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2021-12-23 09:42
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
自從2021年10月18日平臺(tái)算法調(diào)整、傾斜扶持海外倉(cāng)產(chǎn)品以來(lái)，平臺(tái)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批賣家，借力海外倉(cāng)發(fā)貨低廣告費(fèi)優(yōu)勢(shì)，不斷選品測(cè)試，突破銷售額、提高客單價(jià)！
藍(lán)色線條為海外倉(cāng)發(fā)貨廣告費(fèi)
綠色線條為國(guó)內(nèi)直郵廣告費(fèi)
除了測(cè)試新品、做高客單，海外倉(cāng)扶持優(yōu)勢(shì)還可以如何進(jìn)行運(yùn)用呢？今天的大賣主角思路不一樣，借力海外倉(cāng)扶持優(yōu)勢(shì)快速清貨！
C先生今年10月9日入駐平臺(tái)，是妥妥的新賣家，主營(yíng)家居類目，剛好也是平臺(tái)的最大類目。了解到平臺(tái)出單快、起量快的優(yōu)勢(shì)，C先生決定試水清掉手里的海外倉(cāng)積壓庫(kù)存。
入駐后這位大賣迅速學(xué)習(xí)了平臺(tái)基礎(chǔ)政策，還在出單發(fā)貨后對(duì)接了客戶經(jīng)理，報(bào)名加入了免費(fèi)的在線孵化營(yíng)。掌握了平臺(tái)的玩法后，便開始大膽放量。
最新一批庫(kù)存6天便在平臺(tái)上火速清完，賬戶銷售額也成功突破$7000美金。同時(shí)在算法傾斜海外倉(cāng)的加持下，賬戶平均展示廣告費(fèi)僅$0.49美金，單個(gè)產(chǎn)品最低廣告費(fèi)僅$0.15美金。
C先生究竟有何訣竅呢？
首先，穩(wěn)扎穩(wěn)打累計(jì)賬戶數(shù)據(jù)。
剛開始入駐平臺(tái)時(shí)對(duì)平臺(tái)選品及運(yùn)營(yíng)不熟悉，也出過(guò)價(jià)格極低的單。為了累計(jì)新賣家賬戶數(shù)據(jù)，C先生均履行訂單進(jìn)行了發(fā)貨處理，積累了賬戶的良好指標(biāo)，為之后降低廣告費(fèi)提供了有利空間。
其次，在出單發(fā)貨順利對(duì)接客戶經(jīng)理后，C先生開始了選品之路。
根據(jù)自己的跨境經(jīng)驗(yàn)，C先生會(huì)針對(duì)海外倉(cāng)庫(kù)存進(jìn)行首次篩選，之后會(huì)聯(lián)系客戶經(jīng)理，參考意見再篩選一次，之后產(chǎn)品才會(huì)上架進(jìn)行銷售。
這種篩選的精細(xì)化選品更適合Tophatter平臺(tái)，質(zhì)量太差、往期差評(píng)很多的產(chǎn)品應(yīng)該先過(guò)濾掉不進(jìn)行上架，明顯不適合平臺(tái)拍賣特點(diǎn)的產(chǎn)品也不應(yīng)該上架，以免拍不起價(jià)格。比如單根數(shù)據(jù)線產(chǎn)品，缺乏產(chǎn)品亮點(diǎn)，則不太合適在平臺(tái)上上架，買家對(duì)產(chǎn)品已有心理預(yù)期價(jià)格，不愿出更高價(jià)格購(gòu)買。
同時(shí)，精細(xì)化選品也更有利控制退款，目前C先生的賣家賬戶過(guò)去30天退貨產(chǎn)生的責(zé)任費(fèi)用僅為$2. 14美金，產(chǎn)品綜合評(píng)分4.46。
并且，C先生還在價(jià)格設(shè)置上下了功夫。
參加完客戶經(jīng)理的孵化營(yíng)，和客戶經(jīng)理有了進(jìn)一步溝通后，這位大賣終于邁出了0運(yùn)費(fèi)+1美金起拍的步伐，配合優(yōu)化過(guò)的主圖及產(chǎn)品視頻展示，產(chǎn)品的售出率在穩(wěn)步提升，從33.8%提升至50%，目前還在繼續(xù)優(yōu)化中。
針對(duì)個(gè)別的產(chǎn)品，設(shè)置0運(yùn)費(fèi)+1美金起拍表現(xiàn)較差，C先生也會(huì)針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品上調(diào)運(yùn)費(fèi)，以保證利潤(rùn)。
在TOP上清貨速度過(guò)快，C先生目前正在繼續(xù)購(gòu)買其他賣家的海外倉(cāng)庫(kù)存，以持續(xù)銷售。運(yùn)營(yíng)當(dāng)前的精細(xì)化選品思路，產(chǎn)品上架即可快速起量，產(chǎn)品的利潤(rùn)也至少在一單一美金，接下來(lái)C先生會(huì)繼續(xù)關(guān)注平臺(tái)政策變化，順勢(shì)而上，讓銷售額更上一層樓！
看完了C先生的案例，你是不是也摩拳擦掌想要試試了呢？小編溫馨提示，平臺(tái)美國(guó)、英國(guó)訂單支持FBA標(biāo)記發(fā)貨，賣家清貨發(fā)貨流程也更簡(jiǎn)單、更省心噢。
期待下一個(gè)借力平臺(tái)政策爆單的，是你！
（來(lái)源：Tophatter）
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