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2022-02-02 10:00
圖片來源：圖蟲創意
本文共計1000余字，預計閱讀耗時2分鐘~
這篇文章給大家從多維度分析劃分韓國Coupang平臺賣家~因為不同的賣家類型，有不同的優勢，在Coupang選品和運營層面，對應有著不同的方法~
可以將Coupang賣家劃分為韓國本土賣家和跨境賣家~
跨境賣家又包含了中國、日本、美國等國家
2021-10月左右統計的數據，Coupang賣家總數14萬個左右~ （vendors ID唯一）
2022-1月底統計的數據，Coupang賣家總數17萬個左右~（可能由于Coupang官方將21年底12月下店延遲至1月，并且Coupang熱度原因，賣家數增長較快，2022年預測賣家數也會持續上漲）
如何辨別Coupang賣家所屬國家？
主要是通過產品配送類型、賣家基礎信息（如電話、E-mail、賣家地址、店鋪/公司名稱、聯系人姓名）等字段進行辨識~
配送類似：目前Coupang的配送類型包括：藍色火箭（本土-官方倉）、金色火箭（本土-未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方會進行質量管理，合作快遞公司進行配送，19,800元以上免費配送；365天客戶服務中心）、自配送
圖片來源：Coupang
賣家基礎信息：比如下面這個店鋪的地址含China、并且營業執照符合國內格式、郵箱是163，則基本為中國賣家~
圖片來源：Coupang產品詳情頁網頁源代碼
但這種方式統計出來的不一定準，因為也有很多深圳/威海等地賣家買了Coupang本土店，大家了解個大致情況~
我們按照店鋪內SKU數量/質量維度，又可以將賣家劃分為泛鋪貨型賣家、精鋪型賣家、精品型賣家、品牌型賣家~
1）泛鋪型賣家
泛鋪型賣家一般會使用采集/刊登軟件，使用ERP管理多店鋪，一天一個店鋪刊登100個或甚至更多產品；泛鋪貨型賣家中也有跟賣玩家，但是這容易侵權，被投訴導致封店，不建議跟賣~
2）精鋪、精品型賣家
精鋪、精品型賣家著重在做店鋪的精細化運營~
3）品牌型賣家
品牌型賣家會申請相關的專利，申請品牌保護，防止跟賣，便于做品宣和品牌溢價~
目前，據我了解，Coupang大多數賣家還是屬于泛鋪型賣家，并且也有些賣家逐漸向精品型和品牌方向布局和發展了~
我們按賣家的供應鏈能力，可以劃分為工廠企業、外貿/跨境公司、跨境行業新賣家（個人/中小企）~
1）工廠型企業
工廠型企業產品研發力強，會考慮差異化產品，開私模（ODM），玩精品
2）外貿/跨境公司
這類賣家是以前做過傳統外貿，或者其他跨境電商平臺（Amazon、wish、ebay、速賣通等）轉型來做Coupang。他們一般會選擇Coupag市場需求大，進入門檻較高，會考慮和供應鏈/工廠深度合作，做貼牌（OEM），重點打造自己的品牌
3）跨境行業新賣家（個人/中小企）
這類賣家由于團隊經驗、資金、供應鏈等缺乏，一般建議選擇市場競爭不要太大，投入低，產品重量輕，客單價高，鋪貨型、出單試錯后逐漸轉型精品
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（來源：跨境男孩）
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