圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為了幫助出海商家順利開拓西班牙市場，速賣通培訓(xùn)中心推出【西班牙市場精品課】系列課程，提升經(jīng)營力，打造爆發(fā)店鋪。

本節(jié)西班牙大服飾類目站外選品，基于速賣通選品需求，深挖西班牙大服飾類目的市場特點和選品技巧，從而巧用站外選品工具精準(zhǔn)選品。

01西班牙宏觀市場分析

西班牙人口為4700萬，約為兩個上海市的常住人口，面積為50多萬平方公里，與四川省相當(dāng)。西班牙電商市場近四年平均增速為22%，是近年來歐洲電商增速較快的國家之一。首都馬德里地區(qū)以及加泰大區(qū)是整個西班牙購買力較強(qiáng)的地區(qū)，同時，馬德里和加泰大區(qū)的巴塞羅那是海外倉性價比較高的地區(qū)。而消費(fèi)市場較為多元的是西班牙的安達(dá)盧西亞大區(qū)。

西班牙東臨地中海，中國貨品可以直接抵達(dá)東部的巴塞羅那港口和瓦倫西亞港口，其中巴塞羅那部署的速賣通本地倉，讓賣家能夠直接入倉，減少二段運(yùn)輸成本，且巴塞羅那南邊距首都馬德里距離較近，北面毗鄰法國市場，具有天然的地理優(yōu)勢和海外倉優(yōu)勢。

速賣通在西班牙現(xiàn)已部署了三個海外倉，4PX西班牙倉、EDA西班牙倉以及千象盒子西班牙倉都部署在馬德里。

02西班牙線上消費(fèi)者分析

西班牙消費(fèi)者一般清楚自己的喜好，購買目標(biāo)明確，知道自己在線上消費(fèi)時的需要。屬于目標(biāo)驅(qū)動型消費(fèi)者，他們的特點為好奇心強(qiáng)、需求性高、不耐性強(qiáng)。

西班牙消費(fèi)者對娛樂式的購物體驗接納程度更高，速賣通直播、速賣通平臺互動小游戲以及社交媒體營銷都能夠吸引他們。

西班牙本身具有快時尚-大服飾行業(yè)的較大優(yōu)勢，這些本地品牌致力于縮短供應(yīng)鏈物理距離，提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度以應(yīng)對主要消費(fèi)人群的不耐性。

03大服飾類目市場啟示總結(jié)

1、 賣家需要重視市場規(guī)則，提高洞察力，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場信息，通過大量的市場調(diào)研，以文化情景為支撐進(jìn)行軟選品，形成人對市場能夠提前預(yù)判的“感覺選品”；

2、 需要重點關(guān)注本土品牌、社交媒體發(fā)布的流行信息；

3、 多元銷售、馬賽克式布局，可以關(guān)注南部穆斯林市場；

4、 本土化營銷，善用關(guān)聯(lián)模版；

5、 加快布局西法海外倉，實現(xiàn)服飾退換自由；

6、 了解本土節(jié)日，挖掘節(jié)日服裝藍(lán)海市場。

04巧用站外選品工具

我們將站外選品工具劃分為“3+1”的模式，其中，“3”是指常見的三類站外選品渠道（工具類選品、社媒選品、平臺選品），“1”是指有爭議的“利基選品”模式。

工具類選品為利用Google Trends（谷歌趨勢）等數(shù)據(jù)分析工具，它們不能提供具體的選品，但是能夠通過數(shù)據(jù)總結(jié)幫助快速抓取目標(biāo)市場用戶需求，提前布局供應(yīng)鏈；

社媒類選品為通過Instagram等社交媒體工具，洞察目標(biāo)市場的最新流行元素，幫助賣家快速推新，需要考驗賣家的洞察分析能力；

平臺類選品指通過本土電商平臺深入了解本土市場用戶喜好，并進(jìn)行針對性的差異化選品。

利基選品指更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且該市場的需求未被服務(wù)好，有“獲取利益的基礎(chǔ)”。利基選品存在的爭議就在于它“市場小”和“需求強(qiáng)”，賣家對利基選品的投入需要更細(xì)致的權(quán)衡。

05Google Trends工具實操

①進(jìn)入 https://trends.google.com/trends 主界面，在右上角選擇目標(biāo)市場，在關(guān)鍵詞中輸入目標(biāo)關(guān)鍵詞，查看該關(guān)鍵詞的趨勢進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢。

PS：在目標(biāo)關(guān)鍵詞框中，需要輸入目標(biāo)市場官方語言文字進(jìn)行查詢。

②查看趨勢分析：

實操案例：

背景：帽子店鋪垂直類目商家

目的：了解西班牙消費(fèi)者對帽子類目的關(guān)注度；根據(jù)西班牙市場特點，布局店鋪帽子產(chǎn)品。

工具：Google Trends

步驟：找詞-分析-記錄-運(yùn)用

①首先需要明確垂類店鋪中的各個目標(biāo)關(guān)鍵詞，區(qū)分一二級類目（在不熟悉目標(biāo)市場語言的時候，使用英語與目標(biāo)市場語言互譯能夠更加準(zhǔn)確）：

②谷歌趨勢可以對比5個關(guān)鍵詞的趨勢，賣家可利用此功能對比重點二級類目關(guān)鍵詞的關(guān)注趨勢；

③調(diào)整谷歌趨勢的觀察時間，我們可以看到不同節(jié)點下目標(biāo)關(guān)鍵詞的趨勢；調(diào)整谷歌趨勢的渠道來源，賣家可以具體了解目標(biāo)關(guān)鍵詞在不同渠道的活躍趨勢，從而調(diào)整廣告投放策略。

谷歌趨勢反應(yīng)的是目標(biāo)關(guān)鍵詞在目標(biāo)市場的特定時間的熱度走勢，進(jìn)而反映了目標(biāo)消費(fèi)群體對該產(chǎn)品的關(guān)注度，間接幫助賣家選品和篩選關(guān)鍵詞。

06總結(jié)

除了西班牙，西語市場還涵蓋了拉美大部分地區(qū)市場，賣家需要多多閱讀本土報告，才能了解當(dāng)?shù)匚幕⒗斫獾胤叫枨螅欢嘧鍪袌稣{(diào)研，善用各類工具，才能精準(zhǔn)把握西語市場變化。

在各類工具中，Google Trends易用且數(shù)據(jù)可靠，幫助賣家選品更有自信，根據(jù)關(guān)鍵詞檢索，如果發(fā)現(xiàn)利基選品，賣家可以根據(jù)店鋪實際情況，判斷是否需要加大投入。

打好西語市場第一戰(zhàn)，西班牙市場最為關(guān)鍵，當(dāng)賣家在西班牙市場穩(wěn)定之后，可以無門檻邁入拉美市場，在智利、墨西哥、秘魯?shù)葷摿κ袌龃蠓女惒省?/p>

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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