圖片來源：圖蟲創意

印度的視頻博主Khushi Sharma在YouTube上傳了一條名為“Shopee Haul”的視頻，視頻中她向網友們展示了Shopee app上搶購的499盧比的壁掛、1199盧比的數據線、2999盧比的蘋果閃電快成數據線，而這些產品的到手價，都是9盧比。Shopee在上線印度的前一個月并未在當地大肆推廣，但其“閃電戰”般搶奪印度電商市場份額的壯舉著實讓印度當地的市場觀察者刮目相看。

據外媒，Shopee在印度試運行的那幾周，平均每天的訂單量在10萬左右，谷歌應用商店Shopee app的下載量突破100萬。亞馬遜和Flipkart平均每天的訂單量在200-250萬。

根據貝恩和紅杉資本的報告，印度約有5.72億網民，超1億人網購。Shopee的橫空出世對于亞馬遜印度站點、沃爾瑪旗下的Flipkart、背靠軟銀的Meesho等平臺形成不小的威脅。

Shopee，“電商裁縫”

Shopee用5年時間超越Lazada、Tokopedia成為東南亞電商市場的“一哥”，Shopee真正想復刻的，是后來居上的神話。Shopee此次在印度大打“價格戰”的背后邏輯，與起初搶斷印尼市場類似，谷歌應用商店鋪天蓋地Shopee大促的宣傳廣告，Shopee對于印度市場的野心，與之燒起錢來的果敢，相差無幾。

比起客單價，初入印度市場的Shopee顯然更關注的是訂單量。Shopee app每天分4個節點上午12點、下午12點、下午4點和晚上8點面向消費者開展大促活動，9盧比、49盧比、99盧比、199盧比的產品比比皆是，低至1盧比產品的限時秒殺也慷慨放出，消費者還能享受到免費配送服務。據悉Shopee目前為吸引更多的賣家入駐平臺，抹去賣家需支付平臺的傭金、手續費。

Ankit Upadhya正是Shopee在印度的“領路人”。他于2020年2月加入Shopee泰國團隊，擔任管理供應鏈的負責人。如今他擔任印度團隊的負責人，運營目標是在未來6個月時間內將業務增長五到七倍。

另外，Shopee已與Delhivery和Ecom Express等物流服務商達成意向，成為其主要的合作伙伴。Shopee的發言人在一份聲明中表示，Shopee的母公司冬海集團坐落在與印度相隔萬里的新加坡，對于印度電商市場知之甚少。目前Shopee在印度本地的運營仍處于初級階段，討論具體細節還為時過早。Shopee的本地團隊目前正專注于當地社區的需求，評估是否能夠復刻Shopee在東南亞、拉美市場的經驗讓印度中小企業從中受益。Shopee的目標是成為印度數字經濟轉型路上的合作伙伴。

Shopee的全球矩陣

冬海集團在2015年推出Shopee后迅速將事業版圖擴展到東南亞、東亞、歐洲以及拉丁美洲市場。截至2021年Q3共錄得17億的訂單總量、168億美元的GMV。冬海集團的創始人Forrest Li在財報電話會議上告訴分析師，全球范圍內，從谷歌應用商店下載Shopee app的用戶，Q3期間總的app使用時長在購物類app中排第1，按下載量和平均月活用戶量計算，排第2。

在東南亞及臺灣等地，月活和用戶使用時長，Shopee成就連續霸制榜首的佳績。Shopee在巴西上線不到2年，app內置小游戲吸引用戶每日打卡獲取優惠券的低價獲客的方法也獲得奇效。最近幾個月，Shopee相繼上線波蘭、法國、西班牙，可以說有市場的地方，就有Shopee的身影。

Shopee的“西行之旅”

Technopak Advisors的高級合伙人兼食品、零售部門的負責人Ankur Bisen表示，Shopee選擇在這個時候進駐印度“勇氣可嘉”。印度的農村人口居多，即使是被喚做“城市”的地界也無法滿足訂單配送所需的物流基建，消費潛力有虛高的成分不說，考慮到印度本土電商市場以及政策的不確定性，印度這塊蛋糕怎么也不好啃。

就目前的“口風”來看，Shopee的印度之行注定不會順遂。素有“東南亞小騰訊”的母公司冬海集團背后的資本正是騰訊“爸爸”，而騰訊與其他眾多中國“血統”的企業一起，被印度列為市場準入的黑名單，同樣遭印度市場排擠的還有SHEIN、TikTok。印度貿易者聯合會（CAIT）聲稱，印度本土的中小企業在此前外資企業的沖擊下“大病未愈”，而Shopee的進駐，或將給給他們帶來二次沖擊。

11月15日，德里高等法院發出通知，就一項公益訴訟征詢公共意見，據悉，這項公益訴訟的發起人希望政府能禁止SPINN India Pvt Limited以Shopee名義在印度運營網站和app。無獨有偶，印度政府“臨時立法”給亞馬遜、Flipkart使絆子的故事，或將在Shopee身上重演。Shopee的“西天取金”之路最終能否降妖除魔呢？只能讓時間給我們答案。

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（來源：印度咖喱醬）