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2021-12-27 18:03
本次內(nèi)容將從各個亞馬遜品牌分析數(shù)據(jù)深入理解，分享給每個賣家，座位有限，愛學習的你們抓緊時間趕快上車吧！以下痛點看你是否存在！
1:我們真正的對手其實是時間!
我們做了這么久的亞馬遜，如果我們一直還以為競品就是對手，那我們的競爭格局一定非常受限，每天盯著競品的一舉一動，我們每天忙著記錄著自己或?qū)κ株P鍵詞排名，每天看著對手改了什么標題或者圖片。這也是目前大部分亞馬遜工具所干的事情，對手做了什么我們就跟著做卻不想為什么這么做，最后怎么虧的都不知道，我們很少關注用戶，我們往往會忽略了最重要的事情是什么。
季節(jié)性的產(chǎn)品，快到我們根本沒有時間關注對手，盛宴就已經(jīng)過去，一般海運的產(chǎn)品，從生產(chǎn)，訂艙發(fā)貨，到貨上架至少需要預留一個月的時間做緩沖，因為各個環(huán)節(jié)總會有一些情況發(fā)生，這還是理想的情況下，但是加上現(xiàn)在不靠譜的海運，更是加大了我們的風險，今年出現(xiàn)大量柜子到港一個月無法送到亞馬遜倉庫導致滯銷的產(chǎn)品，節(jié)日性產(chǎn)品的賣家損失慘重。
季節(jié)性產(chǎn)品還和天氣息息相關，從去年開始天氣就有很多異常，比如snow boots for women 這個詞，去年美國的冬天異常寒冷而且持續(xù)時間長，一直到2月份還處于寒冷之中，并且搜索量排名也比2019年高很多，而2019年到1月份之后就開始下降了，機遇與風險都是瞬息萬變的，做季節(jié)性產(chǎn)品，早一個星期推廣成本巨增卻沒有效果，晚一個星期庫存嚴重滯銷。
snow boots for women 2021年2月份搜索量排名仍然上漲
圖片來源:亞馬遜ABA后臺AmzTrends使用截圖
2021年各個國家的異常天氣情況數(shù)不勝數(shù)，2022年只會更加劇烈，所有的歷史數(shù)據(jù)似乎全部失效了，如果依照往期數(shù)據(jù)很可能導致嚴重的虧損問題。這種情況下我們該如何備貨，準備銷售和推廣計劃？
圖片來源:亞馬遜ABA后臺AmzTrends使用截圖
2:為什么趨勢永遠是選品最重要的指標？
我看過很多人分享選品的知識和內(nèi)容，有的講師在開頭都會給我們講一遍谷歌趨勢，趨勢重要性不言而喻，大家不是選品沒有看趨勢，而是看錯了數(shù)據(jù)趨勢，這才是最可怕的。
有一個賣家就遇到了這樣的事情，當時從一些選品軟件看到銷量一直在上升，而且從產(chǎn)品的屬性里面也看不到任何節(jié)日屬性，毫不猶豫的備了很多貨過去，結(jié)果過完10月銷量就暴跌，連清貨的時間都來不及就已經(jīng)進入寒冬，如何正確判斷產(chǎn)品有沒有季節(jié)性，銷售高峰與低谷，產(chǎn)品生命周期是我們選品與運營中最重要的事情。
圖片來源:亞馬遜ABA后臺AmzTrends使用截圖&微信
3:準確預測未來并做好了準備才是真正的成功
前幾天有幸參加了36氪的大會，聆聽了縱騰集團李總的精彩講解，尤其聽到李總從美國多個經(jīng)濟數(shù)據(jù)中作出了“口紅經(jīng)濟”的預判，這是一種真正的商業(yè)戰(zhàn)略層才能想到的決策分析，讓我尤為震驚和崇拜。
圖片來源:微信
4:如何才能準確及時把握亞馬遜未來機會？
Lenry分享要點：如何根據(jù)每個節(jié)日趨勢變化的時間節(jié)點來推導產(chǎn)品銷售周期，發(fā)貨，出貨，生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)。
steve分享要點：產(chǎn)品到底是不是季節(jié)/節(jié)日性產(chǎn)品，如何定義和判斷，如何根據(jù)節(jié)日場景挖掘用戶衍生需求選品。
是不是說到你的心坎上了？評論或私聊我，收獲你最想要的答案！我們不見不散！
（來源：ABA Hacker）
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