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2021-12-23 18:07
圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜轉型獨立站，很多賣家在亞馬遜上受挫，開始考慮做獨立站，獨立站相對規則少很多，自由度高很多。獨立站其實是從傳統外貿上演化出來的，之前幾乎每個外貿人都有自己的外貿網站，展示自己的產品，SEO推廣自己的產品。
現在的獨立站把在線支付簡單化，面對終端消費者，可以大大縮短溝通，下單時效。
獨立站客戶下單之后，可以形式自己的私域流量，慢慢積累自己的客戶資源。
如果你單純把獨立站作為你品牌的展示窗口，也是可以的。
獨立站有自己的優勢，當然也有明顯的缺點。獨立站本身沒有流量，不像亞馬遜產品上架后有自然流量。
獨立站的運營推廣，前期對選品，運營推廣的要求也是非常高的。
選品相對于亞馬遜自由度高很多，如果你是最精品店或者垂直店，也需要好好挖掘產品的需求點，優化產品的標題和商品描述，最好也加上主圖視頻，提高產品的點擊率和轉化率。
獨立站的建站工作不太復雜，你可以利用saas工具去建站，比如shopify，也可以用wordpress+woocommerce搭建獨立站。這兩種方式我都有試過，你可以考慮建站成本，自己的學習能力選擇適合自己的建站方式。
獨立站框架搭建好后，你可以上傳產品，裝修店鋪，發帖子發文章等等。
獨立站最大的一個問題是如何引流，流量成本是多少。獨立站其實是一個封閉的空間，你店開起來后，你自己需要吆喝，需要宣傳自己的產品和品牌。
很多盲目進來獨立站賽道的，對于推廣節奏掌握不了，一頓操作猛如虎，推廣費花了2500美刀，但是一單沒出。獨立站的投產比其實也是有很多方面決定的，你的產品價格，你的listing質量，你推廣的渠道方式，你的受眾等。
獨立站的分為免費推廣和付費推廣兩種，免費的渠道主要有獨立站上發文章，YouTube視頻引流，Facebook發免費的帖子和視頻引流，ins發帖和視頻引流，tiktok發視頻引流，其他社交媒體引流等。免費推廣是一個長期的過程，如果你想立馬見效，那你的想法就錯了，欲速則不達。春種秋收，需要慢慢積累，慢慢沉淀。
獨立站的付費推廣方式主要是谷歌推廣和fb推廣。這兩種推廣方式也需要我們學習，掌握付費引流的基礎框架，推廣方式的優先級，提高付費推廣的投產比。
跟亞馬遜cpc廣告是一樣，付費推廣是需要的，但是如果投產比太低，小賣家一般是很難扛得住的。只有投入沒有產出只能勸退一個又一個底子薄，經歷不了風雨的小賣家。
獨立站這條路路遠且艱，不盲目自信，也不悲觀失望，選準了賽道就勇敢一點，認真一點，減少自己的試錯成本。
（來源：跨境電商365）
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