綜合新聞晚報(bào)等媒體報(bào)道，“今年廣交會最熱鬧的地方是哪里？”“出入口。”在放滿陶瓷做的小豬、天使、圣誕樹，卻唯獨(dú)沒有客商光臨的展位里，林輝煌拿著礦泉水猛灌一氣。10月23日，從上午9點(diǎn)開展到下午3點(diǎn)，他僅接待了兩三位外國客商，沒有談成一筆訂單。 27日結(jié)束展會后，他將回到泉州，開始“漫長的假期”。

      海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份我國進(jìn)出口總值3453億美元，增長6.3%，其中出口1863.5億美元，同比增長9.9%，單月出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高。然而漂亮的數(shù)據(jù)未能給出口企業(yè)打“強(qiáng)心劑”，至少在10月23日開幕的第112屆廣交會第二期上，大部分企業(yè)依舊面臨歐美訂單減少3成到5成的窘境，甚至有企業(yè)從本月開始停工直至明年春節(jié)。

      本屆廣交會第一期前四天到會客商比上屆減少12147人，歐洲市場的成交額更下降23.1%

      “你問我生意怎么樣？一個字‘差’！ ”23日下午3點(diǎn)，廣交會二期的工藝品區(qū)，林輝煌將展臺上的圣誕陶瓷擺件一件件拿下來，系上標(biāo)牌，放在地上拍照，“算是有點(diǎn)事情做”，他的同伴則在泉州老鄉(xiāng)的展位里閑聊。

      有中國外貿(mào)“晴雨表”之稱的中國進(jìn)出口商品交易會（即廣交會）10月19日結(jié)束第一期，23日開始第二期展會。據(jù)主辦方公布的數(shù)據(jù)，本屆廣交會第一期前四天到會客商93529人，比上屆減少12147人，歐洲市場的成交額更下降23.1%。與一期的機(jī)電、五礦類企業(yè)相比，廣交會二期展出日用消費(fèi)品類、禮品類、家居裝飾品類商品種類，涵蓋日用陶瓷、家居用品、個人護(hù)理用具、玩具、禮品、家具、園林用品、玻璃工藝品等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，參展企業(yè)更多以中小企業(yè)為主，他們中坐“冷板凳”的也更多。

      23日上午10點(diǎn)，廣東一家不銹鋼餐具企業(yè)的老總洪先生在附近展位間穿梭，一臉凝重。“今年前三季度的外貿(mào)形勢，是我們從1995年建廠以來最差的一年。 ”盡管自家的業(yè)務(wù)員正在向幾個來自德國的采購商介紹產(chǎn)品，但他的臉上卻沒有絲毫喜色。“我們每一屆廣交會都參加，十多年了，今年人氣最差。從其他展館一路走過來，你看人多不多？”得到記者的否定答復(fù)后，老洪的臉色更凝重了。

      距離他的展位不遠(yuǎn)處，則是一家主營玻璃壺的深圳公司，盡管各色玻璃壺晶瑩剔透，款式新穎，卻沒能吸引客商們的目光。幾名業(yè)務(wù)員或坐或站，輕松閑聊，甚至還有人剪起了手指甲。

      下午2點(diǎn)，江蘇鹽城藝泉玻璃制品公司的展位內(nèi)，正有幾位來自歐洲的客人選購圣誕球，市場開發(fā)部的負(fù)責(zé)人單飛抱著肩膀，看著業(yè)務(wù)員和他們洽談。 “和2008年以前不能比。”盡管時有國外客商詢價，老客戶也按圖索驥找到他們，但他坦言展會人氣不足。“中午12點(diǎn)到下午3點(diǎn)，通常是展會上接待客戶的高峰，往年這個時候，展位都站不進(jìn)人，歐美來的客商一般三五撥人等在外面，一個個排隊(duì)進(jìn)來和我們談。中間的走道擠得水泄不通，根本沒有空隙。”現(xiàn)在看著空蕩蕩的走道，他說現(xiàn)實(shí)和回憶的這個落差可能仍要延續(xù)一段時間。

