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2014-10-29 17:15
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人物名片：林時來，泉州市新絲路電子商務有限公司總經理。林時來是泉州跨境電商發展的積極推動者，也是知名高校計算機專業碩士研究生。目前，他已擁有十年電商從業經驗，五年跨境電商經驗。他的自主品牌童裝“SICIBAY”遠銷全球200多個國家和地區，年銷售額達到幾千萬美金。
進入騰訊、百度或者淘寶是很多IT人的夢想，可對于林時來而言，沒有什么比自己創業來得刺激。
2010年，林時來還未畢業，便只身一人，拿著家里幫忙湊的4萬塊錢開始了他的跨境電商創業之路。從名校的研究生到只身一人闖深圳的“深漂族”，林時來經歷著，一個人租房、打包、進貨，做美工、客服、售后等一系列工作。就在大家都沉浸在跨境紅利所帶來的利潤時，林時來卻嗅到一絲的不安，“光是倒賣產品，無法把企業做大，也沒有辦法做自主品牌。此外，隨著跨境行業的發展，同質化將加大競爭，缺乏自主創新的產品也將缺乏利潤。”
就在其他人按部就班地做著跨境的美夢之時，林時來果斷地選擇轉型。就如他所言，一份事業之所以值得拋棄所有來堅持，它一定具備堅持和做大這兩個基本要素。
于是，2012年，林時來在晉江內坑，他的家鄉，開始了他的自主品牌童裝的跨境電商之路。時尚的“SICIBAY”童裝品牌，在“小試牛刀”初獲鋒芒之后，林時來更是快馬加鞭進行全球網絡渠道的布局和滲透。
“目前，我們的渠道戰略會以橫縱交叉為主要策略。橫向方面以亞馬遜、EBAY、速賣通和獨立平臺為主。縱向方面則會向國外分銷網站進行滲透。這樣的目的是為了，在不同的國家和地區形成組合市場，以便于產品的定位和庫存之間的平衡。”所謂的全平臺模式，在林時來看來，并不是每一個國家的市場你的品牌都必須完全滲透，相反的則是在全渠道的基礎上，做組合市場營銷，以達到精而全。
提升品牌影響力，維護好渠道關系，單靠策略遠遠不夠，做過一線運營的林時來明白，要想使“SICIBAY”有區別于其他人的優勢，多語言化的本體服務以及海外供應鏈的搭建勢在必行。“現在，針對一些銷量不錯的小語種國家，我們已經啟動了一對一的語種服務體系，力求讓顧客得到一流的售前服務。而在海外倉方面，我們也在尋求多種形式的合作，以實現本地配送，盡可能快地縮短快遞運輸的距離，以方便消費者購物。”
在謀求海外市場的同時，林時來也在謀劃將“SICIBAY”的品質童裝引入中國。林時來表示，“中國作為全球數一數二的人口大國，任何一個品牌只有進軍中國，并扎根中國市場，才有資格稱其為全球品牌。”
電商心得：人一旦有了夢想，便會變得瘋狂而富有激情。我也只是想在我年輕的時候可以多折騰點事情，這樣老了以后就可以輕松地去旅游，去享受生活。
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