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2022-01-05 10:14
近日，亞馬遜在對2021年旺季做出回顧的同時，也對2021年旺季做了部分總結。亞馬遜表示，今年旺季中小型企業受到了消費者和亞馬遜平臺的多方支持，這助推了此類企業的銷售額增長。
亞馬遜在其博客上稱，他們幫助了中小企業在Prime會員日的銷售。整個假期期間吸引了眾多買家花費超過1億美元。信息顯示，有超過13萬名第三方賣家的銷售額超過了10萬美元。美國的第三方賣家在黑五和圣誕節之間平均每分鐘銷售的產品數達11500件。
相比于亞馬遜公布的亮眼數據，國內很多中小型賣家卻對于今年旺季實則有種無奈。要說2021讓亞馬遜賣家們記憶深的莫過于是封號潮、價格戰、漲價潮，也還有諸如此類大大小小的事頻發生。
2021年注定是亞馬遜發展史上重要一年。在這一年，亞馬遜發生了太多的變化。對大多數賣家來講是忐忑不安、疲憊的一年。
1.“封號潮”
2月份開始有賣家陸續收到亞馬遜的警告信，4月底，一張禮品小卡片掀起了封號潮，隨后深圳大賣店鋪接二連三被封，7月份平臺大面積封號，近期亞馬遜封號潮將再一次襲來，其中涉及的原因包括跨站點關聯、違規店鋪品牌以及商標侵權等.....
2.“漲價潮”
原材料上漲、FBA配送費上調、倉儲費上升，只有賣家的訂單量不上漲，利潤越賺越少。
3.“價格戰”
由于去年大量的新賣家涌入、庫容限制等原因，一些新手賣家瘋狂降價吸引客戶，低價出售商品，甚至盈虧仍在出售，而部分老賣無奈跟著一起降價，從而引起了一波有血有淚的“價格戰”。
2021年，亞馬遜在合規上發生了很多重大變化。首先，通過大規模封店，亞馬遜嚴厲打擊操縱評論、關聯賬號、假冒偽劣侵權產品等各種違反平臺規則的行為。從操縱評論行為受到打擊，亞馬遜留評速度和數量將大不如前。到亞馬遜不斷加大商業保險的力度。同時，要求賣家遵守歐盟稅法、環境保護等。亞馬遜德國、法國站賣家需確保生產者責任延伸(EPR)合規！
亞馬遜要求賣家嚴格遵守合規運營。一要遵守《電子商務法》，依法注冊、依法納稅。二是假冒偽劣侵權的事不能做，違法違規的事不能做。三是平臺、目的國需要提供的各種資質證書、品質認證、檢測報告、商品責任險等都需要提供。
目前，亞馬遜已經成為全球具有代表性的電商平臺。據Digital Commerce 360估計，該公司在2020年占所有電子商務支出的三分之一以上。作為疫情期間的受益者之一，亞馬遜頭部效應繼續擴大。未來很長一段時間內，亞馬遜都將保持比較好的增長速度。
太多太大的變化，帶來更大的不確定性和風險，2022年乃至以后，賣家需要在運營思維、運營模式上都需要做出重大調整，才能與時俱進。
1.精細化運營是王道
總體來看，亞馬遜越來越往精細化運營方向發展，再到今后綜合實力比拼不斷升級。精細化運營重要的不是手段而是思維，當建立了精細化的運營管理思維后，它就可以在不用時間、不同場景下發揮價值。
2.店鋪個性化玩法產生獨特競爭力
同樣在亞馬遜上賣貨，但是思路不同，玩法不同，自然效果也不同。
3.找到適合的細分品類依然存在大量機會
越來越多的賣家開始拋棄過去爆款思維，不再追求頭部效應，采用穩健的發展策略。疫情改變了消費者的需求，新的消費趨勢不斷興起。如果賣家能夠發掘出好的利基市場，找到需求量大、競爭小的產品，將在亞馬遜運營中大大提高競爭力，爆單的幾率也會高很多。
做亞馬遜，起步沉住氣，認真做，不熟悉之前穩，熟悉之后準，真的通了要狠，狠在對廣告和流量的把握。找到適合的細分品類,深耕細作挖掘產品優勢，找到適合自己的產品，做好平臺風險管控，在不同發展階段有針對性抗風險策略。
你是否有這樣的苦惱？引流慢、流量少、流量貴！虧錢老方法不管用銷量起不來！新渠道不會用排名上不去！不懂抓詞Acos天天漲！多年運營亞馬遜，全靠自己摸索，每天平均出單仍為個位數，該如何突破銷售瓶頸？
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賣家不能只是埋頭賣貨，還要抬頭看路，需要及時了解平臺發展狀態和發展規律，掌握外部環境變化和平臺生命周期。即使去年再困難，大部分亞馬遜賣家們還是熬過來了，經歷過了那么多的風風雨雨，可以看出來亞馬遜想整頓平臺的決心，合規運營才是賣家的出路。跟著對的人，總比摸著石頭過河的好。點擊此處或掃描下方二維碼咨詢。了解更多《2022亞馬遜孵化解決方案 》。
（圖片來源：雨果跨境）
（來源：雨課）
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