      本屆廣交會的冷清程度，從廣州賓館的預(yù)訂情況也可看出。廣州媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管漲價仍不可避免，但爆滿已是過去時。廣交會開幕首日，廣州如家快捷酒店27家分店，只有9家住滿，其他分店均有很多房型可供選擇。而在廣交會二期開幕前一天，記者還在多家旅游網(wǎng)站上看到，包括如家、7天、莫泰等多家經(jīng)濟(jì)型酒店近期均有空房。

      為保住市場和客戶，46.4%的企業(yè)出口商品價格保持穩(wěn)定，更有26.5%的企業(yè)降價。

      “老客戶今年還是來了，但訂單明顯少了。”多家出口企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，傳統(tǒng)市場中的歐洲訂單流失最嚴(yán)重，美國市場趨于平穩(wěn)，非洲、中東、南美等新興市場則是重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。為了盡可能在自己熟悉的渠道中爭取訂單，大部分企業(yè)近兩年來不敢漲價，卻依舊難抵“寒冬”。

      “今年上半年來自歐洲的訂單至少減少15%，美國略有一點(diǎn)兒增長。 ”張志甫是天津康利廚具的老總，二期展會的第一天，他拿了把椅子坐在自家展位外，看過往的客商進(jìn)進(jìn)出出。“今天是第一天，西服皮鞋穿得比較正式，過兩天換上便裝隨處逛逛，估計(jì)同行們的情況也不會太好。”張志甫說，他們公司生產(chǎn)的鐵鍋是生活必需品，受經(jīng)濟(jì)衰退影響不算太大，而且有滯后因素。“2008年金融危機(jī)，當(dāng)年我們沒什么感受，直到2009年下半年到2010年上半年，才是最困難的。今年上半年總體形勢不樂觀，估計(jì)明年更難。”為了保住客戶，康利廚具產(chǎn)品的平均出口價格今年下調(diào)5%，一方面來自生鐵等原材料價格下跌，另一方面來自企業(yè)擠出利潤。“參加廣交會之前我就和員工們說了，今明兩年咱們爭取工資正常發(fā)，把工人留住，但漲工資、發(fā)獎金等就別想了。”

      玻璃、藤制品、陶瓷等工藝品行業(yè)感受到的寒意更深。“根據(jù)我們調(diào)查，行業(yè)內(nèi)玻璃圣誕球等工藝品的銷售總體下降20%。”單飛告訴記者，盡管老客戶依舊來采購，但前兩年5萬美元的訂單今年卻縮水到3萬美元，甚至聽說有客戶原本一個品種預(yù)訂1萬多只，現(xiàn)在減至2000只。“今年3月客人下訂單就非常謹(jǐn)慎，寧愿7月補(bǔ)下一批訂單，要先看看國內(nèi)的消費(fèi)行情再決定。 ”

      在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中，低價是留住客戶最好的辦法。記者隨機(jī)采訪10位展商，沒一家表示今年提價，其中6家維持原價，4家微跌。記者從上海市商務(wù)委了解到，上海交易團(tuán)對276家參加廣交會首期的機(jī)電、建材類參展企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，雖然大部分企業(yè)都面臨勞動力等要素成本上升的壓力，但為了保住市場和客戶，46.4%的企業(yè)出口商品的價格保持穩(wěn)定，更有26.5%的企業(yè)降價，這也部分反映了這些企業(yè)及其產(chǎn)品議價能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)。可即使不漲價，“中國制造”的報(bào)價已不像從前那樣有吸引力了。

