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2021-12-27 16:02
這應該是大家期盼已久的好消息，自2020年3月份以來，由于受到疫情的影響，亞馬遜對于FBA入庫進行了嚴格限制，這對幾乎每一個賣家造成了以下一系列問題：
1、額外費用：為了讓商品物流費用降低，大部分賣家都會使用海運，但是由于入庫限制和海運運費上漲，造成大部分利潤被運費和海外倉侵蝕
2、新品推廣：因為怕斷貨，所以不敢大力推廣
3、老款維護：因為怕斷貨，所以有穩(wěn)定銷量的老款也不敢大力推廣
根據(jù)亞馬遜上周四的賣家通知，從2022 年 1 月 1 日開始，讓大家頭疼的庫存績效指標IPI的合格評分將降低到 400分，按照亞馬遜的說法經(jīng)過調整后，倉儲容量受到限制的賣家比例將不到 10%，這無疑是亞馬遜在2022年新年給所有賣家的一個大紅包！
此外，與往年一樣，亞馬遜將從4月1日起，對于美國站服飾類目IPI評分在400分以上的老賣家上傳的新品和該類目中的新賣家給予新品入倉優(yōu)惠，這包括：
180天內免除FBA倉租
180天內免除冗余庫存的移除費
亞馬遜廣告200美元現(xiàn)金券
亞馬遜物流100美元現(xiàn)金券
由于亞馬遜對于以上政策的介紹已經(jīng)非常詳細，所以在此不展開說明
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
如果說FBA入庫限制的放松解決的是大家最棘手的問題，那么選品可能是一直以來考驗每個賣家亞馬遜運營的的關鍵之一。
我們首先在這里為大家理順一下亞馬遜選品技巧的變化：
2015年之前：跟賣
大家無需特別選品，只用通過跟賣商品就可以輕松獲得大量訂單。但是亞馬遜在2014年開始對于跟賣進行了嚴格限制；
2015-2020年：數(shù)據(jù)選品
這應該來說是亞馬遜中國賣家發(fā)展最快的5年，也是中國賣家從摸索式運營走向精細化數(shù)據(jù)運營的5年。從選品來說，大家主要是通過對于BSR排名高、Review數(shù)量低的產(chǎn)品進行發(fā)掘來進行選品。而中國賣家品牌也是這一段時間里如雨后春筍般涌現(xiàn)。
2020-現(xiàn)在：專利與個性化選品
由于亞馬遜幾十萬中國賣家，數(shù)百萬從業(yè)者每天都在用以上同樣的方式選品，所以大家可以感覺到新品的生命周期越來越短，新品推廣越來越難。而加上各種專利與侵權問題，和賣家互相之間惡搞案件的大幅提升。
2021年初亞馬遜推出的的一項新政基本讓以上僅看數(shù)據(jù)的選品方式畫上了休止符。這項政策就是：
亞馬遜最新侵權處理方式
1、除少數(shù)情形外，亞馬遜僅接受美國法院的臨時凍結令來判斷商品是否違規(guī)
2、商品/賬戶因為侵權被下架后，亞馬遜只在投訴方向亞馬遜發(fā)出和解通知后才能對被投訴一方的賬戶/商品進行恢復
除此之外，亞馬遜也在上周高調宣傳了自己的全球打假團隊 (CCU) 成立一周年，并介紹該團隊是由前檢察官、前聯(lián)邦調查局探員、經(jīng)驗豐富的調查員和數(shù)據(jù)分析師組成的全球化團隊。他們在全球范圍內追蹤目標，為執(zhí)法機構提供支持，將試圖在我們的商城中銷售假冒商品者繩之以法。
所以，我們可以在2021年看到侵權被下架的商品數(shù)量激增，甚至過去幾年有過上架或者銷售記錄的侵權商品也會被亞馬遜或產(chǎn)權方查處并下架。
如果大家在2022年還繼續(xù)僅依賴于數(shù)據(jù)選品，或者自己的商品沒有在亞馬遜所在市場國家注冊專利，都有隨時被判侵權下架的風險。
而亞馬遜也在上周對所有賣家給出了2022年的選品指引 —— 手工類商品！
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
大家需要從2021年的變化中認清一個現(xiàn)實，那就是：從2022年開始，隨便找一個產(chǎn)品就能爆賣，或者看到別人賣的好自己也可以在亞馬遜大賣的時代已經(jīng)完全過去。
同時我們也希望大家能夠看到西方市場的幾個趨勢：
亞馬遜消費者購物決策的變化
1、同質化商品，僅以低價獲取訂單的方式已經(jīng)不在適合現(xiàn)在的消費者需求
2、隨著全球通脹、供應鏈不穩(wěn)定等一系列問題的出現(xiàn)，西方消費者隨性購買低價商品的習慣正在改變。取而代之的是少買不必要的低端產(chǎn)品，但是會更傾向于購買應對通脹較強，保值升值潛力更大的奢侈品、全球知名品牌商品、以及個性化產(chǎn)品；
3、以手工藝產(chǎn)品為主的ETSY平臺在2021年增長高于亞馬遜，包括美國總統(tǒng)夫人Michelle Obama都在ETSY上開了自己的手工蠟燭店。同時，從兩個平臺的數(shù)據(jù)對比證明，ETSY對于新興品牌的推廣和塑造能力明顯高過Amazon，也更受到西方消費者的認可和信任。
圖片來源：Forbes截圖
由于ETSY現(xiàn)在并沒有對中國賣家開放，所以許多中國賣家望成莫及時，亞馬遜也計劃在2022年開始對于手工制品市場發(fā)起了強大攻勢，這包括：
