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2022-01-18 10:47
2021年，超過10億用戶轉(zhuǎn)向TikTok，隨著英國小店，印尼小店以及美國Shopping的逐步開放，越來越多的跨境賣家也入局了TikTok。2021年12月22日，TikTok官方宣布英國小店開放注冊，明年將逐步開放20多個(gè)國家，讓更多賣家參與進(jìn)來，共建生態(tài)。這不免讓所有已入局和即將入局的TikTok賣家們對未來憧憬。
隨著TikTok的發(fā)展，越來越多的跨境商家開始入局TikTok小店，尤其在去年12月份開放英國注冊之后，越來越多的跨境賣家開始申請TikTok小店。
從去年下半年開始不斷有店鋪新星出現(xiàn)在榜單上：
圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)
去年在8月月榜里，玩具類店鋪位居榜首。玩具類一直是TikTok電商的熱銷品類，不管是玩偶，DIY還是MINI玩具等都深受喜愛。
圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)
去年在10月月榜里，我們首次看到了水晶石店鋪位居榜首。之后水晶石在英國一直持續(xù)爆單。
我們的客戶中有很多剛?cè)刖諸ikTok就有非常不錯(cuò)的成績。先來看一個(gè)入局半個(gè)月TikTok的店鋪單日戰(zhàn)績截圖：
圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)
該店鋪在2021年12月9日在TikTok首次直播。目前店鋪主要靠直播帶貨，日銷量達(dá)1.4k，日營業(yè)額1400英鎊。
結(jié)合這些起步飛快的店鋪案例，今天給大家分享幾個(gè)直播間要素，希望在TikTok運(yùn)營過程中可以幫助到大家。
1.為何入局TikTok？
自去年12月份官方宣布英國小黃車開放注冊，今年將進(jìn)軍20個(gè)國家，積極打造“5000億海外電商交易平臺”后。越來越多的商家也開始了入局TikTok之路。
一個(gè)TT賣家告訴筆者，在入局TikTok前是亞馬遜跨境賣家，年GMV5億。入局TikTok首先是希望多平臺、全渠道發(fā)展，降低自身的風(fēng)險(xiǎn)。其次是因?yàn)槟壳翱缇橙ψ永锎蠹叶荚谟^望TikTok，自己也關(guān)注了一段時(shí)間的小店榜單，看到了整體增長的趨勢，現(xiàn)有的很多品類自己之前有經(jīng)營過，觀望不如一試，同時(shí)也希望今年擴(kuò)充更多的品類進(jìn)去。
2.如何保證TikTok直播間流量
直播間流量包括：直播前的預(yù)熱以及直播中的分享。
直播前的引流包括：
1.TikTok站內(nèi)流量
2.其他社媒平臺，如：facebook, instagram等進(jìn)行站外引流
3.TikTok Promo流量推廣
4.高質(zhì)量的視頻內(nèi)容
大家可以在直播前發(fā)布一些直播間介紹的視頻，以價(jià)格時(shí)間等為吸引內(nèi)容：
案例1:
圖片來源：TikTok
案例2:
圖片來源：TikTok
這是黑五頭部【Tech on Trend】的直播預(yù)告視頻，該視頻有6萬多觀看，673個(gè)點(diǎn)贊，關(guān)注黑五TikTok戰(zhàn)績的大家應(yīng)該對這個(gè)賬號有所了解。
2.直播中分享：可以引導(dǎo)觀眾分享直播間到其他社媒等
如上圖，可以引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊分享小箭頭，分享給更多的朋友來為直播間引流。同時(shí)可以穿插一些抽獎(jiǎng)活動，贈品活動等增加觀眾在直播間的時(shí)長。
3.直播間主播能力的要求
對比不同的直播間發(fā)現(xiàn)，主播國籍不是決定銷量的第一要素。不同國籍的主播都有做的非常不錯(cuò)的直播效果。
案例1:珍珠開蚌直播間（主播沒出鏡）
圖片來源：TikTok
案例2: 中國主播
圖片來源：TikTok
案例3:國外主播
圖片來源：TikTok
主播首先要外語熟練一些，溝通力、感染力和引導(dǎo)力好，不怯場。當(dāng)然TikTok市場還沒有完全成熟，優(yōu)秀的主播還是需要一些時(shí)間來培養(yǎng)的。相信未來會有越來越多的成熟外語主播出現(xiàn)。
4.如何提高轉(zhuǎn)化
影響轉(zhuǎn)化的要素非常多，如果我們前面的2,3點(diǎn)沒有問題，那就要看看加購頁面是否優(yōu)化。
賬號資料設(shè)置 --賬號有辨識度：
以上兩家經(jīng)常上榜的店鋪，都在賬號簡介標(biāo)明了直播時(shí)間，來作為直播引導(dǎo)。
同時(shí)，我們也要注意產(chǎn)品詳情頁的幾個(gè)要素：
首屏海報(bào)
場景圖
賣點(diǎn)圖
對比圖
尺寸圖
產(chǎn)品描述
買家秀
這是Tech on Trend的一個(gè)商品詳情頁，4張不同的產(chǎn)品詳情圖，以及詳細(xì)的介紹頁都是加分項(xiàng)。當(dāng)然好好經(jīng)營評論區(qū)以及產(chǎn)品評價(jià)也非常重要。
總結(jié)
TikTok電商行業(yè)在大家的不斷試錯(cuò)中慢慢變得有跡可循。我們不能說以上的優(yōu)秀案例一定是最佳操作，但他們是我們可循的領(lǐng)路人。
作為TikTok行業(yè)的一份子，日后也會分享更多相對成熟的客戶案例，幫助大家在入局TikTok的過程中減少試錯(cuò)成本。當(dāng)然也希望大家在不斷嘗試的過程中，快速找到匹配自己資源和優(yōu)勢的項(xiàng)目。
2022我們一起加油！
（來源：咖啡貓聊TikTok）
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