      在林輝煌的展位前，一名外國客商端詳起陶瓷小豬，他立刻拿起計(jì)算機(jī)走上前，但兩人說了不到五句話就分開了。“價錢談不攏唄，還有什么好說的。”這個體積堪比半張A4紙大小的圣誕小豬，報(bào)價僅1美元。“全手工的，工人一個月的人工就得3000多元，讓我怎么降低？”在他前往廣交會的前兩天，廠里工人就全部放假了。“今年年初接的訂單在9月中下旬就基本做完，最近也沒新單，只有放假了。”這一放就是小半年，到蛇年春節(jié)后才有復(fù)工希望。

      但是歐美市場貿(mào)易壁壘，人民幣匯率不斷波動，國內(nèi)企業(yè)一窩蜂模仿抄襲等都讓出口企業(yè)倍感壓力。

      “寒冬”中并非人人喊冷。有技術(shù)、有品牌，善于市場運(yùn)作的出口企業(yè)，在這個冬天還有“棉襖”御寒。

      “今年前三季度我們的訂單數(shù)量與去年同期基本持平，預(yù)計(jì)全年銷售額略有增長。”在上海萬盛保溫容器有限公司的展位內(nèi)，前來打樣的國外客商絡(luò)繹不絕，其中來自中東的客人尤為引人注目。總經(jīng)理程明告訴記者，從產(chǎn)品技術(shù)、造型和價格，都引領(lǐng)風(fēng)尚。“我們一把保溫壺在中東市場上的零售價約30美元，主打中高端市場，這是國產(chǎn)同類產(chǎn)品少有的高價。”為了保持優(yōu)勢，公司每年在技術(shù)研發(fā)上的投入都以百萬元的級別增長，擁有多項(xiàng)專利。

      園林行業(yè)的益森公司則將產(chǎn)品出口到60個國家和地區(qū)，每年擁有固定采購商150到200位，有效分散了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體不景氣帶來的影響。越是經(jīng)濟(jì)低迷，該公司推出的新品也越多，“要在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候激發(fā)消費(fèi)者的購買力，就要不斷推新品。今年我們預(yù)判的流行色是飽滿的鮮艷色，所以橙色、綠色、玫紅、亮藍(lán)的水管都賣得不錯，此外還有專供兒童使用的種植工具。”該公司已在國內(nèi)開設(shè)40家自由店和加盟店，開拓內(nèi)銷市場。“國內(nèi)的花園、陽臺種植已經(jīng)發(fā)展，內(nèi)銷市場漸成我們的重點(diǎn)。”

      上海輕工業(yè)進(jìn)出口公司曾是國內(nèi)搪瓷產(chǎn)品出口的NO.1，主營亞非拉市場，但隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的提高，以及民營企業(yè)的市場爭奪，其出口份額逐年降低。豐富產(chǎn)品線，拓寬工作范圍成為企業(yè)的應(yīng)對之道。 “過去我們只做搪瓷出口，但近年來針對非洲市場的需求，逐步開發(fā)‘不銹鐵’產(chǎn)品，既經(jīng)久耐用又價格低廉，而針對歐美市場則有高端搪瓷產(chǎn)品，其品質(zhì)和價格都堪比日韓企業(yè)。 ”

      不過，這些企業(yè)也有煩惱。根據(jù)上海展館對一期參展企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響當(dāng)前本市外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營的主要因素中，勞動力成本增加、融資困難和市場需求減弱居前三位，選擇的企業(yè)分別為61.2%、60.5%和44.2%。此外，歐美市場設(shè)置的貿(mào)易壁壘，人民幣匯率不斷波動，國內(nèi)企業(yè)一窩蜂的模仿抄襲，內(nèi)銷市場雖大但渠道“復(fù)雜”等都讓出口企業(yè)倍感壓力。

      “我們是一家園藝公司，生產(chǎn)的兒童系列工具卻被要求以玩具的標(biāo)準(zhǔn)接受歐美檢測，而國外客商要求每一批產(chǎn)品均需給出檢測報(bào)告，不然就很難過關(guān)，這就增加了成本。 ”益森相關(guān)人士告訴記者，之所以一直做OEM而不是自己的品牌，就是因?yàn)橹袊放飘a(chǎn)品進(jìn)入歐美市場的難度大。 “盡管沒有明文規(guī)定，但‘潛規(guī)則’表明其本國產(chǎn)品受到的嚴(yán)格檢測要遠(yuǎn)少于我們。 ”

