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2021-12-28 18:07
Q1:廣告轉化多少才是正常的？
二喵：廣告的轉化率沒有一個標準的，不同的產品有不同的轉化率，因為競爭度和價值不一樣，客戶的購買意愿也就不同。
10%以上的轉化都算中上了。
比如競爭很大的產品數據線，服飾啥的，點擊量肯定很多，轉化就不一定，可能在5%左右；但是價值很高的手機電腦，點擊也會不低，轉化可能會更低，畢竟價值高的東西需要好好考慮多家比較。
Q2:低客單價的東西，點擊一個在1塊左右要不要去推？
二喵：低客單價（二喵覺得25以下都算）的產品一般競爭都會很大。
如果要推，要準備好虧本的準備，只是你能虧多久的問題。
假如我們的單價是10塊錢，競價是1塊錢，平均轉化率也比較好，能達到10%，平均10個點擊1個購買，那就要10塊錢出1單，也就是出一單虧一單。建議可以設置一個總體的廣告預算，能調整好久繼續推，不能就及時止損。
Q3:每天早上九點一看廣告就超預算了，是不是對廣告效果很不利啊？
二喵：確實不利，因為抑制住了算法正常推送，它本打算給你推送給1000個人，但是只推到100個，預算不夠了，那就失去了剩下900個的購買需求，也就是相當于損失了一部分訂單。
Q4:輕小計劃產品才七美元以下，成本去了四五美元，新產品，做廣告費用十幾刀。每天出個五六個單。入不敷出，還要繼續這么燒下去嗎？
二喵：思路同Q2（低客單價的東西，點擊一個在1塊左右要不要去推？）
Q5：3月份上架并開始做廣告的新品，從8美金提到20美金，單量是增長一些的，但這周從廣告費用20美金提到40美金，競價也相應提高后，出單反少了，費用還不夠燒。點擊率反是有提高，但沒有轉化率。這是什么原因影響到轉化率呢？我是不是要將競價調回原的價位，保持高費用讓它跑就好？
二喵：二喵在直播里面有提高廣告調整的三個階段，不知道是不是都按照里面的說法調整了廣告，如果像那樣調整在第三個階段加大預算后正常單量是會相應增加的。
競價提高跟訂單量沒有直接關系，它只是增加了被推送的機會，就像一個還沒有到手的入場券，因為競品也可能會出更高的價格，以往的銷售數據也更加優秀。
轉化率是由點擊量和訂單量得出的，但影響轉化的還有產品的頁面質量，點進來的是不是購買意愿比較大的人，競品的數量增加等等外部因素。點擊量越高，訂單量可能也越多，但轉化率卻不一定，因為點擊里面還有無效點擊，廣告的持續調整也是為了篩出無效點擊。
Q6：請問就是我的一個廣告給的是20的預算 每次點擊是0.9 今天就點擊了6次 然后我的廣告說是超出預算被關了 是怎么回事 都只花了不到5??
二喵：這種屬于后臺異常問題，可以發case問客服
Q7：打關鍵詞排名廣泛好還是精準好？
二喵：如果要具體推某個關鍵詞，對應的就是精準匹配。如果想推這個詞相關的，就匹配廣泛。
Q8：我們有一個listing有8個變體，為每個變體都開啟了十幾個廣告組，這樣就有上百個廣告組，平時感覺不太好管理，每次改動了哪個都記不清，有點沒有頭緒？請問老師有什么好的建議嗎？
二喵：首先，要用簡單好記的方法統一產品的SKU的命名規則，然后再用統一好的SKU去命名各項廣告組，舉個例子：
比如是一個有8個尺寸女士T恤。二喵可能就會這樣命名：
然后做廣告的時候，以SKU為每個廣告活動組的名字，什么類型的廣告活動就加什么后綴，如下圖：
（以上圖片來源：二喵跨境研）
（來源：公眾號-二喵跨境研）
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