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2022-01-18 10:07
小明是亞馬遜上的成人用品賣家，他是去年底才進入亞馬遜這個行業的。
當時剛進入這個行業時，對這個行業也是一竅不通，也不知道自己該賣什么，跟兩個合伙人商量以后，決定從身邊的資源開始做。
小明的一個遠房親戚是在廣東開成人用品工廠的，就是生產跳蛋、炮機、男女共震、G點棒、飛機杯、延時環、成人娃娃、倒模這類的產品（用過的自然懂....）。
然后也咨詢了身邊幾個做亞馬遜的賣家，他們說成人用品這玩意，競爭小、利潤高，做起來還挺爽的。
后來我們幾個人想都沒想就進來了，剛開始還真是挺不錯的，這玩意的利潤還真的挺高，一單就能賺80-100塊錢。
而且最近這一年多，疫情讓很多人都憋在家里，在家里呆久了，人的生理欲望總是要找個途徑來發泄一下的，所以成人用品這兩年的銷量其實有點小爆發的趨勢。
但是那幾位哥們的話也只說對了一半，這玩意雖然市場大、需求旺盛、利潤高，同時，這玩意也伴隨著風險大、審核嚴格、平臺限制極多的情形。
亞馬遜平臺對這類成人用品，是不準打廣告的（嚴格來說，是禁止主動推廣）。
正常的成人用品的類目樹一般是這樣的：
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
還有一個是這樣的：
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
但是因為平臺禁止主動推廣成人用品，所以如果你在上傳產品時把產品類目選擇在成人類目，那么你就喪失了主動推廣的機會。
那么我們是怎么做的，一般都是打擦邊球，去把這些成人用品放在其他比較接近的“非成人”類目中。
比如成人按摩棒產品，為了避開亞馬遜對成人用品的算法識別，我們就會放在下面的正常類目中。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
剛開始還挺爽的，出單也很多，我們幾個仿佛看到了光明的未來。。。
我們剛開始做的是輕資產模式，一般是小批量+空派備貨，資金流轉的還挺快的，庫存壓力也不大，再加上親戚家的工廠可以提供賬期，那段時間別提有多爽了。
后來，被眼前的美景沖昏了頭腦的我們，又開始做那些稍大一些的產品，而且還花大價錢把之前產品的外包裝都更換了一下，也算是做了小小的外包裝差異化。
用過這玩意的都清楚，買家是會比較看重產品的包裝的，顧客一般是寧愿選擇比較貴的產品，也不會選擇看起來不怎么精致的產品，因為用這玩意講究的就是一個體驗的過程，這個過程的美好，是一點點銀子換不來的（沒親自用過的不會懂....）。
但是，我們忽視了一個重要的道理，像這種“掛羊頭賣狗肉”的事情干多了，肯定早晚會出事情，更何況亞馬遜也不是傻子。
果不其然，在新上的兩款產品都還沒到貨的時候，產品listing就已經被亞馬遜下架了一大半。
這一大半，申訴回來的可能性極小，還剩了一小半，也被亞馬遜強行改回了本屬于它們的“成人類目”。
這下好了，我們不能打擦邊球了，也不能做推廣了，產品的流量和曝光一落千丈。
我的店鋪績效一欄也是亮起了紅燈。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
亞馬遜最近在不斷的發郵件給我，提醒我盡快解決那些“政策違規問題”，否則我的店鋪有可能被移除銷售權。
最近心很累，在聯系各種清倉的方式，前幾天聯系了一個線下收庫存的，包裝這么精美的倒模玩具，居然只給我開價1.5美元一個。
后來自己也想明白了一件事情，世界上沒有那么多賺快錢的機會，人還是只能賺到自己認知范圍之內的錢。
那些憑借運氣賺到的認知范圍之外的錢，也會隨著你認知能力的不足，逐漸又賠進去。
我現在就全程體驗了這個過程。
感覺，就像做了個遙遠的夢。
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（來源：跨境老鳥Mike）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