      “保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，就是保護(hù)民族未來。”在廣交會A區(qū)展館內(nèi)，有這樣一條醒目的標(biāo)語，但在程明看來，知識產(chǎn)權(quán)被侵犯已經(jīng)給企業(yè)發(fā)展帶來負(fù)面效應(yīng)。“今年我們?yōu)榱艘豁?xiàng)不銹鋼技術(shù)專利和五六家企業(yè)打官司，都贏了，但這又如何呢？ ”即使在廣交會上，也有企業(yè)公然抄襲其產(chǎn)品，最終的處理結(jié)果不過是臨時撤下展品。“我們國家在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面還不夠嚴(yán)厲，一有新產(chǎn)品新技術(shù)出來就一窩蜂仿冒，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為不利。 ”

      而在外貿(mào)市場遇冷的大環(huán)境下，不少企業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)了內(nèi)需，但內(nèi)貿(mào)市場的渠道復(fù)雜依舊讓人望而生畏。“超市只要低價產(chǎn)品，商場則青睞進(jìn)口貨，國產(chǎn)精品的路子真的不寬。 ”

      在外貿(mào)形勢全年趨冷的背景下，今年9月我國出口1863.5億美元，同比增長9.9%，單月出口規(guī)模創(chuàng)歷史新高。但業(yè)內(nèi)人士指出，圣誕紅利是9月增長的主要原因，僅憑一個月的數(shù)據(jù)還不能判斷中國外貿(mào)已經(jīng)企穩(wěn)回升，擴(kuò)大外需仍然面臨很多困難。

      來自丹麥的國際采購商米歇爾也持有悲觀態(tài)度，作為訂單數(shù)量減少最多的歐盟人士，她認(rèn)為歐洲整體經(jīng)濟(jì)仍處于低迷狀態(tài)，甚至可能持續(xù)三四年。“這波危機(jī)至少會持續(xù)到2014年，甚至更久，我們在歐洲市場上的銷售肯定會不斷下滑，今年采購量也會相應(yīng)下跌3成。”她坦言，相比一次性下足訂單，她更傾向于分批購買。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，你不敢冒險(xiǎn)。”

      為一家美國進(jìn)口公司工作的康建文則認(rèn)為，中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢也在消失，但是從質(zhì)量和服務(wù)來說，目前他們?nèi)詴x擇中國產(chǎn)品。 “中國勞動力成本上升速度非常快，供應(yīng)商一直努力壓縮成本，但價格談不攏的越來越多。加上美國市場的消費(fèi)能力受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我們需要花費(fèi)更多的精力來尋找合適產(chǎn)品。 ”

      廣交會新聞發(fā)言人劉建軍表示，今年上半年以來，無論是歐、美、日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體還是以金磚國家為代表的新興經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)增速普遍放緩。歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，美聯(lián)儲推出第三輪量化寬松貨幣政策（QE3），國際金融市場、大宗商品市場震蕩加劇，全球經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)明顯增加，我國輸入性通脹壓力加大。總體看，由于世界經(jīng)濟(jì)仍趨于下行，今后幾個月外貿(mào)形勢仍然很嚴(yán)峻。
   
      記者在廣交會現(xiàn)場采訪了解到，雖然9月出口的數(shù)量和金額有所上升，但我國企業(yè)的經(jīng)營困難并沒有減輕。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前的增長是在擠壓利潤的前提下實(shí)現(xiàn)的增長。即使目前略有回升，但今年和去年相比，預(yù)計(jì)將回落一半以下，全年達(dá)到10％的增長目標(biāo)相當(dāng)困難。