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2021-12-23 17:00
對于各大電商平臺來說，選擇產品是一件頭等大事，這些產品不僅要符合買家需求，還要為自己獲得利益，這并不是一件十分容易的事情。今天我們為賣家淺析Shopee店鋪產品線以及如何根據店鋪類型進行選品。
引流款:所在類目的盤子大，流量大,但利潤低,有足夠的引流能力。
爆款:店鋪主要流量來源之一，且有—定的利潤空間，有一定的銷量。
利潤款:店鋪的主要利潤來源，銷量不大，但利潤空間較大，占據店鋪鏈接的大多數
活動款:專門用于做活動，且活動效果較好，售罄率較高。
定位款:價格的錨定款，不是用來賣的，是用來協助定價的。
主推預備款:新品預備打爆的款,經過測試情況ok，有爆款潛力的。
新品預推款:上新新品,預計作為測試及后期推爆的產品。
清庫存款:季節性產品中已經過季的，準備清庫存回籠資金的。
早期如果能直接出爆款最好，否則可以重點布局引流款，然后再逐步引進利潤款，當然利潤款要注意的是必須和引流款形成互補或者同類型的產品，以能夠讓引流款為利潤款帶流量,逐漸地用利潤款的利潤補貼引流款,從而健康地帶活整個店鋪
除此之外，庫存也是很重要的一項，無論有沒有季節性，把一段時間滯銷的產品清理掉，形成資金回流，對資金監控很重要
引流款：通常占比約15%-20%，流量占店鋪近一半
爆款：通常占比約5%，當然越多店鋪整體越棒
利潤款：通常占比約70%，利潤產出占店鋪約60以上
活動款：有10%-20%是比較理想的，通常來說是活動效果較好的產品
定位款：通常占比約5%，銷量較低，利潤總產出也較低
①垂直品類
早期可以從品類里流量比較大的子類目切入，先選一兩款能形成日常銷售的產品,再逐步往其他子類目擴展。
②人群定位
根據自己圈定的人群，做整個品類規劃，并且劃定每個子品類的sku數量，以及整個店鋪的價格，產品類型，然后從容易的切入。
③雜貨店
選品不限，根據目的性,主要考慮從自身優勢出發，并且結合品類流量的大小，競爭，利潤,供應鏈，生命周期等進行考量，因為是單品制勝，無需考慮關聯問題。
④生活方式
選品方式取決于產品線的研發與布局有關，所以大體上可以采取,有的產品全上，然后再挑選比較容易做的早期類目進行操作，再逐步拓展做其他產品
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（來源：雨課）
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