運營Shopee從0到1，新手小白到日出百單1——如何選品

為什么不要在乎所做的行業？

既然都已經到選品了，相比你的店鋪都已經下來了

有好多人都說選品之前需要找對先選擇行業，其實這話也沒有毛病

選擇一條好的行業確實可以避開大部分的競爭，但是有一點盡可能的不要忽略：就是要做自己擅長的事情。

所以在選擇行業之前，先問問自己擅長什么，所謂擅長就是指你對這個東西了解有多深。

就好比釣具用品這個行業，勉強算是小眾行業，但如果你不是一個資深的釣魚佬，或者干脆都沒進這個圈子，你很難知道客戶的需求是什么，釣竿要多長，掉線要多粗，材質怎么樣，成本怎么樣，這一切你不知道不了解的東西都會在你后面的運營過程中埋坑，導致你實際運營的時候要么沒有流量，要么各種原因導致只能偶爾出幾單。

其實你能不能做成大賣，從這個時候已經開始有區分了，所以最好的做法就是去選擇一個你擅長的行業。

選擇擅長的起碼你不會去吃一些新手虧。

要知道，無論你做哪一個行業，最起碼都有超過10W+的同行再與你競爭，這個時候你再選一個自己完全不了解的行業下場，那么你的后續結果可想而知。

成為大賣的第一步，首先就是要了解自己，這句話有些同學在參加培訓機構時老師會提到，但是不清楚具體原因，具體原因其實就是我剛剛所提到的，從你入行那一刻開始，競爭就已經有了。

送給各位正在做電商或者準備做電商的同學一句非常感觸的話——劍未佩妥，出門已是江湖。

以上僅僅只是說明為什么不要在乎行業的原因，接下來才是正文。

如何選品？選品依據什么？比選品更關鍵的是什么？

1、如何選品

如何選品這個問題是老生常談了，做過電商的都知道選品是你開啟事業的第一步，學會選品有時候比你自己砸錢投廣告要來得劃算得多，所以選品也是一個非常重要的步驟。

首先確定了行業之后就要開始選品，選品的話首先關注的一定是市場熱度。

Shopee的市場熱度非常好找，直接獲取相應的shopee周報即可，周報可以從客戶經理、公眾號、shopee大學里獲得，具體就不在展開。

Shopee周報會定期列舉相應比較火熱的shopee產品，每個站點都有，我們只需要關注我們運營的站點對應運營的品類即可。Shopee周報除了可以讓你看到近期市場的火熱之外，也可以反映出近期市場的一個運轉規律，這個才是我們關注的核心重點。

舉個例子：shopee每年到夏天的時候部分站點墨鏡會銷售得非常火熱，大部分的賣家看到周報內墨鏡的銷售額馬上就會到自己的店鋪內去上傳墨鏡類型的產品，然后開始坐等出單。其實這一步本身是沒有問題的，追求流量嘛，但問題是，看到周報的賣家少說有十萬，也就是說，這十萬賣家里少說有五萬會去店鋪內上傳墨鏡的商品，然后有的人一次上傳幾十個SKU，也就導致蝦皮一個站點內突然會多出幾十萬的商品，這個時候你再來看你上傳的墨鏡，你有把握在這幾十萬商品里殺出一片自己的天地？

如果你是大賣，有強大的粉絲基數，手握大量的廣告資金，然后有安全規范的補單渠道，那么你去做，并且迅速上量是沒有問題的。但你今天只是一個小白，手里錢不多，信息渠道少，拿什么和人家拼？只能靠你的精細化運營，用時間和運營成本去抵扣掉別人的優勢，又或者是你敏銳的商業嗅覺，搶占部分先機。

而我們今天這篇文章針對的是新手小白，所以接下來重點將的是第二種。

當別人開始賣墨鏡的時候，我們就可以開始進行市場預測，從人出發，什么人才會去買墨鏡？當然是需要墨鏡的人，什么人才會需要墨鏡？當然是需要出門游玩的人，什么人才會出門游玩？他們會去哪里游玩？夏天的時候大家都會出門，尤其是東南亞，氣溫升高，大部分群體都可能會配備墨鏡，但是我們緊扣游玩這個主題，除了墨鏡，可能還會搭配一些防曬帽？可能會搭配一些防曬衣，泳衣之類的。至于化妝品類目，可能會搭配一些防曬油或者是防蚊香薰。針對家居類目，可能會準備一些眼鏡收納，一些野餐用的餐具，餐盒，桌布，草坪布料。針對戶外類目，可能會需要一個戶外的帳篷，或者是戶外灑水工具。針對數碼類目，戶外可能會需要一些小風扇，一些戶外藍牙音箱...

