運(yùn)營Shopee從0到1，新手小白到日出百單2——商品標(biāo)題和商品詳情

商品標(biāo)題和商品詳情，無論做國內(nèi)國外，都是至關(guān)重要的點(diǎn)，選品只是選擇有爆發(fā)力的商品，但是商品標(biāo)題則是決定你爆發(fā)的速度，商品詳情決定你爆發(fā)的留存率，爆發(fā)越快越容易成為爆品，留存率越高商品利潤越大。

Shopee的商品標(biāo)題和國內(nèi)不同，國內(nèi)商品標(biāo)題一般不允許優(yōu)化，但是shopee由于是在發(fā)展中的電商，且屬性屬于跨境電商，所以標(biāo)題是允許優(yōu)化的，且優(yōu)化頻率是沒有限制的，商品詳情也是一樣，我接下來會講一講他們優(yōu)化的具體事項(xiàng)和算法之間的關(guān)系。

1、商品標(biāo)題

Shopee的商品標(biāo)題是流量來源的主要入口之一，所以當(dāng)選品好之后我們第一件事就是去制作一個(gè)商品標(biāo)題并且持續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化。

在制作的前提條件就是要知道shopee商品標(biāo)題的基本構(gòu)成，這個(gè)點(diǎn)也許有很多同學(xué)都聽過，不過我還是講一遍并且把公式給到大家。

客戶通過搜索一定的關(guān)鍵詞進(jìn)入商品列表，然后再從商品列表找到你的商品進(jìn)行點(diǎn)擊進(jìn)入并查看，所以要知道客戶搜索的都是一些什么詞，這個(gè)很關(guān)鍵。

直接去Shopee的app上去輸入你商品的關(guān)鍵詞，查看其搜索頻率和衍生詞匯，這個(gè)點(diǎn)很重要，一定要去app上搜索，因?yàn)閍pp和pc端的搜索詞是分開的表，在實(shí)際的算法和代碼成面它倆是分開的，所以我們要app上去搜索看看。

舉個(gè)例子：當(dāng)你搜索白色襯衫這個(gè)詞匯的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)帶上了形容詞，就是白色，而白色襯衫這個(gè)詞匯就是你的核心關(guān)鍵詞，然后app搜索框下拉列表里就會有這個(gè)詞匯的衍生詞，這些衍生詞都是當(dāng)下搜索量最大的詞匯，我們可以直接添加進(jìn)標(biāo)題內(nèi)（小語種也是一樣的）。

這一步大家不要嫌麻煩，其實(shí)要不了幾分鐘。

剛剛的操作是針對新手小白的賣家可以這樣做，加大詞匯的搜索量和搜索權(quán)重。

進(jìn)一步的操作就是到shopee廣告內(nèi)，選擇你的商品進(jìn)行推廣，然后這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會自動 給出一些關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就是系統(tǒng)給你的標(biāo)簽！！！！這個(gè)是重點(diǎn)，要記住，系統(tǒng)給你的標(biāo)簽準(zhǔn)不準(zhǔn)，就看這幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以，如果不準(zhǔn)，那么我們在對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

此時(shí)的優(yōu)化可以直接在shopee廣告，添加關(guān)鍵詞內(nèi)，直接搜索你的核心詞，查看核心詞的衍生詞，從而對整體標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

以上大多數(shù)同學(xué)都看得有點(diǎn)懵，不過沒關(guān)系，你打開你的商家后臺一步一步操作，其實(shí)就能看得懂，我目前所說的都是從關(guān)鍵詞層面來給大家說。

如果是從代碼成面來說的話，那就是新品上架的時(shí)候系統(tǒng)會有一個(gè)審核，審核時(shí)間有的很快有的很慢，你以為是人工審核，其實(shí)是系統(tǒng)再根據(jù)你的關(guān)鍵詞和你商品圖片還有商品類目對你的商品進(jìn)行分析，分析能夠得出你的商品是一個(gè)什么樣的商品，然后在根據(jù)圖片和關(guān)鍵詞打標(biāo)，自動生成一個(gè)標(biāo)簽和客戶群體，后續(xù)就會從打標(biāo)里引流。這也就是為什么有的人商品引流不精準(zhǔn)的原因、。

舉個(gè)例子：你的商品是一件白襯衫，但是主圖背景雜亂，商品標(biāo)題模糊不清，長尾詞過多，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)審核就會慢，或者是審核特別快（審核快的原因就是你這類型的商品系統(tǒng)識別太多了，進(jìn)行統(tǒng)一打標(biāo)）。審核的時(shí)候系統(tǒng)首先會識別商品主圖，做算法分析，然后結(jié)合你的商品標(biāo)題的詞做語義語境做分析，從而得出你的商品是個(gè)什么類型的商品。

