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2022-02-08 14:17
在定價的時候可以參考一個公式：Shopee的商品價格=采購的成本+國內的運費+利潤+平臺訂單傭金-買家承擔的費用。采購成本就是你從進貨的地方批發產品的價格，國內的運費就是購買完產品之后，將產品送到倉庫的運費，再加上貼完標簽發到shopee倉庫的運費，如果是有貨代的話，就沒有送到shopee的倉庫的費用了，貨代會幫助貼面單，是有一個貼面單的費用，超重附加費是就比如馬來西亞站點超過1千克的包裹，每超過250g會多收取1.5的附加費。買家承擔的費用是如果商品不包郵的話，買家需要支付一個基礎的運費，平臺的傭金是過了入駐shopee平臺的三個月的孵化期之后，會收取6%的傭金，利潤就是你售賣這個產品的時候你想獲得多少利潤。
藏價是什么？shopee有一個非常大的特點，就是有藏價這個概念，藏價就是賣家將所要承擔的運費成本藏到產品價格中，在定價的時候建議考慮下進貨成本，利潤率還有國內段的運輸成本再加上藏價，若是全部顯示出來的話，會降低客戶的購買欲望，影響產品的轉化，通俗的講就是，shopee的國際運費分為兩個部分，一部分是由賣家承擔的，買家承擔的那部分直接算在產品的價格里面比較好，就好像包郵，但是郵費藏在了產品的售價里，可以理解為藏價就是商家包郵但是郵費是買家付的，這樣不會影響賣家的購買欲望，也不會讓我們增加成本
在shopee為產品定價的時候，不要忘記藏價這個關鍵，否則很容易虧錢的，相信很多的人都喜歡折扣，所以我們在給產品定價的時候，也要考慮定價之后我們在打折之后會不會虧本，所以在定價的時候，我們可以考慮折后的定價等于總成本加上成本，然后去設置定價，比如一個產品是100元，你可以賣出去，還可以賺錢，這樣的情況下可以定價為150元，然后再進行打8折這樣，八折之后是120，，這樣還可以賺20，還可以利用折扣吸引客戶。
售價定了之后是不可以隨便改的，否則后臺會把價格改過的產品給刪除的，所以可以將產品的價格設置的高一點，可以再后期做一些活動折扣調整價格。如果剛開始就把產品的價格設置的很低了，在后期做活動的時候就沒有什么的獲得利潤的空間了。
（來源：K哥聊出海）
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