如此針對一個熱銷商品，按趨勢按季節按行為習慣進行拆解，這才能找到合適你真正上品的類目，而不是盲目的進行上品。

這個時候才能具體選擇到你到底需要上什么品，什么品才有可能在接下來成為爆品，當前爆品已經確定是眼鏡了，我們沒辦法去爭，只能在接下來的市場活動中通過一些趨勢的判斷，然后通過你自己的商業嗅覺去選擇合適且可能大賣的品類，從而在幾十萬商品中脫穎而出，這才是你做生意的根本。

除了蝦皮周報以外，市面上各種各樣的數據分析軟件，又或者是直接去shopee的網站上搜索框內去搜索，查看類目內的一些熱銷品，又或者是直接觀察同行業內大賣們的上品趨勢。具體查看方法太多，就不一一闡述。

2、選品依據什么

做跨境電商最重要的一個點，就是要知道選品是否符合當地人的習俗，就好比如果在馬來西亞買日韓的服飾一樣的，很難賣出去，因為習俗特點不同，日韓講究精簡，歐美講究多樣，而東南亞，更多的是講究民間習俗，服飾多以莊重肅穆為主，即便是夏天，男士多以牛仔褲，牛仔短褲為主，女士的話也是依舊要包頭巾，所以，選品的第一個依據就是尊重當地習俗，挑選符合當地人習慣的商品。

做好定位分析之后，接下來，我們將按照剝洋蔥的方式為大家一一進行解析。

依據市場熱度，挑選對應的商品，這個市場熱度指的就是國內電商的市場熱度，無論是阿里巴巴還是其他的平臺，都會給出跨境電商進貨指南，這個指南就是你挑選的一個重點之一，我們可以看到指南里最近的流行趨勢，流行這個東西不僅僅只在服飾類目，其他類目也有講究，所以我們的重點就是在符合當地人習俗的基礎之上盡可能挑選銷量較高的產品。

銷量較高意味著當前產品的供應鏈強大，起碼在產品的初期不會出現斷供或者停產的事情發生。同時銷量代表人群基礎，人群基數選擇面越大，商品越有可能成為爆款。

舉個例子：女士頭巾，國內女士頭巾的銷量不高，主要集中在穆斯林教徒或者是30+的女性進行購買，主要用途是符合當地習俗或者是防曬用，款式多以素色為主。

我們緊扣主題，頭巾這個東西本身的商品屬性就是為了包裹頭部，或者宗教使用。在國內如果是旅游的話，頭巾會做出各種各樣的特色花紋或者圖案。而在國外的話，更多的是因為當地風俗或者是宗教特色使用，而風俗或者宗教，緊扣的則是莊重肅穆，所以一般多以素色為主，花紋盡可能的少一些，材質盡可能的好一些。

看到這里，大多數的同學都已經知道該如何進行選品了吧，素色，材質較高的優先，然后就是銷量。

商品的外觀及屬性代表了商品是否可以增加收藏加購。

商品的銷量決定了商品的供應鏈是否強大。

商品的圖片詳情決定了是否會產生銷量點擊。

最后一條主要說的就是商品的圖片，做過跨境電商的同學都知道，盡可能的選擇白底圖，因為白底圖國外的顧客是最喜歡的，簡單且干凈。

但是有一點原因你們可能不知道，不是顧客喜歡白底圖，而是算法喜歡白底圖，算法識別白底圖會更快的識別到具體的商品，并且分析商品的屬性，從而更容易推薦給適合的人，這一點尤為重要。

所以做Shopee的人要記住一點，盡可能的選擇白底圖作為商品的主圖，方便算法進行分析，這個方法主要是給小白使用的。如果沒有白底圖，那也盡可能選擇背景不會太過于雜亂，素色簡單的場景化圖片作為首圖進行使用，主要是方便算法對商品進行分析定位，從而推薦給合適的人群進行展現。

3、比選品更關鍵的是什么？

第三點純粹就是題外話，它的重要性比之前的更重要，所以需要大家接下來進行一定深度的思考。

比選品更重要的其實很簡單，就是思考客戶習慣。

我們今天無論是做跨境電商也好，還是國內電商，還是做其他的行業，其實圍繞不開的一點就是以人為本，我們所做的所有東西都是給人提供更好的服務更好的產品。

如果你只是指望隨便賣個東西隨便定個價格就可以賣出去賺大錢的話，那還是趁早改行，因為這個真的不適合你。

做電商其實就是做生意，做生意的對象就是和人做，不要把自己的客戶當傻子，客戶不傻的，你提供什么服務，賣的什么產品客戶是能看出來的，所以只有真正的理解了商業本質，你才有機會成為真正的大佬。

綜上所述，選品的大致步驟就是這些，我們還是從心出發，為客戶提供更優質的服務和更好的產品，或許你有其他的見解，但是這個是屬于我的方法分享給各位，如果有其他不一樣的見解或者是想要更深入了解，可以聯系我，也可以在下面留言。

（來源：超級貓）

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