圖片來源：圖蟲創意

疫情下多元化、多渠道布局深入人心。除卻歐美市場，日韓、東南亞、中東等新興市場的發展空間越來越大，成為賣家們擴寬渠道的重要選擇。以日本為例，在2021年僅通過亞馬遜進入日本站市場的賣家就約有1.6萬人。

另一方面，除了市場的選擇之外，不少擁有供應鏈優勢的外貿企業或賣家，也會選擇擴展B2B業務線但在跨境電商行業中，跨境B2B市場份額仍舊占據著主體地位。而目前在日本市場，跨境B2B也仍處于“藍海”狀態。

增長4167%！日本跨境電商市場為啥這么猛？

提及日本，“吹毛求疵”、“極簡主義”、“老齡化”、“櫻花”是人們容易脫口而出的形容詞。小小的一片領土，藏著大大的能量。以跨境電商為例，日本互聯網普及率高達93%，在老齡化極其嚴重的情況下網購人數也達到了75%，日本電商無論是規模還是成熟度，都位列世界前茅。那么，日本當地都具備哪些跨境電商創業條件？

1、電商規模

日本作為世界第三大經濟體和第四大電商市場，2020年線上零售額高達1150億美元。據Facebook聯合Forrester發布的《亞太地區的電子商務趨勢和展望》白皮書顯示，預計到2022年，日本的線上零售額將達到1600億美元。

2、 互聯網滲透率

日本互聯網和寬帶用戶普及率達到90%以上，智能手機的使用占比也較高。即使在6-12歲的兒童當中，擁有智能手機的比率也高達32.4%。20-50歲人群是智能手機普及率最高的群體，尤其是20-29歲的年輕人對互聯網的依賴度更高。

3、人均消費水平

日本人均網購年消費1164美元，超越了美國的1156美元，且是中國的近2倍。當下，日本人均在線消費額仍將以12.7%的符合年增長率增長，預計2022年人均消費額將達到2000美元。

4、在線設備、社交媒體

Line、YouTube、Facebook、TikTok、Instagram是日本人日常使用較多的社交媒體。在用戶方面，YouTube和LINE在日本占據主導地位。緊隨其后的是Twitter、Facebook、Instagram、TikTok和LinkedIn。

Facebook在日本男性中的使用率更高，TikTok的用戶也多為男性，而Instagram在日本則更多地用于女性。

5、喜好購買的品類

過去的一年當中，日本消費者在電子產品、服裝和美容產品的消費基礎上，對于防疫用品、寵物用品和家居家電用品的需求暴漲。以健康個護用品為例，來自廈門的一位售賣鼻洗凈器的賣家，在近期銷量增長了4167%。

據賣家反饋，日本疫情爆發之后，單量整體較之前有所增長，尤其是部分家居類的產品，訂單有明顯的增加。

轉換思路，賣家通過小眾平臺切入日本B2B市場

相對于中東、東南亞等其他新興市場來說，日本市場的物流情況大體要好一些。但當地的“逆算法”卻勸退了一波人。因為在日本關稅實行“逆算法”之后，原本按照采購成本或者售價30%做申報納稅，逆算之后貨物的申報價格大概在售價的60%-80%，稅費大大高于原本申報方式繳納的稅額。這便意味著不少賣家的成本上漲。

另外由于日本多島嶼，部分偏遠地區如北海道、沖繩等地區的物流配套設施比不上關東地區的便捷。所以，賣家們在選擇進入日本市場的時候也會有所顧慮。

實際上，目前日本的線上零售市場僅占當地零售總額的10%，對于跨境賣家而言還有很大的發展空間。除卻B2C的零售之外，不少擁有供應鏈、生產優勢的賣家也會去嘗試跨境B2B的業務。

在日本，賣家們會選擇通過注冊SUPER DELIVERY會員來作為進入該市場的通道。據了解，SUPER DELIVERY是日本RACCOON COMMERCE, Inc.旗下的一家B2B批發網站平臺，專為賣家提供批發價日貨，種類繁多，且批發價為零售價格的30%-70%。

目前，SUPER DELIVERY已與2900家以上日本本地廠商合作，出品數量高達140萬以上，面向日本及海外134個國家出口。流通額已突破190億日元，全球共有22萬家以上零售業者在使用SUPER DELIVERY。

那么，針對當地市場的清關、關稅和物流等問題，SUPER DELIVERY也為賣家提供了一些解決方案。在物流的運輸方式上，SUPER DELIVERY主要包括轉運與直運兩種方式，建議賣家選擇轉運渠道進行輸送。

而SUPER DELIVERY在這方面也有合作的專業轉運公司，賣家在注冊轉運會員時只要選擇默認轉運公司，就可以在集運的時候向轉運公司要求使用包稅包通關服務。

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