圖片來源：圖蟲創意

今年的你，賺到錢了嗎？

有賣家表示，“今年利潤不到去年的10%，是最差的一年”；也有賣家認為，“生意場上有賺有虧很正常，今年比去年差了點，但總體還是差不多”；當然，更有一些低調的賣家說，“今年的利潤可能有10%—20%，雖然不多，但從大環境來看算還行。”

隨著圣誕節日的完結，2021年也將步入尾聲。中國的跨境電商賣家們也將迎來下一年度的“旅程”。根據歷年的數據顯示，受農歷新年大促影響，不少跨境平臺在每年3月及之后在流量、買家數等效果大幅提升。

而趁春節短暫休假期間，不少賣家均會趕在春節假期到來之前，事先將貨備到海外。

春節備貨攻略一：珠寶圣誕前后銷量為盛

根據Euromonitor公布的數據顯示，目前我國珠寶首飾市場已形成境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭格局。其中，高端市場主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等國際知名珠寶首飾品牌壟斷；而腰部品牌大多集中于LVMH、Hermers、周大福等；剩下的80%-85%尾部制造商大多部分在印度、中國等地。

珠寶行業從近些年的數據來看，訂單量呈現出穩步上升的趨勢，在傳統意義上的旺季，入圣誕節前后為盛。與此同時，人們對于珠寶首飾的消費觀念也正在逐步發生變化，由注重價值轉向追求個性化，講究款式和工藝，追求首飾與自身個性、穿著的匹配。

對于跨境電商平臺來說，設計師品牌、個性化時尚珠寶和配件的市場容量和增長潛力最大，尤其是貼近歐美潮流文化和審美習慣的款式將更容易融入市場。

從供應端的角度來看，以敦煌網為例，該平臺珠寶行業2019-2021年GMV持續上漲，2020年GMV同比去年上漲45%。如下圖所示，除了body jewelry和胸針等產品，珠寶大部分產品線沒有明顯的季節性特征，全年熱賣。但從主要類目的GMV的走向可以看出，3月-5月、以及Q4是珠寶整體采購旺季。 

（圖源/敦煌網）

另外，從上圖也可看出，商家對于手鏈手鐲、項鏈吊墜、戒指、耳環等類目的采購占比較高，說明市場需求相對而言更大。

其次，耳環增長80%，手鏈手鐲、戒指、胸針、鑰匙扣增長52%以上，發飾、散珠、項鏈分別增長25%、20%、15%。這部分的商品潛力不容小覷。

雨果跨境從敦煌網平臺了解到，珠寶行業買家集中在歐美國家，其中美國以62%的占比位居榜首，英國、加拿大、法國、澳大利亞，拉丁美洲主要是哥斯達黎加緊隨其后；整體上來講，B類和C類占比基本持平，B類訂單主要來自散珠、鑰匙鏈等類目。

基于上述的方向，平臺目前對于這三大類的需求較為旺盛，而賣家們在春節備貨期間也可有所側重：時尚珠寶、精品珠寶、定制及手工藝。

01、時尚珠寶

歐美ins風、嘻哈風、街頭風、民族風、甜美可愛風、復古風；

02、精品珠寶

自有品牌、質量好、有材質保證如925銀，天然寶石、合成寶石以及珍珠，主力價格在20-50美金，50美金以上；

03、定制及手工藝

再五日“雉始雊”。雉是野雞，陽鳥，雊（gòu），求偶鳴聲，這時，早醒的雉鳩就開始求偶了，早春臨近。

春節備貨攻略二：健康仍是消費主旋律

新冠肺炎疫情的影響如此綿長，人們對于健康個護的需求同步增長。2020年美妝個護產品在全球市場消費額為4833億美元，預計到2021年將達到5114億美元。其中，美國市場的健康美容銷售額全球第一，預計2021-2025年復合增長率將達到4.75%。

從全球市場來看，美妝&個護市場細分為四個品類，分別為彩妝、護膚、個護和香氛，其中個護市場份額占45%，護膚占27%，彩妝占比18%，香氛占比10%。受疫情影響，人們對于健康個護細分類目的需求更大，因此個護買家增長很快，但市場競爭也日益激烈。

從敦煌網平臺的數據來看，健康美容近3年的發展趨勢穩定，2021年預估增長超過2020年，主要出單國家集中在北美，歐洲主要西歐國家。 

（圖源/敦煌網）

在一眾的健康美容類目中，據敦煌網透露，2021年美容儀器逆勢翻盤超過彩妝成為Top1產品線；彩妝和香氛緊隨其后，護膚美甲類產品搜索趨勢也直線上揚。此外健康美容熱銷產品還有：眼影、口紅唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妝刷、乳液、面膜、護膚工具等。

基于上述產品的發展趨勢，賣家們在接下來的布局當中可關注這些細分類目：

01、美容儀器

一種是專業院線美容儀器，院線美容儀器隨著線下美容院產業發展也保持高速發展，市場需求大。如小氣泡儀、磨皮機、微針設備、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業皮膚分析儀等；另一種是家用手持美容儀器，受戶外行動限制和對于護膚的需求，此類產品的發展規模逐漸擴大。洗臉儀、祛黑頭儀、鏟皮機、美眼儀、LED面罩、離子儀、微電流儀、聲波震動儀、皮膚分析儀、LED鏡子、蒸臉儀等產品的需求高。

02、口腔護理

個護電器類：電動牙刷、洗牙器、美牙儀。個護&配件類：牙貼、牙刷、牙線、1類牙科醫療器械和耗材，電動牙刷頭、牙套、假牙護理等等市場大。

03、美甲

“燙發、假睫毛、美甲”是中國女生過年三件套，在海外市場則是女孩子們的常規操作。以美甲為例，甲油膠細分品類、甲油膠多瓶裝、美甲套裝、美甲機器設備，美甲裝飾類和美甲工具包等一整套的“裝備”在海外市場的“呼聲”較高。

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春節假期備貨是跨境賣家們當下需做的事情，而緊隨跨境電商行業發展大勢規劃品牌出海，打造品牌則是企業想要取得長期競爭優勢和超額利潤的持久戰略。

“做品牌就要有耐心，傳統的品牌需要做5-8年，一個互聯網品牌至少需要兩到三年，品牌出海則是以后跨境電商的大趨勢。”行業大咖說道。

為幫助企業取得長期競爭優勢，敦煌網的“星航計劃”依托平臺自身供應鏈和生態體系的優勢，為有意愿入局跨境電商的企業和品牌，提供從選品、運營、營銷、供應鏈服務等跨境生態全鏈路進行資源助力和扶持，幫助賣家和商家在跨境電商這條炙手可熱的賽道上收獲更多紅利。

以選品為例，入駐敦煌網平臺后，賣家可在后臺的服務入口找到【智能選品】，通過大數據選品、關鍵詞選品、類目選品、熱銷選品等四種核心功能，契合自身需求找到屬于自己爆款。

雨果跨境了解到，【智能選品】乃由敦煌網沉淀多年的經驗和數據，結合速賣通等平臺商品和訂單等數據進行大數據運算最終得出的選品維度。

憑借該產品，賣家可以實現以下功能：

1、利用AI 技術找到熱銷和有潛力的品類、商品；

2、根據商家銷售的類目和偏好個性化推薦商品；

3、TikTok等社媒渠道的熱門商品，再也不怕錯過爆款；

4、尋找爆款，幫助商家提升銷售額和利潤。

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（來源：呢喃）

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