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“禮物”裝點圣誕,海外網(wǎng)紅營銷如何在圣誕購物季出圈?

西方消費者會在圣誕節(jié)與家人團聚,“圣誕禮物”、“圣誕裝飾”是圣誕節(jié)搜索的熱門,甚至是第4季度的搜索熱門。早在2018年就有數(shù)據(jù)顯示,美國消費者會從9月份開始搜索圣誕節(jié),更多人在10、11月將圣誕準備計劃提上日程。

“禮物”裝點圣誕,海外網(wǎng)紅營銷如何在圣誕購物季出圈?

西方消費者會在圣誕節(jié)與家人團聚,“圣誕禮物”、“圣誕裝飾”是圣誕節(jié)搜索的熱門,甚至是第4季度的搜索熱門。早在2018年就有數(shù)據(jù)顯示,美國消費者會從9月份開始搜索圣誕節(jié),更多人在10、11月將圣誕準備計劃提上日程。

67%的消費者會在圣誕一周前購物,86%的消費者圣誕之后依然會搜索圣誕相關商品。圣誕節(jié)加上萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一,整個Q4季度,都在圣誕購物季時間表之中。品牌的圣誕營銷活動可以提早準備,在10月份就給品牌商品打上“圣誕禮物”的標簽。

臨近圣誕,我們可以發(fā)現(xiàn)YouTube、TikTok等社交媒體上的圣誕主題內(nèi)容越來越多。人們要帶上各式各樣的禮物與家人團聚,將品牌商品與圣誕禮物產(chǎn)生聯(lián)系是非常好的營銷方式。

“禮物”裝點圣誕,海外網(wǎng)紅營銷如何在圣誕購物季出圈?圖片來源:YouTube

(YouTube實時搜索)

做圣誕主題的海外網(wǎng)紅營銷,“禮物”、“家庭”可以作為營銷內(nèi)容的靈感核心。我們在制定營銷內(nèi)容時為了便于消費者搜索,可以為營銷內(nèi)容打特定的圣誕標簽。另外,從10月份開始就會有人在網(wǎng)上搜索圣誕節(jié)購物優(yōu)惠。

1. 標簽化的圣誕內(nèi)容創(chuàng)作

網(wǎng)紅營銷內(nèi)容如果打上#Christmas Tree、#Christmas Gift、#Merry Christmas、#MeetMyFam、#Santa等類似標簽可以吸引到更多海外消費者的目光。

“禮物”裝點圣誕,海外網(wǎng)紅營銷如何在圣誕購物季出圈?圖片來源:TikTok

(TikTok實時搜索)

與圣誕相關的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容可以參考:圣誕主題妝容/穿搭挑戰(zhàn)、cos圣誕老人、圣誕晚餐制作、家庭圣誕傳統(tǒng)展示、圣誕禮物拆箱、裝飾我的圣誕樹、圣誕節(jié)家庭vlog等等創(chuàng)意形式,關鍵在于將你的產(chǎn)品與圣誕主題融合。

美妝品牌可以運用美妝達人進行圣誕妝容展示,服裝、配飾、3c產(chǎn)品、玩具、家居、運動產(chǎn)品等可以做一家人的圣誕禮物拆箱。

2. 云拆箱——持續(xù)感受的圣誕狂歡

不要小看大家在圣誕節(jié)拆箱的熱情,哪怕是已經(jīng)拆封了自己的禮物,休息在家的人們還會網(wǎng)上沖浪搜索圣誕拆箱相關內(nèi)容。YouTube上最多觀看的圣誕拆箱視頻吸引了6300+萬受眾,視頻內(nèi)容是三個孩子拆堆滿整整一個房間的圣誕禮物,視頻甚至分成了part1、2、3。在拆箱過程中,孩子介紹一個又一個自己喜愛的玩具產(chǎn)品。

“禮物”裝點圣誕,海外網(wǎng)紅營銷如何在圣誕購物季出圈?圖片來源:YouTube

實際上,跨境商家非常需要關注YouTube、TikTok等社交媒體上的內(nèi)容沉淀,拆箱類、展示類網(wǎng)紅視頻內(nèi)容在圣誕屬性的加持下會吸引來很多海外受眾。有數(shù)據(jù)顯示2021年YouTube上關于禮物的搜索量,對比往年高出73%;超過90%的消費者在看YouTube時發(fā)現(xiàn)新品牌,超過40%的消費者購買了YouTube上網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

3. 設置圣誕專屬優(yōu)惠

有92%的消費者認為,“優(yōu)惠”是圣誕購物的重要因素,“圣誕節(jié)優(yōu)惠”一直是Q4季度的熱門搜索。如果碰上商品打折節(jié)日,大概30%的美國消費者會提前購買圣誕節(jié)物品。

品牌的圣誕營銷動作應該配合產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣一同推出。我們可以在做海外網(wǎng)紅營銷時,推出網(wǎng)紅的專屬優(yōu)惠。在為網(wǎng)紅粉絲設置優(yōu)惠的情況下,會有更多網(wǎng)紅愿意開展合作,為你的獨立站或者三方平臺頁面引入流量。

“禮物”裝點圣誕,海外網(wǎng)紅營銷如何在圣誕購物季出圈?圖片來源:YouTube

(網(wǎng)紅視頻跳轉(zhuǎn)購物頁面)

設置優(yōu)惠一要看受眾需求,二可以查看競爭對手在社交媒體和獨立站上提供什么優(yōu)惠,三是一定要限時優(yōu)惠,給消費者提供有價值的選擇。產(chǎn)品折扣、“當日達”都是非常吸引消費者的標簽,同樣受到網(wǎng)紅的歡迎。如果你有圣誕限量版產(chǎn)品或者圣誕節(jié)日產(chǎn)品用作網(wǎng)紅營銷,那么會得到許多KOL的青睞。

跨境賣家可以盡早為圣誕營銷設置折扣、禮品券、產(chǎn)品捆綁、獎勵積分、忠誠獎勵、免費送貨、專業(yè)包裝等優(yōu)惠福利活動。

(來源:跨境小兔)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?

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