如果你要問，2022年中東醫(yī)療市場近況如何？

剛參加完2022年阿拉伯醫(yī)療展（ARAB HEALTH 2022）的我，會毫不猶豫地回答：潛力無限！

就在昨天（1月27日），這場中東規(guī)模最大的醫(yī)療行業(yè)盛會又一次圓滿落下帷幕。3000多家來自全世界各地的展商云集于此，其中中國展商就有123家，展覽面積近2200平方米！

而就在半年前的上一屆展會，彼時僅有36家中國展商參展，展會恢復(fù)速度之快，中國企業(yè)對該市場的信心之充足，著實讓人驚嘆。

圖片來源：中國制造網(wǎng)

同樣是開展日，2022年人氣明顯火熱。

相比去年6月的上一屆，今年的阿拉伯醫(yī)療展明顯更加火爆，如果不是人人都戴著口罩，你可能會誤認(rèn)為這是一場疫情前的展會了。

圖片來源：中國制造網(wǎng)

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展會現(xiàn)場人頭攢動

我們?yōu)槭裁催x擇去迪拜參展？

作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易中心和轉(zhuǎn)口貨物的集散地，迪拜的展會往往能吸引全世界各地的貿(mào)易商，所以打入這個市場，意味著你不僅能和中東本地采購商打交道，你可能還會遇到來自西亞、南亞、北非與南歐等地的批發(fā)商、經(jīng)銷商。

我們在和現(xiàn)場買家以及中國展商的交流中得知，疫情使得防護(hù)產(chǎn)品需求激增，同時非防護(hù)產(chǎn)品受到不同程度的沖擊。目前受到運(yùn)力的影響，很多傳統(tǒng)的醫(yī)護(hù)產(chǎn)品暫時出口減少，但相信隨著疫情穩(wěn)定下來，這部分的市場還會反彈。在這一過程中，注意到配套升級的公司與兼顧消殺防疫的產(chǎn)品會在未來迅速占據(jù)頭部市場。

除了中東市場，一些發(fā)展中國家，如孟加拉、烏干達(dá)也越發(fā)地顯現(xiàn)潛力。

不過要提醒大家的是，中東各個國家、民族之間風(fēng)俗習(xí)慣差異巨大，做生意前建議先了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，尊重他們的宗教信仰，與中東客戶建立良好的關(guān)系能夠讓生意更順利。

此外，中東客戶對交貨期限卡得嚴(yán)，要求產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，享受討價還價的過程。更重要的是，由于中東地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，因此在銷售產(chǎn)品的同時也必須提升服務(wù)的水準(zhǔn)。否則，光有好產(chǎn)品，沒有相應(yīng)的售前售后服務(wù)，不會有好的銷售效果。

再來說說大家最關(guān)心的問題：如今怎樣才能參加海外展會？

本屆展會上，大部分的中國展商都是以“代參展”或當(dāng)?shù)胤止緟⒄沟姆绞絽⒄梗壳暗姆酪咭笠琅f嚴(yán)格，大家也需要遵守相關(guān)的防疫政策：

入境：參展商需攜帶好個人護(hù)照、酒店預(yù)訂單、機(jī)票、邀請函、打印版的48/72小時內(nèi)核酸檢測陰性報告（英語/阿拉伯語，恕不接受手寫，短信或電子證明文件）等相關(guān)證明，以備阿聯(lián)酋海關(guān)檢查。具體內(nèi)容請查閱中華人民共和國駐迪拜總領(lǐng)事館發(fā)布的通知，及所乘航空公司相關(guān)規(guī)定。

返回：回國前則需要申請健康碼。須在登機(jī)前第14天進(jìn)行第一次核酸和血清IgM抗體檢測，并開始14天自我閉環(huán)隔離管理，在登機(jī)前48小時內(nèi)赴另一家指定檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行核酸和血清IgM抗體檢測。實際情況請以總領(lǐng)事館最新公示為準(zhǔn)。

圖片來源：中國制造網(wǎng)

圖片來源：中國制造網(wǎng)

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佛山鴻灃醫(yī)療科技有限公司（FOFO medical）就是本屆展會的中國展商之一。

公司總經(jīng)理丁賀是這樣說的：“我們一直以來都參加中東展會，中東客戶是我司重要客戶源。可以說這個地區(qū)的展會是我們集團(tuán)每年都傾注心血精心準(zhǔn)備的。疫情后期，我們的老客戶在經(jīng)營方面最大的困難是貨源緊張，為了協(xié)助客戶渡過難關(guān)，所以我們堅持參加。我們對本次展會的期待是能見到老朋友，同時能結(jié)識到新朋友。另外，行業(yè)動態(tài)也是展會呈現(xiàn)的重要成果，我們期待見到最新的行業(yè)動態(tài)知識與趨勢，以促進(jìn)我們進(jìn)步。”

丁賀表示，“千萬眾享?樣品匯”的參展方式非常新穎，這種方式值得打磨，值得投入。外貿(mào)營銷需要的是大量的曝光和推廣，通過產(chǎn)品吸引客商。

“我們評估了一下投入產(chǎn)出比：在投入產(chǎn)出方面，樣品匯的投入比線下展要少得多，此次線下展我們花費(fèi)為20萬元，至于產(chǎn)出方面，我們的線下展在3天時間里收到了150張名片，而通過樣品匯，我們在1天內(nèi)收了28張名片。這是個直觀的感受。

圖片來源：中國制造網(wǎng)

佛山鴻灃醫(yī)療科技有限公司（FOFO medical）的展位

疫情對于外貿(mào)來說，到底是“危”還是“機(jī)”？不同的企業(yè)會有不同的看法。但可以肯定的是，在疫情催生出的新的貿(mào)易趨勢方向上，先轉(zhuǎn)型的人，已經(jīng)起跑。

中東地區(qū)已經(jīng)逐步適應(yīng)疫情常態(tài)化，新的數(shù)字化浪潮則為中東地區(qū)帶來了新的增長，特別是在零售、電子商務(wù)、醫(yī)療保健等領(lǐng)域。

全球企業(yè)數(shù)字平臺提供商Sitecore的一項研究顯示，自新冠疫情爆發(fā)以來，沙特阿拉伯買家便紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)購，2020年這一比例高達(dá)95%。這一趨勢也在本次展會現(xiàn)場買家的反饋中得到了印證。多位買家告訴我們，疫情期間業(yè)務(wù)不得不搬到了線上，他們已習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)搜尋供應(yīng)商。

（來源：麥可談跨境）

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