但是回看2021年，我們依然能夠在跨境人身上的找到那股倔強與執著，有的是老牌大賣，有的是行業新秀，或是出圈，或是上市，或是破局，他們組成了2021年跨境電商行業的集體縮影。

01安克創新陽萌——突破局限

從創立時的始于小微，到如今躋身3C類目金字塔端的上市公司?！盎燠E”跨境電商的這10年，安克創新最新的財報也顯示出北美市場強勁的消費能力，不少大賣在封號潮中接連折戟到如今的聲勢漸微，歷經數月的行業洗牌，安克創新成為跨境明星企業之中少有的幸存者。

當亞馬遜3C類目領頭羊的地位無人能撼動時，陽萌似乎也“志不在此”，如何突破以往跨境電商企業的局限，成了他主要的著力點。

這一年，陽萌開始一記回馬槍殺回本土市場，既通過天貓、京東、拼多多等國內主流電商平臺進行產品銷售，也通過入駐APR、免稅、機場以及順電等大型零售集團，布局線下渠道。2021年前三季度，安克創新的境內收入達到2.82億元，同比增長296.76%。

再加上代運營以及多筆跨行業的投資，我們能夠明顯感知到，陽萌正在尋找安克創新更多的可能性。

【陽萌語錄】：產品也如是，不求多，只求精。

02樂歌股份項樂宏——營銷出圈

項樂宏在跨境電商圈一直是“敢說話”的形象，從去年的系列事件和公開信可以看出其性情之直爽。今年雖然低調很多，但何同學的視頻爆火之后，再次讓大家關注到這家跨境老牌企業。

在何同學的視頻發布后第二天，樂歌股份股價暴漲13.51%，市值增長近5.9億元。結合自身產品特性和當前主流營銷趨勢，創新營銷讓樂歌升降桌出圈。

這是樂歌在內外貿雙循環新格局下，積極開拓內銷市場的一次創新嘗試。而這也給予賣家帶來新的思索，當原有的模式已經攀升到巔峰，是否可以積極創新產品和營銷渠道，嘗試新的營銷模式，提升品牌知名度。

【項樂宏語錄】：外貿制造企業要實現高質量發展，應考慮做自主品牌。

03SHEIN許仰天——深入“敵營”

2020年全球疫情，SHEIN運營絲毫沒有受到影響，年收入接近700億，甚至超越亞馬遜成為全球下載量最多的購物應用。到了今年，SHEIN的風靡直接照亮了快時尚出海這一賽道。

SHEIN矚目的背后，離不開許仰天敏銳的洞察力。這一年，許仰天將SHEIN的客戶群體鎖定在Z世代年輕人，在自己擅長的領域上推廣品牌。通過將國內盛行的直播、快閃、小游戲、積分兌換、倒計時彈窗等營銷手法“傾銷”至海外市場，SHEIN在短時間內迅速登頂成為“歐美Z世代收割機”。

但亞馬遜平臺流量沸騰火熱時，這一年，許仰天并未選擇與亞馬遜對抗，而是選擇深入“敵營”，在女裝市場混的熱火朝天。

正如有人所言：“誰上了SHEIN的船，許仰天有一百種方法讓你下不了船。”

【許仰天語錄】做品牌，風格是靈魂，一定要找專業的人，用專業的方式經營。

04南極電商張玉祥——“對標SHEIN”

“對標SHEIN”，Fommos第一次出現于公眾視野就放出如此“狠話”。

這一年，素有“吊牌之王”標簽的南極電商張玉祥果斷出擊，提出南極電商做跨境平臺是自己建品牌，且只有兩個指標：周轉和口碑。

封號潮的肅殺氣氛下，前有SHEIN如此強勁對手的前提下，雖然屢次推遲，Fommos最終還是上線了：定位跨境B2C快時尚電商平臺，業務涵蓋服飾、居家、運動戶外等多品類，主要面向北美、以及歐洲和新興市場。

“我們的跨境剛剛起步，這方面能贏的就是東西做得要比SHEIN好，價格不能賣得比它貴，服務還不能比它差”。顯然，張玉祥對Fommos抱有不小的期望。

以獨立站的形態切入跨境出海，Fommos能否成為下一個SHEIN甚至超越SHEIN很值得期待。

【張玉祥語錄】：要讓年紀大的老品牌顯年輕，年輕的品牌顯洋氣，但都有一個標簽，好貨不貴。

05極兔速遞李杰——由外而內

快遞市場洗牌潮流正在不斷加劇，而極兔速遞來中國市場還不到兩年的時間，將中國市場攪得天翻地覆，卻也順勢走出去了。

極兔狂奔的背后，李杰功不可沒，也真的被他賭對了。2015年李杰從OPPO離職，在印尼創立J&T Express，借助于在OPPO積累的經銷商體系，J&T Express在東南亞迅速建立了自己的網點。

這一年，李杰憑借原有起家基礎，國內外兩股勢頭持續發力。據數據顯示，極兔2021年以來累計融資45.5億美元，僅用了六個月就在國內完成了基礎網點的布局。收購百世后的極兔，市場占已經達到了15%左右，躋身中國快遞企業前三位，與韻達、順豐相對抗。在國內剛站穩腳跟的極兔更是選擇再度出海，今年8月30日，極兔完成新一輪2.5億融資，意圖進軍中東和拉美。

