圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

想嘗試通過(guò)展示型推廣找回“老熟客”，卻被后臺(tái)的兩大投放方式各種定向選擇“繞暈”？亞馬遜消費(fèi)者、再營(yíng)銷瀏覽定向……等“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”太多經(jīng)常陷入“選擇困難”？來(lái)！試試完成以下展示型推廣知識(shí)大通關(guān)，看你能打到第幾關(guān)？

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

以上三道關(guān)你成功拿下了幾個(gè)？無(wú)論成績(jī)?nèi)绾危韵率状伟l(fā)布的展示型推廣最全筆記，都值得你私藏！

展示型推廣能助你在亞馬遜站內(nèi)外觸達(dá)處于購(gòu)買決策不同階段中的消費(fèi)者！

那么，展示型推廣究竟有哪些投放方式呢？不想再被這個(gè)問(wèn)題困擾的你，只需收藏好以下這張圖！

接下來(lái)，我們一起來(lái)具體剖析兩大投放方式在廣告實(shí)操中的不同。

商品投放是基于特定的商品或品類進(jìn)行定向投放。你可通過(guò)以下操作來(lái)“升級(jí)”你的商品投放效果：

你的廣告將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)（眾多“黃金位置”！）上：

而你，可通過(guò)商品投放完成防御、收割競(jìng)品流量、增加銷量和交叉銷售及擴(kuò)大受眾覆蓋這四大應(yīng)用策略：

例如，某音箱品牌，通過(guò)商品投放定向在比自身商品價(jià)位高的商品詳情頁(yè)展示，以此體現(xiàn)自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)，收割競(jìng)品流量。

受眾投放基于受眾（消費(fèi)者）購(gòu)物行為信號(hào)進(jìn)行定向，其分為再營(yíng)銷瀏覽定向、亞馬遜消費(fèi)者和購(gòu)買再營(yíng)銷三大定向方式：

1.再營(yíng)銷瀏覽定向

通過(guò)此定向方式，你可對(duì)以下受眾進(jìn)行定向投放：

在回溯期內(nèi)瀏覽過(guò)你推廣的商品詳情頁(yè) 

在回溯期內(nèi)瀏覽過(guò)與你推廣的商品類似的商品詳情頁(yè) 

瀏覽過(guò)品類/細(xì)分品類的商品但沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買的受眾

 回溯期：7/14/30/60/90天

（ps:細(xì)分品類指按照品牌名稱、Prime資格、星級(jí)、價(jià)格等信息進(jìn)行細(xì)化）

在實(shí)戰(zhàn)中如何利用這一定向功能？來(lái)看看3位賣家的例子：

我們想推廣一款沒(méi)有任何瀏覽和購(gòu)買記錄的泰迪熊玩偶，通過(guò)再營(yíng)銷瀏覽定向鎖定在近期瀏覽過(guò)其他熱賣兒童玩具頁(yè)面的受眾甚至是整個(gè)玩具品類的受眾，來(lái)提高這款新品的商品詳情頁(yè)瀏覽量。

我們正在推廣一款熱賣芭比娃娃，通過(guò)再營(yíng)銷瀏覽定向鎖定在近期瀏覽過(guò)價(jià)格比其高的相似ASIN的受眾，以此獲得新客戶，并通過(guò)品牌新客指標(biāo)來(lái)衡量廣告效果。

我們想找回瀏覽了娃娃屋商品詳情頁(yè)但沒(méi)有立即購(gòu)買的消費(fèi)者，通過(guò)再營(yíng)銷瀏覽與對(duì)娃娃屋感興趣但沒(méi)有購(gòu)買的顧客保持互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

2.亞馬遜消費(fèi)者

此定向方式將受眾群分為了生活方式、興趣、場(chǎng)內(nèi)客群和生活事件四個(gè)類別。你可通過(guò)將品牌核心受眾畫(huà)像結(jié)合到展示型推廣廣告活動(dòng)中，來(lái)精準(zhǔn)鎖定潛在客戶：

如何利用亞馬遜消費(fèi)者定向投放來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的廣告目標(biāo)呢？一起來(lái)看看以下3位賣家的實(shí)戰(zhàn)案例：

我們剛發(fā)布了一款新的搖滾印花T恤，通過(guò)利用亞馬遜消費(fèi)者鎖定與我們受眾畫(huà)像相關(guān)的“吉他愛(ài)好者”，更大范圍地觸達(dá)潛客。

我們主要的產(chǎn)品包含旅行脖枕，通過(guò)亞馬遜消費(fèi)者的生活事件來(lái)定向“即將旅行的受眾”，以觸達(dá)有相關(guān)需求的受眾并獲得品牌新客。

我們?cè)谕茝V搖滾印花圖案T恤同時(shí)，定向“吉他愛(ài)好者”和“金屬音樂(lè)愛(ài)好者”，以判斷哪一個(gè)受眾群體更能夠與我們的商品產(chǎn)生共鳴，以此指導(dǎo)我們?cè)谏唐吠斗藕驮贍I(yíng)銷瀏覽定向時(shí)選擇與其相關(guān)的商品和瀏覽受眾，如相關(guān)樂(lè)器等。

3. 購(gòu)買再營(yíng)銷

此定向方式是根據(jù)消費(fèi)者過(guò)往的購(gòu)買記錄，幫助你找回“老熟客”、“潛在復(fù)購(gòu)客”，通過(guò)購(gòu)買再營(yíng)銷，你可以根據(jù)更多的回溯期選擇（7天、14天、30天……，最長(zhǎng)為365天）觸達(dá)購(gòu)買過(guò)你的商品或相關(guān)商品或特定品牌商品或某個(gè)品類商品的受眾，更靈活的選擇觸達(dá)更多與你品牌曾有“下單之情”的消費(fèi)者，提高復(fù)購(gòu)率。

詳細(xì)了解了展示型推廣的兩大投放方式，我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)不同的投放功能，在站內(nèi)外實(shí)現(xiàn)與各個(gè)旅程的消費(fèi)者建立聯(lián)系呢？

以下這張助你利用展示型推廣“覆蓋”消費(fèi)者決策旅途的策略圖，你一定要Mark好！

有了這張策略圖，你將可更精準(zhǔn)地使用展示型推廣,發(fā)揮不同投放方式的作用，找到處在不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者，不再感到困難！

而且，現(xiàn)在你還可以通過(guò)展示型推廣新增的自定義標(biāo)題和品牌徽標(biāo)，及場(chǎng)景化創(chuàng)意素材選項(xiàng)，以更具互動(dòng)性的方式向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息。

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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