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2022-01-10 19:55
中國外貿(mào)工廠自從加入WTO以來，中國的代加工制造業(yè)歷經(jīng)15年高速發(fā)展期，也是中國生產(chǎn)制造勞動力與成本的紅利期。如今，在疫情影響、原材料價格上漲、外貿(mào)訂單競爭加劇、人口紅利逐漸消失等情況下，外貿(mào)工廠正面臨一場亟待突圍的窘境。
2018年初，在阿里巴巴收購大潤發(fā)母公司高鑫零售后，大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端離職時說：我們戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了時代。這句話也給了當(dāng)下外貿(mào)工廠一個警示，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的發(fā)展要緊跟時代的脈搏，才能讓自己利于不敗之地。那么問題來了，外貿(mào)工廠未來的路在哪里，該何去何從呢？
近年來，阿里巴巴國際站率先上線“RTS一件代發(fā)”新賽道，意在降低海外客戶采購中國商品門檻，通過小批量產(chǎn)品采購建立信任，再一點(diǎn)點(diǎn)地獲得外貿(mào)大訂單。從這個趨勢，我們可以發(fā)現(xiàn)，在全球跨境電商零售業(yè)務(wù)沖擊下，外貿(mào)訂單正逐步從大訂單轉(zhuǎn)向小批量。
小批量采購，也是大多數(shù)跨境電商賣家的訂貨模式，跨境電商賣家委托外貿(mào)工廠生產(chǎn)進(jìn)行小批量ODM產(chǎn)品生產(chǎn)，如果賣家認(rèn)可外貿(mào)工廠的產(chǎn)品合服務(wù)，那跨境電商賣家采購的訂單量也會隨著發(fā)展擴(kuò)展，但整體呈現(xiàn)小批量訂單趨勢。
在與跨境電商賣家合作，助力跨境電商企業(yè)方面，很多外貿(mào)工廠目前都有開展這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也幫助了很多中國的跨境電商中小賣家實(shí)現(xiàn)品牌出海，但拿貨賬期一直是大多數(shù)外貿(mào)工廠與跨境電商賣家之間的卡點(diǎn)。
大多數(shù)外貿(mào)工廠都會給跨境賣家一定的賬期，在行業(yè)內(nèi)通常是30到45天，以支持賣家的跨境電商運(yùn)營與成長。但對外貿(mào)工廠來說，給出賬期就意味著與跨境電商客戶一起承擔(dān)風(fēng)險，在2021年“亞馬遜封店潮”事件中，大多數(shù)跨境電商賣家資金凍結(jié)，無法按期打款給外貿(mào)工廠，導(dǎo)致大多數(shù)外貿(mào)工廠前往跨境電商賣家公司堵門、催債的行業(yè)“慘相”。
外貿(mào)工廠助力跨境電商企業(yè)成長，是新時代突圍的一個必備選擇。特別是在近年疫情影響下，大多數(shù)外貿(mào)工廠難以參加每年的海外展，目光紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)跨境電商賣家選品展會，以維系工廠業(yè)務(wù)增長。如果說外貿(mào)工廠在傳統(tǒng)海外展都有固定合作伙伴，那如何選擇一場優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家選品展會，也是一門學(xué)問。
一般來說，一場優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家選品展會，要滿足以下五個基本條件，分別是“有定位”、“有持續(xù)”、“有融合”、“有流量”、“有品牌”?！?/p>
“有定位”即選品展會精準(zhǔn)定位跨境電商賣家，邀約跨境電商行業(yè)嘉賓分享；
“有持續(xù)”即選品展會有連續(xù)舉辦數(shù)屆，每一場都有好的人氣和內(nèi)容分享；
“有融合”即選品展會不止是一場線下活動，還有后續(xù)的線上線下融合推廣；
“有流量”即選品展會自帶跨境電商賣家流量，每場參與人數(shù)突破15W+規(guī)模；
“有品牌”即在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度與影響力，跨境電商賣家和工廠都想?yún)⑴c。
從整個跨境電商行業(yè)來看，專注于做跨境電商垂直選品展會活動的品牌少之又少，大多數(shù)展會是以賣家交流＆論壇綜合性活動為主，而且分區(qū)不明顯，舉辦斷續(xù)，跨境經(jīng)驗(yàn)不足。真正聚焦于跨境電商垂直選品展會的活動屈指可數(shù)，例如雨果跨境CCEE選品展。
雨果跨境擁有國內(nèi)跨境電商最大流量入口，每月活躍的跨境電商專業(yè)賣家350萬以上；覆蓋全國95%的跨境從業(yè)者。
圖片來源：雨果跨境
（來源：跨境湯同學(xué)）
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