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2021-12-24 15:20
疫情促發全球市場線上化消費習慣的養成，越來越多的中國人瞄準了俄羅斯的市場。有句話說得好"七分靠選品、三分靠運營"，Ozon賣家的選品成功與否，很大程度上決定了產品后期經營的成敗。即使是有些時候，選品也是決定店鋪生死攸關的。特別是對Ozon規則一竅不通的新手賣家，往往會被挑選出來的產品所迷惑。
每個平臺根據自己平臺的受眾群體，定位用戶需求，對相關類目資源給與，資源配置會有不同對待。作為我們賣家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發掘客戶需求，通過不同的渠道發掘需求。然后針對客戶需求選擇相關類目產品，測試，打爆款等，搶占市場占有率，形成核心競爭力。那么有哪些選品方法呢？
受眾群體選品法
平臺的受眾群體不一樣，受眾的差異化決定了客戶需求的差異化，平臺會根據用戶需求定位側重相應及相關類目。
平臺的核心類目選品法
每個平臺都會根據自己的用戶需求分析定位自己的核心類目和主要類目，也就是平臺自己的核心競爭力。比如亞馬遜就是一個綜合型的電商平臺，各類目的差異體現的不是很明顯，eBay主要類目就偏向于機械/戶外/工具這些個類目，所以很多賣家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。Etsy平臺注重于原創手工藝復古產品，那么DIY類，木制品，皮革制品，玉石雕刻類等等（小付哥稍后詳細介紹）
平臺規則選品法
平臺會對應有一些規則，或者是對應的國家地區站點的人文環境，國家法律，消費習慣等等制定相對應限制等等。所以說每一個平臺招商類目，運營規則，盈利標準，甚至于產品的利潤定價區間都是受到影響的!
消費能力選品法
平臺中的賣家消費能力也有差異，比如Shopee主要以走量為主，低客單價獲得大量訂單，從而獲得高的利潤空間。量產，一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以應用到Shopee平臺。
那么對于像Amazon和ETSY等這些高客單的平臺，就屬于精細化運營的平臺范疇。
具體方法：
1、站內選品
首先，我們進入平臺然后可以看到首頁的類目，平臺的所有類目，都是寫的很清楚，所以我們是可以從站內的類目下手，然后找到二級類目/三級類目，就是可以從子類目下手，發掘選品的方法！
2、工具選品
利用一些關鍵詞工具，比如說Keywood Tool，谷歌趨勢等這一類的市場判斷的工具網站來輔助判斷我們某一大類產品的容量、熱度或者是消費者關注的點。
3、興趣選品
興趣是我們做某一件事的核心驅動力，如果我們自己都不感興趣的產品大概率也是做不好的，所以我們可以從自身興趣出發，對哪個行業感興趣，對哪個產品或者是周邊產品感興趣，我們就可以順著這個興趣點繼續往深挖，縱向的深度的去挖掘我們的內心的需求從而傳達給我們在前端的客戶。
4、節日選品
面對即將來臨的圣誕節這種大促的時間節點，我們可以根據某一類節日的特色來重點關注，利用節日來尋找產品。
對于季節性產品的選擇上，季節性產品的最大的優點就是有較強的爆發力，如果操作合適的話，短時間內日出百單、千單都并不是什么難題，能下單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢，如同做防寒保暖用品的賣家所講，平常店鋪一個月的銷售額只有幾萬美元，而到了十月份以后，甚至一天的銷售額都可以做到幾萬美元。瞬間爆發給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是一些賣家拼了命追求完美季節產品的原因。
在季節性產品的運營上，要盡可能保證"快、準、狠"，賣家的打造節奏感一定要快，該上點評就迅速上評，該做廣告就狠砸廣告宣傳，因為一旦你稍有緩慢，被競爭者迎頭趕上了，頂部排行位置被競爭者占了，你再想超越就不那么容易了。市場是敏感的，機會也是不等人的，所以說需要提前布局，提前規劃，抓準時間節點。
5、垂直選品
如果我們確定做某一大類目，我們有相關的資源。那么我們可以將此類目深挖到底。
垂直選品，就是找到一個二級或者三級類目，然后只做一個垂直類目。比如說我們要做電子產品這個類目，我們一步一步往下找，選擇做電腦類市場，再繼續往下找，我們做配件類，再結合我們的第一個方法，確定產品，確定貨源。
那么，本期分享就到這里了，Jerry之后會為大家分享更多有關跨境電商的知識的，歡迎大家關注！
（來源：跨境Jerry）
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