2021年已落幕。在這一年中，跨境電商賽道風云變幻，在行業呈現爆發性增長，同時亞馬遜封號潮卻如同一股巨浪襲來。平臺規則、貿易規則、全球消費市場的治理和知識產權的重要性都已經預告了跨境電商規范化的未來。

2021年的亞馬遜行業是什么狀態？庫容驟價、新政實施、物流費吃盡利潤、原材料費用上漲、廣告推廣費飆漲。雖然2021年坎坷不斷，但2022年賣家將會有更多的經驗應對各種棘手的問題。新一年有新的計劃，那么明年該從哪里著手？全年銷售節點該怎么準備布局?

一、新手賣家

對新手賣家首先要了解平臺，現在就可以開始注冊店鋪！

1、向招商經理下鏈接時間一般是1周左右，審核資料3-7天。

2、賣家在這個時間內可進行選品（盡量開店前要進行選品），上傳產品和發貨。若已準備好選品，可直接準備標題、五點描述、圖片，創建 Lisitng 里鏈接。鏈接創建成功后可發貨貼標。備貨時間要留足，因為近期物流擁堵。（美國站到倉時間約 35 天左右）

3、然后把追蹤編碼輸入后臺，時刻關注下貨動態。

4、商品入倉的時間段內，賣家可同步優化 Listing、產品圖、測評、推廣計劃和增加 QA等。

5、準備售賣了。產品剛銷售的前期是關鍵時刻，賣家需要留意。

二、全年銷售節點布局規劃

Prime Day和Black Friday是亞馬遜運營人員一年度的兩次高考。賣家要了解市場在哪里，有哪些銷售趨勢或者時間節點！明確這些點后，如何通過整理供應鏈和公司資源等構成一條運營線，形成整體的布局？

針對每個月的時間節點，可以進行店鋪優化。

1月份：第一個月賣家可邊售賣邊測評，增加產品評價。一般做測評兩周就可以有自然單了。用戶購物一般都看評價，好評會利于下單。

2-3月份：這兩個月夯實產品基礎。雖然有些銷量了，但仍需要繼續積累評價，繼續優化產品 Listing 、供應鏈、維護績效分數等，這樣去沖銷量才有較大優勢。

4-5月份：賣家可以準備Prime Day報名。如果不會因為疫情嚴重而推遲的話，那么Prime Day不會被延遲得太晚。因此，賣家在這時可以準備報名。

6月份：查看 Prime 貨物是否到倉。另外店鋪已經運營半年，賣家可以考慮增加相關產品。

7月份：假設7月份亞馬遜舉辦Prime Day，賣家可以趁此機會獲取流量和銷售。售賣好的產品還能獲得Best Sellers，這對之后產品銷量有很大的幫助，產品信賴度也會增加。Prime Day過后，賣家就要開始下半年旺季的準備。

8-10月份：關注點是下半年的旺季準備。有些賣家這時候已經開始選品備貨、優化Listing、推廣和發貨了。

10月份：這時候商品預計到倉，賣家可加大推廣力度。黑五網一到來前，產品排名和流量要提上去，之后可利用活動吸引用戶消費。

11-12月份：旺季沖刺階段，可以說是亞馬遜的黃金時段。賣家可在這時候沖銷量、推新品、清倉。充分利用這時候的流量，因為該時段容易收回成本，另外賣家也要為下一年做準備。

三、全年產品規劃

1、針對老產品研究它是否還有創新的空間，老產品所在的類目是否還有拓展的空間。

2、新的一年拓展新的類目，打破自己的舒適區。

3、回顧過去一年的熱賣產品，研究同行賣得不錯的產品，也為自己明年的新選品做準備。

4、觀察節日產品，特別是New Release的信息，從中挖掘新趨勢。

其實大賣們每年的節日產品都是提前規劃的。每個節日賣哪些產品，什么時候開始備貨生產，什么時候開始發貨，什么時候開始推廣，每個階段的動作都是按提前設計好的節奏在走。

如果在年初就把2022年的產品規劃做好，后續輕松很多。公司有規劃，員工也有目標，做起來也就又快又輕松了。

4、 搶先揭秘億級大賣，2022年的亞馬遜運營計劃之如何做好全年布局？

2022年1月19日19：30—20：30,雨課亞馬遜孵化營陪跑教練Ivy將圍繞如何制定詳細產品推廣計劃打造爆款。如何進行賬號產品分級，提升庫存周轉率。大賣如何規劃全年廣告占比，提升廣告產出，這三方面為賣家們揭秘2022年如何做好亞馬遜運營計劃！

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（編輯：江同）

（來源：雨課）

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