電子商務(wù)落地頁(yè)是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，專(zhuān)為營(yíng)銷(xiāo)目的而創(chuàng)建。這是訪問(wèn)者在點(diǎn)擊搜索出來(lái)的廣告看到的頁(yè)面。電子商務(wù)落地頁(yè)會(huì)直接影響到你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。因此，落地頁(yè)的設(shè)計(jì)與內(nèi)容是非常重要的。

今天，ShopBase將為各位賣(mài)家介紹一個(gè)高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)該有的特征。

（圖片來(lái)源：https://www.zalora.sg）

一、為什么網(wǎng)站需要有落地頁(yè)？

1、 簡(jiǎn)潔清晰的頁(yè)面布局

有數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，大部分消費(fèi)者將在進(jìn)入落地頁(yè)后的8秒內(nèi)決定是否離開(kāi)，這時(shí)候，簡(jiǎn)潔清晰的頁(yè)面布局更能集中消費(fèi)者注意力，有助于消費(fèi)者繼續(xù)停留并進(jìn)行后續(xù)的行動(dòng)。

落地頁(yè)優(yōu)化時(shí)，標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，要有清晰可見(jiàn)的 CTA，刪除站點(diǎn)導(dǎo)航鏈接，圖像清晰，與產(chǎn)品或想推廣的內(nèi)容相關(guān)，產(chǎn)品詳細(xì)信息有明確的要點(diǎn)。

2、醒目的產(chǎn)品元素

簡(jiǎn)潔清晰的頁(yè)面一定有它的主視覺(jué)元素，賣(mài)家在落地頁(yè)中需要突出廣告中的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信息，讓消費(fèi)者進(jìn)入落地頁(yè)時(shí)便清楚關(guān)注的重點(diǎn)在哪里。

要特別注意的是，如果廣告上展示的是產(chǎn)品A，那99%的顧客進(jìn)入落地頁(yè)都只為買(mǎi)A，絕不對(duì)買(mǎi)B和C。因此，不要在落地頁(yè)里放置多余的產(chǎn)品。

圖片和視頻都是不錯(cuò)的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式。在展示時(shí)，需注意確保圖片和視頻的清晰度，消費(fèi)者能看清展示的產(chǎn)品細(xì)節(jié)/全貌，并保證在移動(dòng)端和 PC 端都能呈現(xiàn)良好的效果。

除展示產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景外，還可以為圖片和視頻增添影響消費(fèi)者情緒的元素，帶動(dòng)消費(fèi)者做出積極反應(yīng)。在影響消費(fèi)者行動(dòng)的情緒排名中，突出權(quán)威性和娛樂(lè)性似乎是最有效的兩種方式。

3、引人入勝的標(biāo)題

標(biāo)題是落地頁(yè)里最醒目的文字內(nèi)容。賣(mài)家在制定標(biāo)題文案時(shí)應(yīng)考慮對(duì)消費(fèi)者是否有沖擊力，它可以是特別優(yōu)惠、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、品牌的價(jià)值主張，主要目的是解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物沖動(dòng)。

4、展示社會(huì)互動(dòng)

單純展示產(chǎn)品信息的落地頁(yè)或許還不能立刻受到消費(fèi)者青睞，而提供社會(huì)互動(dòng)的證明能讓消費(fèi)者打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮。因?yàn)?/span>，從其他旁觀者那里獲得的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和評(píng)價(jià)更具有真實(shí)性。

落地頁(yè)可以涵蓋數(shù)據(jù)、 客戶(hù)評(píng)論、銷(xiāo)售記錄、媒體評(píng)論等相關(guān)內(nèi)容，為產(chǎn)品/品牌增加可信度。長(zhǎng)時(shí)間積累，有利于提高品牌信任度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。5、誘人的CTA按鈕

與你網(wǎng)站上的其他頁(yè)面不同，落地頁(yè)應(yīng)該只有一個(gè) CTA。只為訪問(wèn)者提供一種選擇可以讓他們更快速地做出決定，這使訪問(wèn)者更快地進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，而不會(huì)分心，成為轉(zhuǎn)換的理想選擇。CTA 應(yīng)該顯眼，易于訪問(wèn)，并針對(duì)特定客戶(hù)。

以下是一些CTA優(yōu)化建議：

1、將CTA 放在頁(yè)面頂部，數(shù)字折疊上方。

2、在整個(gè)頁(yè)面中放多個(gè)同內(nèi)容的CTA按鈕。

3、按鈕文本使用主動(dòng)語(yǔ)音。（例如：Sign up for Free - 免費(fèi)注冊(cè)）

4、營(yíng)造緊迫感或排他性。（例如：Claim Your Offer Now - 立即獲取優(yōu)惠價(jià)格）

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（編輯：江同）

（來(lái)源：ShopBase）

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