極兔反其道而行之的“出?！甭窂?，無疑提供了一種新思路，固然背景難以復制，卻十分值得借鑒！

【李杰語錄】：如果極兔一直留在東南亞，遲早會有其他公司來進攻、搶奪市場。

06影石創新劉靖康——最年輕的“敲鐘人”

疫情之下，全景相機領域發展喜人，而作為全景相機領域全球知名度赫然的影石創新，在全國兩會、“雷神山醫院建設”等多個場合見到的全景產品里不乏有其身影。

影石創新獨立站業績亮眼，全景相機產品在全球市場占有率達35%，領先日本理光和美國GoPro，排名第一。近日，深圳市商務局官網公示了2021年度中央外經貿發展專項資金（跨境電子商務企業市場開拓扶持事項），影石創新也在名單中。

作為曾經破解了360創始人周鴻祎手機號碼的膽大之人，這一年，劉靖康行事依然大膽，隨著影石創上市申請被恢復審核，由90后劉靖康創辦的影石創新離上市又進了一步，如若公司后續順利上市，劉靖康也將成為科創板最年輕的“敲鐘人”。

而不管是加速推進上市流程，亦或是繼續等待合適的時機，影石創新都將面臨更多考驗。

【劉靖康語錄】：我們自始至終的想法就是想持續做好影視產品，包括募資也是，這一點一直都不會變。

07亞馬遜全球開店戴竫斐——直面質疑

亞馬遜封號潮成為2021年最受圈內外關注的事件之一，“損失上千億”、“5萬賣家被封”等傳聞不斷發酵，甚至一度引發行業恐慌。

面對諸多質疑，亞馬遜全球副總裁戴竫斐坦然出面，對于亞馬遜封號事件作出說明。

“亞馬遜關閉了約600個中國品牌的銷售權限，其中涉及這些品牌的約3000個賣家賬號?！贝鞲x斐的發言一方面澄清了網絡上的謠言，也在關鍵時刻給予亞馬遜賣家一顆定心丸，“并非針對中國賣家，在過去的幾個月，中國賣家的業務在亞馬遜上的整體銷售額占比并沒有發生改變，依然保持健康快速的增長?！?/span>

【戴竫斐語錄】：我相信贏得消費者的信任有利于賣家和亞馬遜的共同發展。

08縱騰集團王鉆——“新基建”

海外倉是疫情下跨境電商行業的重要“新基建”。隨著中國制造越來越多地走向世界，海外倉的布局也緊跟市場消費需求的改變，海外倉火熱“出圈”，也在多個國家級文件和政策中頻頻出現。

這一年，王鉆帶領著縱騰集團加速海外倉的布局，縱騰旗下海外倉規模由2020年第三季度的50萬平方米增加至70萬平方米，2021年3月增加至100萬平方米。同時，這一年，福建縱騰網絡有限公司發生工商變更，新增字節跳動關聯公司北京量子躍動科技有限公司為股東。TikTok網紅主播在縱騰英國倉場景下直播帶貨，也讓縱騰集團有了新的活力因子。

在王鉆看來，某種意義上而言，未來不僅有第三方跨境電商平臺，更會出現若干規模龐大的跨境供應鏈綜合服務平臺，更多更大的電商企業會選擇和采取供應鏈綜合解決方案的合作模式。

【王鉆語錄】如果再慢一點可能會錯失機會，如果早一點可能不會有這么好的效果，這是一個時機的問題。

09鴻星爾克吳榮照——“理性消費”

自己還在虧損卻向河南災區捐出5000萬元物資后，沉寂已久的鴻星爾克得到了消費者的野性“寵愛”，與此同時，鴻星爾克的老板吳榮照，也逐漸被人們所熟知。

當鴻星爾克老板吳榮照在直播間的首次亮相，并且呼吁著消費者要“理性消費”就引發了網友對他的迷之好感。吳榮照呼吁大家理性消費，可是當國家有需要時，自己卻一直在“野性消費”。

作為國貨品牌，這一年，吳榮照帶領著鴻星爾克登上亞馬遜新品榜單第一。鴻星爾克的捐款善舉，讓消費者看到這個品牌的誠意，而鴻星爾克是否能抓住這股勢能，重放光芒，成為一個真正的國際大牌，同樣值得期待！

【吳榮照語錄】：我們只是憑著初心在做一些力所能及的事情，請不要神話鴻星爾克。

10字節跳動周受資——推陳出新

從2020年起，TikTok成為全球互聯網圈最為關注的項目之一，并且迅速成為了字節跳動全球化的標志性應用。除短視頻外，今年電商系產品TikTok Shopping以及Fanno的橫空出世，更是引發大量關注。

這一年，周受資在字節跳動有一個新身份：TikTok CEO。他在各大業務上也開始推出新的嘗試，先是上線TikTok shop（小黃車加購），后推出TikTok Shopping（集銷售和廣告功能于一體的電商體系）再到“TikTok World”，以及最近的Fanno，“電商化”動作不斷。

也許TikTok在海外市場的電商業態尚未真正成熟，但帶給中國賣家無限的想象空間。

【周受資語錄】：我們將繼續壯大公司的管理團隊，為TikTok下一階段的成功奠定基礎。

2021年即將過去，哪些跨境電商人給你留下了深刻的印象？-歡迎在底部留言討論，看你最想看到哪位大咖出現在2022年1月11日·深圳【雨果大會“聚核磁力”】—共合·共生·共振丨全球化謀變，點擊【此處】市場趨勢快人一步知曉！

與10000000跨境電商人共同成長

（來源：叫我趨勢菌）