圖片來源：圖蟲創意

最近，有一個私密圈的朋友談到了自己的選品思路，他說自己一個親戚家是在河北開廠子的，工廠主要生產的產品就是各種各樣的毛毯子，正好自己現在也想做亞馬遜，就想著能不能把工廠的這些產品直接平移到亞馬遜上來。

他親戚工廠生產的大致就是這類產品：

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

毯子這個類目，在亞馬遜上是屬于home大類目中的Bedding產品，其完整的類目樹是這樣的：Home & Kitchen ? Bedding ? Blankets & Throws ? Throws。

這個產品類目屬于是非常剛需的類目，這類產品永遠是亞馬遜上需求量比較大的產品，我們用賣家精靈來查詢一下產品的搜索量曲線就可以得知產品的巨大需求數量。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

從上圖的核心關鍵詞的搜索量走勢圖中我們可以看出，這個產品的剛需屬性是非常明顯的，多個詞的月搜索量都突破了5萬的門檻。而且產品的搜索曲線相對比較平穩，幾個主要的搜索高峰也是集中在圣誕節前后，所有的產品都存在這幾波搜索高峰，所以這款產品并不是季節性產品，即便是在6-9月份的夏季期間，這款產品的搜索量也是很平穩且巨大的。

我們再來看一下該類目產品上架時間的分布：

圖片來源：賣家精靈插件截圖

從上圖中我們可以看出，在排名前100的產品中，上架2年以上的產品占了53%的份額，上架一年以內的產品也占到了25%左右，這個數據看起來還是不錯的，說明上線一年之內的新品的存活還是有很大希望的。

但是我們不能單一的去根據這個數據去推算新品的成活情況，因為在這個圈子里存在很多的“老品新推”的做法，也就是那些已經占據類目top位置的老賣家再去上傳一些類似的新品，這樣的新品借助已經占據有利位置的老品，是很容易起量的。

我們再來看一下賣家精靈插件提供的產品review分析。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

在產品review分析中我們可以看到，4.5星以上的占據了73%，4星以上的基本上就是100%，這說明這個類目的產品質量都比較穩定，前100名產品的差評率非常低。

如果是一分為二的看問題，評分高意味著產品的質量穩定，上線之后的差評率比較低。但是，因為評分高，所以產品的痛點和槽點也不是那么容易找到，所以如果想做產品的差異化，在功能和用途方面就不太容易下手。

前面的幾個分析維度，好像都感覺這款產品很有前景，其實后面的分析才是重中之重。

我們來看一下這個類目的集中度情形（壟斷情形）。

在賣家精靈提供的集中度情況中，我們關注兩個數據，一是商品集中度，二是品牌集中度。

我們先來看該類目的商品集中度，指標值只有26%多點，看似還不錯。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

但是不要急，當你繼續查看下面的品牌集中度時，指標值立馬飆升到53%以上。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

出現這種現象的原因，就是同個品牌之下出現了很多不同的產品，這些產品利用自己品牌的各種優勢，已經基本上在這個類目的運營中達到了爐火純青的地步，所以一旦該品牌之下有新的產品上線，也會快速占據類目的前排位置。

這個類目長期排名第一的產品，就屬于上圖紅框中的BEDSURE品牌，該品牌的店鋪注冊資料是美國的，看起來貌似是一家美國企業。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

但是這其實是一家不折不扣的中國企業，在亞馬遜圈子里也算是比較知名的一家無錫本土公司。

圖片來源：網絡截圖

當你進入到這種集中和壟斷程度比較高的類目時，面臨的最多的問題就會是“流量難以獲取、轉化率和點擊率低、產品的推廣成本巨高”三大問題。

不信你看一下該類目的review數量情況，你就知道新品突圍的難度有多大。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

在上圖中賣家精靈提供的類目分析詳情中我們可以看到，前10產品的平均評分數是30000+，而上線三個月內的新品的平均評分數是2200+，無論是哪一個評分數，都不是新手賣家能夠企及的。

在面臨類目壟斷性過高和競品評分數過多的前提下，拿著幾款完全雷同的產品進入這個類目并不是一個明智的選擇。

但是，如果你能根據市場需求找到一些差異化的點，這個類目仍然是有機會一搏的，比如之前就曾經在ins上爆火的“餅子毯子”，就是走的此類差異化路線。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

希望上述內容可以帶給你一點點收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

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