01

確定競品ASIN

鏈接ASIN: B08F58MXQG（無變體）。我決定分析這個鏈接是因為這個鏈接的排名表現比較穩定，算是這個類目里賣得比較好的頭部賣家。

該品最早上架于2020年8月3日（已上架481天），售價最高為22.99美金，最低為14.16美金，價格波動幅度在正常市場價格范圍內。目前有11409個評論，59個QA，評論分數為4.8，是比較好的評星了。

02

確定類目節點

這個產品只有一個類目節點，就是 Electronics?Accessories & Supplies?Power Strips & Surge Protectors?Power Strips，目前在這個節點下，該品大類目 Electronics的排名為#46，小類目power strip的排名是#11。從大小類目的排名來看，它在競爭非常激烈的電子類產品里的表現是很不錯的。

03

產品銷量情況

根據賣家精靈銷量預測，最近3個月，該品的月銷量分別為：7321、14560、20336 。目前日均銷量600+。表現是相當地不錯。

04

利潤情況

這個產品是多孔排插帶USB，并且是1.5米尼龍編織的延長線。在1688上的出廠價是40元左右。從其詳情頁面得知其重量為15.2 oz (431g) , 尺寸為 9.8 x 5.75 x 1.85 inches （換算完的體積是1708.31立方厘米，海運頭程體積重= 1708.31/6000=284.72g） 。所以，該品不是拋貨。

海運頭程按照￥15/公斤， 單品的頭程費用為￥15/公斤*431/1000=￥6.465 ;根據最新FBA配送費標準，其配送費為$3.59 。

使用賣家精靈的FBA利潤計算器計算得出，利潤是3.53 ，利潤率是20.78%。利潤不算高，但是銷量大，所以，總體利潤還不錯。

05

Listing頁面質量

用插件查了一下質量得分是9.9分。滿分是10分。整體評分還不錯。

06

標題拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outlets and 3 USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通過SIF流量詞反查該品發現該品的流量詞有617個：

其中，第一大詞surge protector power strip 在第1小頁第4的位置，流量占比21.75%，搜索量排名是2102。

第二大詞surge protector在第一頁第16的位置，流量占比11.61%，搜索量排名是2505。

第三大詞outlet在第1小頁第9的位置，流量占比11.04%，搜索量排名是3405。

第四大詞power strip surge protector在第3小頁第48的位置，流量占比8.7%，搜索量排名是2104。

在后臺品牌分析中搜索頻率最高的關鍵詞是power strip surge protector with usb ports，搜素頻率排名是276,049。

表明該品關鍵詞并不集中，可能跟產品本身有關，因為這種排插的相似的名稱比較多，而且功能也比較多樣。

標題覆蓋了Power Strip Surge Protector和outlet這兩個主要關鍵詞，標題主要關鍵詞和SIF第一大關鍵詞surge protector power strip的順序有點不同，但是影響應該不是很大。

后臺品牌分析中搜索頻率最高的關鍵詞是power strip surge protector with usb ports, 后面的USB port這個屬性詞雖然在標題中有體現，但權重相對來說不是很高，但是會被亞馬遜收錄到。

總的來說這個產品在標題中有覆蓋3個以上的核心詞。如果把標題權重最高的詞Power Strip Surge Protector改成SIF上第一的流量大詞surge protector power strip或者后臺品牌分析中搜索頻率最高的關鍵詞power strip surge protector with usb ports會更好一些。

后臺ABA結果：

07

五點描述：

①9 合1電源板，6 個電源插座（總功率 1875W）和 3 個 USB 快充端口，可同時為 9 臺設備供電。

②過載保護-內置電源感應，過壓、過流、過載、短路可以自動關閉以確保設備安全。

③有浪涌保護器的插座- 更好地保護插座使用壽命更長。

④45度角扁平插頭+ 5 英尺升級延長線。傾斜的扁平插頭設計為底部其他插頭留空間，薄型扁平插頭可輕松安裝在狹小空間中，升級編織延長線更耐用并有效防止纏繞。

⑤方便實用-鎖孔槽和螺絲的固定設計使其可以安裝在墻上或固定在桌面上。

08

圖片和視頻

全部圖片都是1156*1480像素，屬于長方形的圖片，我發現很多排插的圖片都是偏長方形的，可能這樣更好排版一些，不過這個還有待觀察。

①主圖：

主圖采用的是白色背景的產品圖。很直觀的可以看到這款排插有編織延長線，6個AC插孔+3個USB口，產品角度適當傾斜，編織線有序纏繞在旁邊，占圖比也比較合適，第一眼看過去比較舒服，產品清晰度高、重點突出。由于編織線的排插在這個類目中算是一個亮點，而他也剛好在主圖里將這點充分地體現了出來，被搜索出來時也比較容易吸引買家的注意力。

②圖片二：

產品功能展示圖。圖片加文案清晰地展示了這款排插是6個AC口＋3個USB口，可以滿足不同的充電需求。數字6和3比較吸引眼球，因為市面上排插的插孔數量各不相同，這樣的表示方式使人一目了然。

