此前在論壇上看到一個帖子，問關(guān)鍵詞矩陣到底是什么？如何利用關(guān)鍵詞矩陣去打廣告？彼時小V也是第一次聽到這個說法，同行們的回答，大多是認為，大約是將關(guān)鍵詞分為大詞、核心詞、短尾詞、長尾詞，然后分開去打廣告。

圖源：知無不言

不過，最近亞馬遜全球開店官方做了一系列的直播培訓，小V聽了課之后，有了些不同的理解，今天就給大家分享一下，希望能夠幫助大家進一步優(yōu)化廣告投放的節(jié)奏。

需要注意的是，本文無基礎(chǔ)知識介紹，比如SP和SB廣告是什么？這些內(nèi)容在網(wǎng)上一搜一大把，不了解這些基礎(chǔ)概念的賣家，可能需要先自行補個課，才能理解本文內(nèi)容。

如何利用關(guān)鍵詞矩陣打廣告？

本文所述的關(guān)鍵詞矩陣，是指根據(jù)產(chǎn)品不同維度的特性，將關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞、品牌詞、修飾詞，然后根據(jù)不同關(guān)鍵詞的類別去進行廣告布局。詳細的介紹就不一一說明了，只說結(jié)論。本文結(jié)論來源于亞馬遜開店官方課堂，僅供參考。

圖源：亞馬遜全球開店

產(chǎn)品詞：自有產(chǎn)品詞，明確匹配單個商品/功能性特別強的詞，比如leggings，建議投放SP廣告；不可明確匹配單品（較上位）的詞，比如light，如果有較高的轉(zhuǎn)換率，可以同時投放SP和SB廣告。

品牌詞：自有品牌可同時投放SP和SB；競品品牌方面，確保自家品牌有競爭優(yōu)勢的情況下，在SB和SP中優(yōu)先投放頭部品牌，投放細分品類內(nèi)所有品牌詞，獲取更多流量。

修飾詞：變體、型號、節(jié)日主題等關(guān)鍵詞更建議投放SP，比如yellow/necklace valentine gift。如果品牌下的商品專為慶祝某個節(jié)日、主題而使用，則節(jié)日主題詞應(yīng)作為品牌定位詞投放于SB中，比如：萬圣節(jié)裝飾物。

而材質(zhì)、形狀、功能效果等修飾詞效果不能一概而論，體現(xiàn)品牌定位的修飾詞在SB中轉(zhuǎn)化更好，SB轉(zhuǎn)化明顯高于SP轉(zhuǎn)化。這些修飾詞的特征是：可以代表品牌下多個商品共有的優(yōu)勢特征，比如：sexy、off shoulder，基本上都出自“材質(zhì)、形狀、功能效果、場景、受眾”這五類修飾詞。

如何找出SB廣告該投放的詞？

那么，我們在具體的投放階段，如何找到SB廣告該投放的詞呢？

1.下載同一時間范圍內(nèi)、同一個ASIN的SP搜索詞報告和SB搜索詞報告，選擇以下數(shù)據(jù)：消費者搜索詞，展現(xiàn)量，點擊量，訂單量，廣告花費，銷售額。

2.將選出的數(shù)據(jù)和詞組內(nèi)容填入“特征詞分析工具”進行處理。小V已經(jīng)把該工具設(shè)置為關(guān)鍵詞回復了，關(guān)注微信公眾號，回復關(guān)鍵詞“特征詞工具”即可獲取。

3.將經(jīng)過處理的SB報告數(shù)據(jù)和SP報告數(shù)據(jù)放在同一張表格中，合并相同的搜索詞，分別計算SP和SB的CPC轉(zhuǎn)化率，ACOS、生成新的表格。

4.篩選同時出現(xiàn)在SB和SP搜索詞報告中的詞，給這些詞分類（分為場景、功能效果、形狀等），比較單個詞在SB和SP中的轉(zhuǎn)化率，以不同顏色分別標注SB高于/低于SP的詞。

如果數(shù)據(jù)量較大，還可以將轉(zhuǎn)化率差異分為三層：差值小于2%=基本無差異，差值2%-5%=轉(zhuǎn)化率稍好，差值大于5%=轉(zhuǎn)化率更好。如下圖所示：

圖源：亞馬遜全球開店

5.篩選所有SB投放效果好的特征詞，按轉(zhuǎn)化率降序排列，逐一尋找可以用作品牌定位的修飾詞，優(yōu)化投放策略。此外，找到品牌定位的修飾詞之后，根據(jù)品牌商品的特點，可以擴展類似的修飾詞在SB中投放。

以上就是今天分享的全部內(nèi)容，需要注意的是，本文是在教大家如何花錢，一定要結(jié)合自己的實際運營情況，合理投放哦。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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