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2021-12-30 11:15
圖片來源：T仔的跨境電商日常
最近小編跟朋友聊天，她剛接觸亞馬遜不久，問我如何能讓店鋪更快做起來，深入聊了一下才發現，她不知道如何投放廣告。怕廣告費會多花冤枉錢吃虧，在燒啊，在燒啊，在燒啊，還帶來垃圾流量，想想都心疼......話不多說，那么今天，我們來分享一下如何打造精彩的Facebook廣告大神玩法？
（小陳同學，認真看啊）
那么問題來了，我們首先來說一個大家很容易忽視的問題，說實話一些新手賣家急于上架，馬馬虎虎的就把詳情頁“搞定”了。也就導致廣告轉化率很差，沒有一點效果。如果你不注意這個廣告費用的話，會燒很多錢，明天又會失去更多費用，最讓人頭疼的是花費越高竟不下了。那么我想問問，你們自己回過頭去看過錢包沒？其實俗話說得好，“看菜吃飯”、“量體裁衣”。
做產品的核心為了什么？賣貨對吧。
比如你看到一家店鋪走進去，一看自己想了解的產品信息有大半都沒有，如果不是沖動消費的情況，你會不會買？
有些時候越是基礎的東西，我們越要優化，完善它。不是潦草的上架后急于投放站內廣告。這么做的結果廣告轉化率必然會差。
競價是賣家圍繞關鍵詞出價，它影響了賣家的廣告在搜索結果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點擊費用（CPC）也不同。
首先，廣告優化需要從Listing開始，包括圖片、標題、五行特性、Search Terms關鍵詞、產品描述內容進行細致的規劃。在設放廣告之前要做好一些的Review。廣告投放很重要，但不要忘了，價格才是成本過程中最敏感的因素。
一定要熟悉自己所售產品的各種基本屬性、特性，在理解的基礎上選擇精準有效的關鍵詞，也可以借助一些關鍵詞工具來實現。
說完了第一點，不知道有多少同學會中槍了呢？我們來接著往下看。
1.忽略優化競價
如果賣家想要從競價中收獲收益，必須對競價進行優化。很多賣家會忽視這一點，所有廣告出價都一樣，沒有更改出價。
2.通過猜測設置出價
在設置廣告出價時，一些賣家根據感覺憑空出價，認為自己的第六感很準。但廣告競價不是玄學，需要有數據支撐。
3.胡亂競價
胡亂競價可能會導致你的廣告成本過高。和靠猜測出價一樣，會影響廣告的表現。不要在沒有證據的情況下大幅調整競價，除非數據充分。
4.過分追求低ACOS
新賣家在討論希望達到的廣告目標時，低ACOS是其中的目標之一。雖然ACOS1%看起來很不錯，但你的廣告預算還剩余很多的情況下，不應該吝嗇出價。
雖然CPC降低了，但是轉化率也低了，導致ACOS上升了。
解決辦法就是找到轉化率高的關鍵詞，使用完全匹配的方法進行出價。?
