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2022-01-21 14:30
圖片來源：圖蟲創意
2021年Q3，亞馬遜線上銷售收入突破500億美元。與此同時，亞馬遜第三方賣家服務收入高達240億美元，其中PPC廣告占了大頭，賣家愿意花錢買PPC廣告的原因無非是想在搜索結果頁面占據靠前扎眼的位置，不過，亞馬遜搜索排名的計算方式在2022年發生變化，賣家需變更打法以與其相適應。
2022年的亞馬遜搜索排名打法需要更加注重長期、可持續。以下提高亞馬遜排名的6個關鍵技巧，希望對賣家們能有所幫助。（更多市場資訊，點擊這里）
listing優化的要義
首先listing要優化好，產品才能在亞馬遜上獲得一個好的排名，產品頁面需要具備怎樣的要素，好讓亞馬遜A10算法識別與關鍵詞相關的listing呢？
listing優化的目的是打動消費者并促進購買，在搜索結果中靠前的產品有著更高的曝光量，售出的幾率也就相對大的多。亞馬遜listing優化涉及的2個關鍵要素：SEO和轉化率，下文將往細得說道。
·關鍵詞
亞馬遜搜索結果與產品是基于文字關聯，listing的大部分內容也都是由文字組成，listing關鍵詞越多，能向外延伸范圍也就越廣。由于絕大多數的消費者都會基于習慣以及相關性使用這些關鍵詞搜索，首要的是從幾個“走俏”的關鍵詞入手。
最能體現產品屬性的關鍵詞需要放在最為顯眼的位置，如標題，其次是point（要點）以及 description（描述）。之后，賣家可以開始在listing的其他部分填充剩余關鍵詞。確保關鍵詞始終保持相關性。
·轉化率
搜索排名與銷量是緊緊勾連在一起的，產品能有高轉換率，意味著有大量的消費者在訪問頁面后實際購買，或至少將其加入購物車。
因此，雖然關鍵詞很重要，但同樣致命的是將關鍵詞毫無邏輯地堆砌，listing需要兼具可讀性以及美觀性，才能實現信息的有效傳遞，而在可讀性與最大限度收錄關鍵詞之間找到一種平衡是門藝術，值得賣家們“深究”。
優化轉化率的另一關鍵，是圖片。
產品圖的設計可能比文案寫作來得更重要。人是視覺動物，有耐心閱讀長篇大論的人并不那么多，消費者更可能的是根據產品的外觀做決策。低質量觀感的圖片容易引起反感，并容易使消費者在產品圖與實際產品之間劃上等號。同樣，圖片無法給到充足的信息點，消費者也無從下手，自然不會購買。
相反，能從多個角度、多種用途展示產品的高質量圖片，對轉化率會有很大幫助。總的來說，賣家想在亞馬遜獲得更高的排名，產品listing優化至關重要。把握關鍵詞數量（盡可能多的關鍵詞）、關鍵詞優先級（關鍵詞能帶來的流量的高低順序）與賣點之間的平衡，都是有效提高轉化率的方法。
·視頻
產品圖以外的一個延伸，是視頻。
視頻的益處“肉眼可見”，而且就目前來看并沒有得到充分利用。TikTok作為社媒平臺令人瘋魔，如今的消費習慣也正被這股風潮牽著走。視頻形式可以讓消費者更進一步得了解產品，比2D的圖片來得鮮活直觀得多。
·A+頁面
視頻并不是唯一能提高轉化率和用戶參與度的優化途徑，A+內容是豐富listing好方法，同時也能向外傳遞產品價值。不過，無論信息是以怎樣的載體對外傳播，內容為王。見縫插針，創作有關產品的宣發視頻，為消費者提供產品本身以外的記憶點，有助于向潛在客戶提供更多關于產品的信息以推動轉化。消費者瀏覽頁面的時長增加對于亞馬遜來說是一個積極的信號，也是用戶留存的第一步。
說起A+頁面，必不可少的就是進行品牌注冊。
2022年，精品與鋪貨究竟哪個才是終極想必賣家們各自心里都已經有了答案，亞馬遜的紅利期已過，“賺快錢”的老人老辦法已經成為歷史，只有把店鋪上升為品牌一般對待，并為“養育”品牌付出，才能把努力化作財富的敲門磚。
·賣家工具助手
亞馬遜新增的第三方賣家的工具幾乎都僅限于供應商或品牌注冊賣家使用。如果不是以上兩個身份的賣家，那么只能與免費數據分析工具失之交臂。
·外部流量
“走品牌的路，讓鋪貨賣家無路可走”或許將成為2022年的又一趨勢。“無法標明出處”的純貼牌產品已經無法滿足當下消費者的購物需求，拔高產品“儀式感”應該被賣家提上日程。另外，外部流量作為產品銷量的“加油站”。新的一年，善用亞馬遜以外的流量有助于賣家擺脫PPC廣告的依賴。當賣家獲得來自于外部的流量推動亞馬遜店鋪的產品銷量時，銷售額、轉化率等數據的漲勢也會被亞馬遜看在眼里，無異于釋放出店鋪經營良好的訊號。
至于流量來源，Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest都是日訪問量居前列的社媒平臺，Facebook和Instagram近年來的廣告效果不如以前，而發布在TikTok和Pinterest的帖子需要在內容上下功夫才能夠收獲成效。
從外部流量作為切入點無法得到立竿見影的效果，也很可能在無意中成為亞馬遜打壓的對象，理由是利用外部渠道操縱listing造成市場混亂、違反賣家經營守則等等。“不入虎穴焉得虎子”，亞馬遜以外又何愁沒有商機，開辟外部流量的同時也能順帶開拓新平臺、新市場，對于賣家來說也不全是壞事。
進入2022，部分賣家愈發往多渠道運營的方向上走，品牌分布的地界越廣，賣家在各個渠道的存在就越強。希望賣家們能在關注亞馬遜的同時能把格局打開，盡早在其他渠道播下“希望的種子”，塑造品牌生命力和影響力的路需要走很長一段時間。
（來源：亞馬遜老板周刊）
