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2022-01-10 17:50
圖片來源：圖蟲創意
對于一名亞馬遜運營賽道上的選手而言，確定好亞馬遜運營工作的方向是非常重要的。但由于亞馬遜的許多內部數據都是不公開的，賣家無法得到足夠準確的數據，只能靠工具或對市場的敏銳度來進行運營決策，這樣決策的準確度也會受到影響。
今天小橙要跟大家分享的內容是亞馬遜新推出的功能“增長計劃”旨在幫助賣家梳理運營工作的疏漏之處，確定下運營工作的方向。
增長建議有兩大功能，建議和ASIN增長優化器。
在“建議”的專屬展示面板中，亞馬遜會給有增長機會的前50名的商品排出優先順序，并通過“潛在銷量提升（PSL）”對比各項賣家計劃和建議，給出最適合賣家對ASIN進行運營操作的選擇。
亞馬遜是怎么判斷商品的增長機會的呢？
亞馬遜會根據多種因素來生成商品定制列表，例如亞馬遜對商品銷售潛力的評估、其他賣家在對類似商品完成建議操作后所獲得的銷售增長等。在增長建議中，亞馬遜會評估若你按建議的操作來執行可能會對你的商品產生的提升效果來降序排列。當然，這個只是默認排序，我們還可以根據買家每日查看次數、ASIN轉化率、分類轉化率、銷售排名與庫存數量等維度來對商品進行排序。
建議中將有潛在提升空間的ASIN分為了兩類：
圖片來源：亞馬遜
1. 高價值ASIN帶有“HV”標記的ASIN是賣家所售的具有高價值的ASIN（不是高價格），即我們排名前 10% 的暢銷 ASIN（以銷售表現與買家查看此商品的次數來衡量）。
2.高潛力ASIN
帶有“HP”標記的 ASIN 是賣家所售的高潛力 ASIN。亞馬遜會依據亞馬遜商城同類 ASIN的 過往績效來確定我們的高潛力 ASIN。
亞馬遜會給不同產品在15種建議類型中推薦比較合理的操作建議，如下圖所示。
圖片來源：亞馬遜
15種操作建議的機會類型分別是：
圖片來源：亞馬遜
雖然這個是增長建議的機會列表，但小橙覺得用這來管理店鋪各ASIN的listing狀態絕對會讓我們的運營目標設置得更合理。比如點擊創建A+，我們就能知道哪些商品缺少A+或內容待完善；點擊添加視頻，我們就知道哪些商品還沒有視頻。
在這15個操作建議中，”改進要點“是比較特殊的一種操作建議。在”改進要點“中亞馬遜會審核買家對我們的商品提出的問題，并提供買家經常搜索但是無法從我們的商品上獲得的重要信息列表，這些通常都反饋著買家的需求。因此，若我們采納改進要點中提及的建議信息，買家會更有可能購買我們的商品，并能提高買家滿意度、降低買家退貨的可能性。
如果說”建議“面板還是讓你覺得并沒有眼前一亮的地方，那么接下來看看”ASIN增長優化器”面板。
圖片來源：亞馬遜
從這個面板中我們除了可以更直觀地查看ASIN的優化空間，還可以直接看到該ASIN過去30天的績效平均值，包括每日查看次數、ASIN轉化率、分類轉化率、銷量排名以及庫存數量。藍色方格代表建議我們去做的最佳操作，淡藍色代表可以采取的其他操作，白色方格代表你可能已經完成了的操作或不符合條件去做的操作，用這個優化器來管理listing簡直不能更直觀了！
目前開通了這項增長建議功能的站點有：北美、歐洲（英國、德國、法國、意大利、西班牙）、日本，感興趣的賣家可以一起來探索一下！
以上就是今天奇點出海要跟大家分享的全部內容，如果大家有其他問題歡迎留言或私信一起討論學習哦～
（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
