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新春佳節之后，我們將馬不停蹄地迎來甜蜜的情人節。在這個被公認為代表浪漫和愛情的節日，情侶們會早早準備慶祝活動。既然要浪漫，便少不了為愛“剁手”，情侶們為對方送禮可比給自己花錢舍得！

小編本期帶來市場周報特別篇，揭秘新加坡、馬來西亞、越南、墨西哥、智利、波蘭等市場即將開啟的2月14日情人節大促！市場趨勢、選品秘笈、運營干貨，本文介紹年后的第一場爆單機會點，快提前抓住！

情人節“愛情經濟”消費趨勢火熱

“單身狗”也買買買寵愛自己

情人節作為眾多年輕人狂歡的節日，情侶們會在節日當天精心打扮赴約晚餐。消費者視之為情侶關系發展的關鍵時刻，在節日來臨前一個月就開始準備，提前選購禮品。

據權威機構針對全球50多個市場的研究，“愛情經濟”的增長速度是全球經濟增速的5倍，在過去3年情人節期間的整體交易量增長了31%。情人節的商業化程度正逐步攀升。東南亞、拉美和波蘭市場期間消費需求旺盛，美妝保健、女裝男裝、時尚配飾等相關關鍵詞頻頻登上Shopee熱搜榜。

情侶們為“另一半”消費更舍得，掀起高轉化、高消費、高增長的購物狂潮。為當地消費者提供更多購物選擇，Shopee新加坡、馬來西亞、越南、墨西哥、智利和波蘭等市場盛大開啟2月14日情人節大促，全品類出擊圈粉消費者。

情人節促銷氛圍濃厚，單身消費者如何度過？“悅己愛己”逐漸成為單身消費者的購物目的，年輕的單身群體也會選擇通過購物來寵愛自己，尋求便利、精神寄托和表達自我成為主要消費方向。其中美妝保健、服裝、時尚配飾等裝扮自己的產品迎來女性消費高潮，特別是口紅、氣墊、水乳套裝等產品常年熱銷，轉運珠、轉運手鏈等寄托“脫單愿望”的產品也會成為購物爆款。

而情侶們消費升級，對個性化定制產品情有獨鐘。美妝保健類（香水、口紅、面霜、電動牙刷等）、數碼產品類（定制掛飾、保護殼刻字）及服飾類產品（情侶衛衣等）等能提供刻名、刻祝福語、情侶暗號、定制卡片、禮盒搭配等定制化服務的產品往往能吸引消費者進店選購。接著下文選品建議，賣家可看情侶們具體消費需求安排上新。

情人節大促選品建議

暗戀 熱戀 婚姻三階段消費需求

情侶消費者處在暗戀、熱戀和婚姻不同情感階段會有不同消費需求，賣家可圍繞消費者需求的探索，確定三大場景訴求，從不同維度促進銷量提升。

“妝”扮你的美，送最“箱”要的禮物

處在暗戀階段的消費者會將“情人節”看作一個出擊的時間點，向心儀之人表白。在互相未深入了解的情況，消費者會將彩妝和3C產品作為購物目標，盡量避免出錯。

彩妝深得女性消費者偏愛，但大部分男生對于彩妝色號有很大的疑惑。口紅賣家可盡量上新豆沙色系、爛番茄色、正紅色系等大眾喜愛的色號；而對于眼影的選擇，可多多上新咖啡色、棕色、粉色和白色等大地色眼影。

而藍牙耳機和藍牙音箱風靡男性消費者，特別是現在的藍牙耳機和音箱卯足了勁做出最具差異性的產品來吸引消費者。為了打動年輕的消費者，賣家可以再放飛一下選品范疇——科技感造型、炫酷七彩音箱都可能更觸動買家們。

把“愛”穿身上，“戒”不掉的愛

熱戀期的情侶們在選購情人節商品時，會將目光鎖定在“情侶款”，比如情侶衫、情侶鞋、情侶戒指等。熱戀期的年輕人樂于高調地把恩愛秀出來，走在街頭上宣示主權！特別在東南亞市場，“情侶衫”相關的關鍵詞常年占據熱搜高位。

而情侶配飾作為愛情的見證，也受到情侶消費者青睞。戒指、手鏈等情侶商品，賣家可直接成對上新，更適合情侶購買。

打造溫馨小“家”，懶人買買買不停

戀愛中的情侶們花式秀恩愛，步入婚姻階段的夫妻們則從家居生活品類里挑選情人節禮物。空氣炸鍋、懶人沙發等打造溫馨小窩的產品便深受喜愛。賣家上新相關產品圈粉年輕夫妻時，可從便利、懶人式等角度出發迎合需求，打造爆款銷量高漲。

情人節大促運營策略

提前上新 引流曝光 爆單大賣

除了以上市場趨勢和選品建議外，賣家備戰情人節大促期間還應該注意以下運營策略。根據不同市場趨勢提前上新產品，店鋪備戰大促營造節日氛圍，通過Shopee Feed、直播和優惠券等營銷工具拉動曝光，為大促預熱。

選擇合適品類增添關鍵詞：根據不同市場情人節習俗與消費習慣選定恰當單品及品類參與大促，并添加節慶關鍵詞。此外，賣家可以根據不同選品各自的特質，在標題中添加具有美好寓意的詞匯，如“幸福”、“戀愛”、“幸運”、“圓滿”等，尤其是馬來西亞和新加坡等市場。

積極參與促銷活動：選定單品后，通過優惠券、折扣等促銷方式與報名營銷活動來拉動曝光，提高GMV。

直播營銷拓寬渠道：可嘗試通過社交媒體、KOL帶貨及直播的形式拓寬獲客渠道，為情人節大促預熱。

精細化運營加深觸達：通過群發站內消息、給予老用戶或會員優惠及運營Feed加深對目標用戶的觸達。

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（來源：Shopee跨境電商）

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