如果你這個(gè)時(shí)候上傳的是一個(gè)20歲左右的日韓白色襯衫，甜美風(fēng)格的，但是由于系統(tǒng)打標(biāo)不清晰，進(jìn)來的都是40+女士，并且需要團(tuán)體服裝的人群，那么流量是有一點(diǎn)點(diǎn)，但是她們會下單嗎？

所以我們的關(guān)鍵詞的主要目前就出現(xiàn)了，除了是流量入口之外，就是幫助系統(tǒng)算法結(jié)合商品圖片，讓商品的定位和標(biāo)簽更加的清晰！

到此大部分同學(xué)應(yīng)該明白商品標(biāo)題的主要作用，然后接下來就是具體的操作步驟了：

核心詞+核心長尾詞

這倆是我們優(yōu)先要出具的，例如：核心詞是[白色襯衫]，核心長尾詞是[港風(fēng)少女白色襯衫外傳]。

整體的標(biāo)題結(jié)構(gòu)主要扣緊這倆個(gè)詞匯圍繞產(chǎn)出就可以，后續(xù)的廣告或者補(bǔ)單也就圍繞這倆個(gè)詞進(jìn)行操作。

整體的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)也就圍繞這倆個(gè)詞就可以，關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的公式大家可以參考一下：

[品牌詞]+[核心關(guān)鍵詞]+[形容詞]+[屬性詞]+[其他詞匯]+[長尾詞]

這個(gè)公式我在shopee官方給出的基礎(chǔ)之上增加了一部分我個(gè)人的見解，大家可以參考一下（shopee官方給的詞匯公式大部分都在官方直播里，大家一定要參加，干貨還是很多的）

2、商品詳情

剛剛說了商品標(biāo)題的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在給大家說一下商品詳情的關(guān)鍵。

很多人的商品詳情都不是很重視，要么就直接放一些采集來的商品參數(shù)，要么就是一些統(tǒng)一的店鋪介紹，其實(shí)這樣是不對的，整體的商品詳情優(yōu)化，要么多樣化，要么統(tǒng)一化。

統(tǒng)一化：盡可能簡單明了的介紹商品的基本情況，例如材質(zhì)，尺寸，規(guī)格之類的。然后跟上當(dāng)前店鋪服務(wù)的一些介紹。作用是標(biāo)準(zhǔn)化，利于算法理解，同時(shí)可以培養(yǎng)客戶習(xí)慣。

多樣化：每個(gè)商品的詳情字段參數(shù)都不一樣，各具特色（參考國內(nèi)的網(wǎng)紅店鋪），作用是培養(yǎng)私域客戶，將就少而精。

統(tǒng)一化的商品詳情更多的是做爆款生意，客戶面大，所以商品詳情會復(fù)核更多客戶的一個(gè)查看習(xí)慣，比較標(biāo)準(zhǔn)化。

多樣化更多的目的在于培養(yǎng)私域客戶，這類型的客戶粘性很高，且消費(fèi)力很強(qiáng)，有部分店鋪粉絲就一千來個(gè)，但是年銷售額上百萬。

怎么選擇就看各位的店鋪定位，這里的店鋪定位主要是看各位所走的店鋪路線。

商品詳情是要隨時(shí)準(zhǔn)備優(yōu)化的，優(yōu)化頻率會比商品標(biāo)題更高，主要是根據(jù)客戶的留存率和跳出率來定的。

舉個(gè)例子：客戶的跳出率越高，說明商品的主圖標(biāo)題還可以，但是商品的內(nèi)功（也就是內(nèi)容）太差，導(dǎo)致客戶進(jìn)來之后隨便瀏覽一下就跳出去了。

商品內(nèi)功只有兩個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化，一個(gè)是商品詳情，另外一個(gè)商品評價(jià)。

商品詳情，如果你的商品定價(jià)過高，那就需要在商品詳情內(nèi)解釋一些為什么定價(jià)高，是因?yàn)椴馁|(zhì)好或者服務(wù)好還是因?yàn)槠渌Ｈ绻愕纳唐窌r(shí)效長，那就需要你在詳情里解釋一下時(shí)效為什么長，能夠保證幾天，用什么可以彌補(bǔ)時(shí)效長的缺點(diǎn)。

諸如此類都是需要商品詳情內(nèi)解釋的，這就好比大家在淘寶買東西，肯定是會查看評價(jià)和詳情的，一些突出的點(diǎn)，一掃而過的時(shí)候是肯定能發(fā)現(xiàn)的，這些就是我們需要著重注意的地方。

以上就是關(guān)鍵詞和商品詳情大家需要額外注意的地方。

關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，詳情就是內(nèi)容。

內(nèi)容再好沒有基礎(chǔ)就沒有流量；基礎(chǔ)流量再好，但是留不住客戶也是白搭。

成功沒有偶然，必然是你付出正確努力后的結(jié)構(gòu)。

（來源：超級貓）

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