③圖片三：

產品功能細節展示圖，文字＋圖案清楚地表示出三個USB插孔是支持快充的，可以提高充電效率，同時也標明了輸出功率。

④圖片四：

產品功能細節展示圖，展示了產品安全并可有效地保護電子設備，但我個人認為可以做一張透視圖來展示產品內部零件可能會更好。看起來也會更高級一些。

⑤圖片五：

產品細節場景展示圖，展示產品的插頭是45度傾斜設計，不會阻擋下面的插孔，延長線內部結構的透視圖，展示出采用的是升級后的線組更安全耐用。

⑥圖片六：

產品細節場景展示圖，展示產品配有特殊的螺絲可以使排插更好地固定在墻面上，小圖放大突出重點。整張圖片構圖看起來比較舒服。

主圖視頻：

再次突出產品的各個功能，細節，畫面整體比較干凈舒服，符合大部分電子產品的圖片風格，干凈簡約，也比較符合外國人的審美。

https://www.amazon.com/vdp/0727575a4f8b4f9f80ccacf90af8a86d?ref=dp_vse_ibvc0

除了這個主圖視頻，其他相關視頻也是該ASIN的。基本是這個排插的一些買家秀視頻，占據相關視頻第1頁全部位置，有效阻止了流量外流情況，這一點可以借鑒學習。

09

品牌故事

很遺憾，沒有故事這一板塊，可以做個品牌故事板塊去宣傳品牌和為其他產品引流。

10

A+分析

整個A+展示的部分基本上是主圖展示內容的再次補充和闡述、這與五點描述也相互呼應。文字顏色排版也比較美觀，一眼看去比較簡約干凈，很舒服。

A+第一部分是一張大的場景圖，展示出排插的使用場景，并且電子設備上的卡通圖案色彩比較豐富但又不違和，吸人眼球；

第二部分是展示排插的功能特點，利用大量文案進行了歸納和補充，與主圖和五點對應；

第三和第四部分展示了排插的安全性，對產品進行了拆解，讓消費者看到產品的內部結構，這樣會比直接放產品效果更好；

第五部分進一步展示了排插的各個細節的亮點，再次突出產品優點；

第六部分展示了排插的兩個使用場景，home和office；

不管是A+還是主圖都沒有標注產品尺寸，個人認為，電子產品至少還是要在其中一張圖片上體現出尺寸的。

11

QA分析

一共有59個QA,賣家和客戶都有回復。QA質量較高，內容包含了產品的賣點和一些細節，沒有視頻回復。

12

評論分析

該品整體評分為4.8星，11409個評價(賣家精靈抓取數據），主差評集中在USB孔沒有作用了，一些安全隱患、充電慢，但是這樣子的差評在電子產品的品類中多多少少都會存在，也會跟消費者充電的設備功率有關，不一定都是產品的質量問題。因此，賣家可以在QA或者五點A+里面提示消費者功率過高的電器可能會引起安全隱患，一些電子設備可能不支持usb的快充功能，但具體型號還需自己進行測試。該品整體來說評分還是不錯的。

13

歷史數據和運營策略

從近三個月的秒殺情況來看，10月份做了2次七日秒殺，秒殺價格是16.99美金，活動結束后價格恢復到18.99-19.99美金。

11月份做了1次七日秒殺，其中有兩次是黑五和網一期間，秒殺價格是14.99-15.99美金，活動結束后價格恢復到19.99美金，12月份做了3次秒殺，秒殺價格是16.99美金，活動結束后價格恢復到19.99美金。

總結，近一年中這個產品每個月都會有至少3次的秒殺來提高銷量和排名，之前我們算的16.99美金的價格也有7%的利潤，這樣產品在這樣多次低價秒殺之后，其排名和銷量會不斷提高。

14

流量來源

從賣家精靈的流量分析中的搜索流量占比來看，該品一共有1910個流量詞，其中廣告流量詞只占了0.26% 。表明該品收錄的關鍵詞很多，而且出現在搜索結果頂部和其他位置的廣告占比微乎其微。

從關聯流量占比數據來看，免費關聯流量組合購買占據了2481個 ，出現在詳情頁面上的商品廣告（Products related to this item）有2999關聯流量、四星以上商品（4 stars and above）有1792個關聯流量、品牌廣告（Brands related to this category on Amazon）有7575個關聯流量。

關聯流量的占比情況表明，該品廣告重點放到了打關聯流量上。如果有相似產品可以參考這一點。

15

站外推廣

從站外查詢結果來看，這個產品每個月會在站外推廣發帖，有YouTube紅人推廣，而且在沃爾瑪和其他美國網站上也有鏈接和貼文，應該是累積了一些品牌粉絲的。

①谷歌上輸入核心關鍵詞power strip 查看客戶經常搜索的問題，可以用來作為寫五點描述和QA的參考和布局的依據

（圖片來源：谷歌）

②在谷歌搜索品牌Addtam 可以看到該品牌在SNS和其他銷售平臺上的推廣情況

（圖片來源：谷歌）

從上面的圖片，可以看到該品在 gadgetsin ,findthibest ,ideaing 上做了站外推廣，同時在沃爾瑪平臺進行銷售。

③通過站外發帖檢測工具，檢測到該品站外發帖情況

（圖片來源：站外智慧）

結論：該品的成功之處在于設計有亮點、優質的lisitng頁面、圖片干凈簡約又能恰到好處地展示出產品的質感，產品核心詞自然流量和關聯流量都不錯，運營站外也舍得花資金去推廣以此來提高品牌的知名度，最終取得了不錯的排名和銷量。我們公司如果也做一樣的產品，即使站外推廣的資金不夠但是可以學習這個產品站內推廣的優點，listing里的圖片和視頻做到最優，站內秒殺使用起來。相信經過優化后，產品的銷量一定會更上一層樓。

（除特殊說明外，圖片均來自賣家精靈）

（來源：跨境移花宮）

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