在亞馬遜平臺，賣家想要吸引更多的流量來增加銷量，優化Listing是非常重要的一環。今天這邊給大家匯總關于listing優化的實操技巧，希望對大家有所幫助，新手賣家可以多看幾遍。

1、為什么要優化亞馬遜Listing？

作為賣家，想要獲得較好的排名，就必須要組好亞馬遜listing優化，才能從你的竟對手上搶到更多的流量！

作為一位亞馬遜老運營，即使每天工作繁忙，都會用心做好Listing優化，因為它能將你的產品銷售潛力極大化。

整個亞馬遜Listing優化的重點擺在：

（1） 增加Listing的曝光度與點擊率

（2） 改善Listing的轉換率(爆單的關鍵)

（3） 進而提升Listing的獲利

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2、一個好的亞馬遜Listing怎么寫？

亞馬遜SEO算法更新到了A10，亞馬遜賣家知道的A9算法對權衡整個listing的權重等都有很大的影響，A10算法是在A9算法上的升級，從眾多分析的文章中能看出，A10算法會更加看重買家體驗這塊，所以我們在開始編寫listing的時候，就要考慮到最新的A10算法。

從買家的角度進行思考，以下是最大化亞馬遜Listing轉化率的關鍵要素：

（1） 主圖

主圖是點擊率，轉化率，流量最重要的因素，不能比競爭對手差，最好是超過，拍攝主圖的時候就不要摳摳搜搜了，多花點錢拍個非常NICE的，后期不要再去多次修改，還省了大量時間！

判斷一張圖片優化的方向是變好還是變壞，最重要的指標是依然是點擊率。點擊率高于1%的圖片，屬于質量較好的圖片。

（2） 買家評論（Review）

Review數量、評分是影響轉化率的一個重要因素，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。擱我們自己去網上買東西，肯定也會去看評論的，要了解買家的心理作用。

通過Review其實我們還能看出對手運營的玩法，以及水平高低，一條好的listing肯定有一個有節奏的Review，而不是無腦刷出來，像那些兩條之間猛增幾百條的、幾千條的，那就是重資本運營，也就是我們常說的人民幣玩家，但這樣的意義不大。

亞馬遜Review的節奏，應該是前期在新品前2個月至少上夠15個；而中期和后期確保Review星級在4星以上。之前，新品listing還建議做早期評論人計劃，不過后面這個計劃被取消了。

（3） 問答（Q&A）

Q&A 優化也不能忽視，Review和QA屬于listing文案部分，有數據表明，當顧客進入一條listing后，大部分時間會花在瀏覽顧客Review和QA上，以幫助自己做出購買決策。

Q&A可以更好的完整你的產品，向買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，最好是能讓其他購買的買家回答，買家的回答比自己回復的要讓其他買家覺得更有參考價值。然后賣家可以根據專業的方式解答。

這里我們可以研究分析競爭對手的產品缺陷和客戶抱怨，在自己的QA中提到這些缺陷如何被你的產品解決的。

（4） 銷量排名(自然搜索排名)

產品的銷量直接影響轉化率，所以才會有很多賣家報名DOTD、BD、LD沖銷量，提高排名。

（5） 質量和價格

這兩點直接關系轉化率，尤其是價格因素。質量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉化率越高。如果一個產品排名越靠前，一定和該產品的價值和價格相匹配。價格的定價，亞馬遜也有定價指導（一般通過對比，我們一般都會定價在最低和最高之間）。

在我看來，一個合理的店鋪，必須有至少3種價格；

a. 低價款 - 利潤在10%—15%，用來沖量，做好評，卡排名；

b. 大眾款 - 利潤在20%—30%，這里一般選正常生命周期的產品，支撐店鋪流水；

C. 趨勢款 – 利潤在50%—70%，這種一般是自主設計、自主開模的產品，庫存不用多，打利潤。

從賣家的角度進行思考，以下是最大化亞馬遜Listing轉化率的主要要素：

亞馬遜產品listing主要包含要素，即：產品標題，產品圖片，產品描述，產品評論，產品評級等，賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，提升listing排名應該不會有太大的問題。

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（1）標題

產品標題要精煉，把產品相關的精準關鍵詞放在標題里面。

一般把權重高的關鍵詞依次從左邊到右邊寫，關鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。（沒有必要寫的參數就不要加進去，以免造成累贅。）

搜索權重比較高的，關鍵詞的權重大小大概是：標題 > PPC關鍵詞 > search term

（2）圖片

亞馬遜詳情頁面一般展示7張圖片，1張主圖和6張副圖。

對于日益競爭激烈的亞馬遜而言，圖片質量高已成為賣家的標配。試想，如果一款產品連被點擊的機會都沒有，它又怎么會產生購買轉化呢。我們來欣賞一下中國超級賣家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。這樣類圖片，在圖片質感，清晰度以及呈現度方面，會遠遠超過一般的高清白底圖。

這里再說下A+頁面，亞馬遜官方給出的信息，優秀的A+頁面可以讓listing整體轉化率提高5%。所以好的A+頁面不僅能夠提高listing的權重，還能提升listing整體的轉化率。

A+頁面是對主圖及標題五點的補充。側重在向顧客說明產品的細節，功能參數等具體信息。除此之外，A+頁面最下面還有6個超鏈接位置。你可以自定義選擇超鏈接到你需要推廣的新品或者熱銷的產品中為這些產品導流。

（3）Bullet point（五點描述，這個也是很重要的一塊）

在寫這5條內容的時候，盡可能分別體現該產品的賣點，給買家帶去的好處等，比如：型號尺寸、功能、產品特點以及優勢、用途，售后保證（這個一度亞馬遜限制寫），最好就是對應圖片進行寫五點的描述，形成呼應。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡明扼要（簡明切記冗長的書寫）

②突出亮點（比如功能用途特色）

亞馬遜賣家同質化嚴重，所以開發產品的時候就要注意，開發有亮點、有自己特色的產品。

（4）Product Description（產品描述）

①產品（穿插關鍵詞）

在五點中介紹產品的時候穿插重要的關鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產品相關的關鍵詞）因為亞馬遜的搜索不局限于標題， listing里的很多板塊都占有對應的搜索權重。

②產品參數

書寫listing的時候，重要參數要體現出來，但是一些沒必要的參數就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如產品的大小碼、產品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產品參數。

③功能

現在亞馬遜上同質化商品嚴重，在開發產品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產品的特色、與眾不同。只有突出，質優價優特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產品的用途書寫要與圖片對應，避免產品于描述不一致，導致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

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（來源：十八流跨境選手）

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