果為導(dǎo)向，先抄再超；

模仿什么？——視頻分鏡、時(shí)長(zhǎng)、剪輯手法、語(yǔ)言、標(biāo)簽、音樂(lè)、文案、濾鏡、貼紙；

怎么找？——（1）相關(guān)關(guān)鍵詞搜索；（2）相關(guān)標(biāo)簽搜索；（3）點(diǎn)贊想做的類目，利用系統(tǒng)推薦；（4）同行賬號(hào)相似推薦，找到更多相關(guān)賬號(hào)。

找?guī)讉€(gè)？——根據(jù)市場(chǎng)情況找10-20個(gè)。

TikTok的快速發(fā)展不可小覷。在疫情的催化下，社交電商或直接通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行的電子商務(wù)，已成為商家拓客的重要渠道。根據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)，僅在美國(guó)，社交電商銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)35.8%，達(dá)到366.2億美元。筆者預(yù)測(cè)，未來(lái)五年內(nèi)，短視頻及直播帶貨出海將成為跨境電商的一大突破點(diǎn)。建議跨境賣家盡早布局，初期可視規(guī)模選擇輕量入場(chǎng)，積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

（來(lái)源：咖啡貓聊TikTok）

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