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2021-12-23 10:13
最近一個粉絲問我，她說道：“有的東西越看越懵，比如ROI和ROAS的算法，有些人說是百分比，有些人說是1:3這種，確實讓她蒙圈了，不知道相信誰對誰錯？ ” 一說到ROI是百分比，我頓時眼睛發(fā)亮了，難道ROI還不是1:3這種算法？通過搜索各種資料，1:3這種確定不是ROI，是ROAS。經(jīng)歷過不同公司，也經(jīng)歷過各種大佬級別的同事，也看過各種不一樣的培訓(xùn)資料，都把ROI當(dāng)成ROAS了，這錯誤的意識竟伴隨了我5年。還好這個知識點能及時糾正，讓我感覺學(xué)到了就是賺到了。
一、ROAS與ROI的區(qū)別
ROAS，全稱是Return on Advertising Spend，即“廣告投資回報”，在Facebook廣告賬戶的后臺可看到ROAS，即目標(biāo)廣告中，廣告花費能帶來多少訂單轉(zhuǎn)化價值；
ROI，全稱是Return on Investment，即“投資回報率”，廣告投放效果和總成本的投入比。
二、怎么計算ROAS和ROI
ROAS=廣告帶來的收入÷廣告支出
ROI=（廣告帶來的收入-投入成本）÷投入成本
總收入：通過投放廣告，在網(wǎng)站購物的轉(zhuǎn)化價值
投入成本主要包括：產(chǎn)品成本+產(chǎn)品采購成本+運費+其他費用（Paypal，店鋪費用+辦公室費用等等）
舉例說明：某網(wǎng)站的3C產(chǎn)品成本是10美金，售價30美金，售出了20件，運費花費了20美金，廣告花費了200美金，其他費用花了30美金。
總收入：30*20=600，即售出價*售出數(shù)量
總成本：10*20+200+20+30=450，即 成本費+運費+廣告費+其他費用
利潤：600-450=150，即總收入-總成本
ROAS：600/200=3，即總收入/廣告花費
ROI：150/600=25%，即利潤/總收入
通過ROI的計算公式可以得出，它是由廣告帶來的收入與投入成本兩個變體來決定的ROI，所以分為3種情況。
廣告帶來的收入=投入成本相等，則ROI=0,即不賺錢也不虧；
廣告帶來的收入>投入成本相等,則ROI>0，處于盈利狀態(tài)，ROI越高，證明利潤越可觀；
廣告帶來的收入<投入成本相等,則ROI<0，處于虧損狀態(tài)，ROI數(shù)值越來越小，需要及時止損。
三、ROAS和ROI的區(qū)別
ROAS使用銷售額來計算，忽略了利潤，ROAS數(shù)據(jù)再漂亮也不一定賺錢；
ROAS只考慮了廣告支出費用，成本費，物流費和其他費用都沒考慮進(jìn)去；
ROI的利潤通常把人工、物流等成本都算進(jìn)去，所以是否盈利，非常明確。
（來源：Shopify老手說）
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