亞馬遜開始對手工制品進行大力扶持
開啟亞馬遜手工制品藝術家賣家類型
免除該類賣家每月$39.99的亞馬遜店鋪月租
在北美三國、歐洲五國的亞馬遜市場向賣家開放以上類目
除已經(jīng)設立的Handmade（手工制品）類目外，在嬰幼兒（Baby）、美妝和個人護理（Beauty & Personal Care)、服裝鞋包（Clothing, Shoes & Handbags）、家居廚房（Home & Kitchen）、戶外體育（Sports & Outdoor）、家裝（Home Care）、珠寶手表（Jewelry&Watches）、寵物（Pet Supplies）、文具派對（Office & Party Supplies）、玩具游戲（Toys & Games）等火爆類目的配件（Accessories）子類目中開通專屬的手工商品精準類目
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
在我們分析之后，發(fā)現(xiàn)亞馬遜的藝術家類目的市場已經(jīng)在爆發(fā)，并且亞馬遜明顯在向手工產(chǎn)品導入更多流量。
現(xiàn)在我們以節(jié)日季3D搟面杖為例，為大家比較普通搟面杖類目和手工搟面杖類目的商品，讓大家看到手工類商品的巨大商機。
進入亞馬遜搜索 3d rolling pin，可以看到關鍵詞首頁
1、最低價格商品數(shù)據(jù)為：
商品：2個3d搟面杖+8個餅干切模套裝
上架時間：2020年8月7日（1年多）
標記：無
類目：rolling pin
價格：$5.99
評價：92個
銷量：$1,263.89（過去30天）
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
2、Bid+黃金廣告位商品數(shù)據(jù)為：
商品：1個3d搟面杖+2個餅干壓膜
上架時間：2020年10月8日（1年多）
標記：Sponsored廣告
類目：rolling pin
價格：$16.99
評價：61個
銷量：$5,080.01（過去30天）
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
3、評價最多商品數(shù)據(jù)為：
商品：1個3d搟面杖+2個餅干壓膜
上架時間：2018年10月10日（3年多）
標記：亞馬遜之選Amazon's Choice
類目：rolling pin
價格：$16.99
評價：731個
銷量：$22,341.85（過去30天）
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
4、Best Seller商品數(shù)據(jù)為：
商品：1個3d搟面杖（無任何配件）
上架時間：2021年7月22日（4個月）
標記：亞馬遜爆款 Best Seller
類目：rolling pin + handmade rolling pin（2個類目，多一個手工類目）
價格：$24
評價：48個
銷量：$19,895.10（過去30天）
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
通過以上3d rolling pin關鍵詞搜索首頁的以上4款商品的數(shù)據(jù)我們可以看到：
亞馬遜藝術家賬戶的效果
1-3款產(chǎn)品是沒有“藝術家賬戶”的普通賣家賬戶；
他們的賬戶使用了大家現(xiàn)在普遍使用的推廣方式，包括：設置平臺最低價、燒廣告費奪取首頁流量、增加評價獲得更高轉化率；
但是平臺最低價的產(chǎn)品和Bid+廣告位的產(chǎn)品已經(jīng)上架1年多，但是過去30天銷售額僅為1000多和5000多美金
評價數(shù)最多的產(chǎn)品發(fā)布時間最長有3年多，現(xiàn)在的銷量表現(xiàn)還不錯過去30天2萬多美金
然而#4款產(chǎn)品是亞馬遜藝術家賬戶銷售的幾乎一摸一樣的產(chǎn)品，并沒有贈送任何配件，標價是關鍵詞首頁和以上4款產(chǎn)品中最高的，上架時間最短僅有4個月，評價書也非常少僅有48個。但是這款產(chǎn)品過去30天的銷售額卻能夠高達$19,895.10。與上架3年，評價數(shù)700多的商品相差不到2000美金，還獲得了Best Seller標記，而其排名#1的類目正是亞馬遜的手工商品類目：Handmade Rolling Pins
希望大家可以從以上數(shù)據(jù)看到亞馬遜對手工類產(chǎn)品的特殊流量扶持，以下是這個手工藝賣家的亞馬遜品牌旗艦店鏈接，以及亞馬遜藝術家賬戶的申請鏈接，希望能夠幫助我們賣家在新的一年里擺脫同質化商品的內耗，獲得強勁增長的2022！
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
（來源：黃耀坤Cooper）
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