所以你只能選擇提高出價，從而獲得流量，這樣的話ACOS高了。只能以流量為代價，達到你的目標ACOS。
給大家科普完競價的誤區后，是不是有所收獲了？
先別急著把小本本收回去，我們還有Facebook廣告優化要講：
主要介紹廣告選詞的五大方法相信各位賣家們都有一定概念。
如何尋找關鍵詞：競品Listing、亞馬遜搜索拉框、類目詞、關鍵詞工具、品牌分析、亞馬遜廣告報表關鍵詞（要美工）
那么廣告也可以放“核心詞+節日詞”，流量大的商品一定會有驚喜的。
廣告打法有很多，但前提是要清楚知道開廣告的目是什么。
自動廣告的目：主要是測試Listing與提供源源不斷的詞。
手動廣告的目：主動點擊，讓系統主動收錄我們的關鍵詞。
ASIN設放的目：獲得關聯流量。
通過廣告在同樣的時間節點引入同等的流量，點擊率高，轉化高的款式則為理想款。
選品
自動廣告與手動廣告全開。具體操作：用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，使用自動廣告的出單，通過關鍵詞投放手動廣告可以進行控制，從廣泛、詞組、精準，一步一步遞進。適合所有入門新賣家的基本操作的邏輯，這里也要求賣家們必須擁有掌握數據報表分析的能力。
那么也就是說我們需要明白：
我們需要把廣告當作一種精準引流的方式！
引流
合理的運用廣告：手動廣告和自動廣告同時開啟，目的是為了獲取搜索流量以及關聯流量，而手動廣告能夠帶來精準的關鍵詞流量。廣告引流分為兩個層面第一個是直接引流，第二個是間接引流，當消費者找到自己喜歡的商品會通過廣告瀏覽了之后，當消費者在頁面的停留時長較長時，系統會將產品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會高很多頁。
排名
核心關鍵詞搶占首頁，top of search拉滿。廣告與自然流量的關聯就在于廣告詞成交的越多，消費者習慣在首頁購買，不太會翻很多頁，所以這時候的首頁是“兵家必爭之地”，當你搜索一個關鍵詞時，搜索出來你的產品就會靠前排名（這是自然排名），也會有更多的自然流量。
這樣一來你就有了至少兩處地方能展示你的產品，流量是有加持的。
重點：PPC廣告的核心在于兩個大方面：
提升流量精準度
廣告最大的作用是引入流量，如果從Listing整體的轉化不好，我們引入再精準引流的方式進來，也很難出單。所以Listing是核心，流量的精準度是我們最能把控的維度；這里的精準有兩層含義，第一層是為產品找到精準的關鍵詞，第二層是我們希望引來什么詞的流量。
新品推廣
可以選擇精準否定大詞，此時的新品，沒有review、QA、買家視頻，我們在前期把大詞給精準否定掉，把錢花在更精準的長尾詞上，有利于我們前期盡快出單。
精準否定
否定這塊，其實也有很多的學問，不能隨便否定，也不要隨便進行詞組否定，而應該精準否定，否定的對象是那些高曝光，高點擊（以一周內點擊超過15-20次為參考），低轉化的詞挑出來做精準否定。
釋放否定的關鍵詞
新品期否定掉的大詞，還有平時我們優化廣告會否定一些關鍵詞，這些關鍵詞相關性不錯，但是不出單我們可以把它否定了；在Listing轉化增加與大促前，可以釋放它們，觀察轉化。前者不可控，后者相對可控，這樣成本會較高，但是有些時候很難避免。
一、就是流量問題，也就是曝光量，簡單的改進方法就是提高競價，查看相關性，詞本身的流量；
二、就是轉化問題，簡單的改進方法就是優化listing，競爭對手的價格。轉化率一般是15%-20%，如果ACoS過高，簡單的方法就是降低競價，或者直接關掉。
通俗點就是，只要廣告能夠把產品推爆，能夠賺到錢，Acos其實是個啥？但是這里也不是來鼓吹大家不要重視ACOS。
不論是預測指標還是調整出價，賣家在做出決策前都需要使用相關數據。
不要用直覺作為競價的依據，所有理想的競價模型都要依賴賬戶數據的計算，采用簡單、快速的計算方式就能做出明智的決策。
也許剛剛開始投放廣告的時候，對于產品不了解，關鍵詞不是很恰當，后期隨著對產品認識的深入，可以調整合適的關鍵詞，當然，我們需要保留住高曝光、高點擊、高轉化，把一些曝光度低的不合適的詞及時更換。
只要能夠帶來超出投入的廣告就是好廣告，就值得持續投入，只要Acos呈下降趨勢就是好趨勢，就值得持續關注，而切忌的是，三天打魚兩天曬網式的投放，對廣告效果的傷害往往很大。
萬事開頭難，只要方向對了，方法對了，一起做下去就是了，在過程中糾正認知偏差，并不斷優化，一定能夠獲得理想的效果。
通過關于今天講的學習，不知道說到這里，各位同學是不是有所收獲呢？
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關于今天的內容就分享這里啦，如果對你有幫助，可以常來看看哦！
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我們下次再見~~~愛你?
（來源：T仔的跨境電商日常）
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