今天我們要來說說：

大家口中的「選品」到底要怎么選？

在開始今天的話題之前，小編想先摸個底：

大家都知道怎樣選品么？

幾天前有個電商小白和我說——我已經不斷嘗試優化listing優化的已經很不錯了，主管看過了都說可以的，我的品牌名稱也算朗朗上口，為什么產品還是不好賣呢？真的讓人這么頭疼了。

emmm…??

首先我要說的是，這些固然重要，但相對于做的比較成功在線商店來說，這幾點都只是附屬元素。你業務的核心在產品。因為無論你的店面多么靚麗，你為這款產品的營銷策略付出多少努力，人們都不會把錢花在無足輕重的產品上。選品不能靠拍腦袋決定，要有原則，有依據。此外，也要掌握一些選品技巧，才能做到有的放矢。跨境電商圈有一句話：“七分靠選品，三分靠運營”由此可見選品的重要性。如果你正要開始你的電商之旅，聽我一句勸，把時間和重心用在尋找有市場潛力的產品創意上。

其實，這些問題對于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來說都是正常的，由于新手賣家缺乏店鋪運營的經驗，都會在首批產品的選擇上會犯了難題。

當我們做了市場調研、競品分析，計算過利潤空間后，選出的產品不好賣時，是在哪個地方出了問題？

選品誤區

1：不清晰消費群體

2：高估消費者的消費能力

3：不能盲目跟風選品4：只求銷售，不求利潤

5：忽視品類的重要性

6：誤選季節類的產品

大家在選品中盡量避免一些問題的出現，盡可能的做到全面，每個人也有不同的情況，一切根據自己的實際情況出發，做到面面俱到。

亞馬遜上的產品分類眾多，每個分類都有更小型層級供你瀏覽，以便你找到屬于你的利基。

查看亞馬遜的Best Seller頁面可以了解當下的流行產品。他們將此頁面分為5類，分別是：

暢銷產品：基于銷量的最受歡迎產品。

     這些頁面將為你不斷提供最新的產品信息和創意。除了上述巨頭，你還可以參考其他市場，如eBay、Etsy。

具體細節上，可以把控以下原則

       選品首要考慮在內的是產品重量，運輸成本，庫存管理及售后各方面的因素。

利潤高、體積小、重量輕、功能單一、易包裝、避開行業巨頭、避免侵權、不易損壞/變質。這可以大大減少我們的運輸售后成本。

       比如：螺絲刀、電視架、裝飾品等，問題發生的概率就會小很多。最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則大家都知道的。是否有利潤，是我們做亞馬遜中最重要的一個點，畢竟，不以賺錢為目的的運營都是耍流氓。

       另外，高利潤的產品并非投入產出比就高，產品有沒有錢賺也要結合整體的投入與產出來計算。

       除了產品本身要符合一定的標準外，其他數據也要參考。如：相似的產品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內，前三名關鍵字一個月搜索量超過10萬。review數量，商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的。利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產品。

       除此之外，還有一點要非常小心，所選的產品類別里不要有巨頭品牌。對于同質產品，新賣家無論從口碑還是成本方面都沒有優勢，如果沒有特別的亮點，最好不和巨頭競爭。

       其實不賣這些產品的原因，就是因為這些產品背后都有巨頭品牌在壟斷。也就是說，這些巨頭品牌已經基本占領這個市場了，比如NIKE、APPLE、飛利浦等，大家買來買去就是那幾個牌子，如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，顯然是不明智的。（研究了半天，貨也訂了，結果該類目你賣不了）你干不過他們！

常見選品工具

       市場上有很多不同的工具可以幫助賣家在短時間內找到高需求、低競爭的產品。我們可以通過這些工具分析市場的各個維度，去發現行業的動態，行業的大盤，淡旺季趨勢，搜索熱度的趨勢，可以用這工具分析產品的利潤、競爭、有沒有被壟斷，確保產品和包裝沒有侵權；有沒有產品合規的風險。賣家精靈是非常好用的工具，可以幫助我們看行業的數據。

選品思路

商品價格，最好介于（10～50）美金，盡量不要低于（10）美金，利潤低，運營難度大。

商品重量，（最好介于1～2磅），減少物流與倉儲成本。

市場容量，分析哪些類目受歡迎，確定產品是有市場的。

選品盡量避免開以下幾點

       亞馬遜規則眾多，關于產品更是嚴苛，如果不了解盲目去做，會面臨下架，投訴等問題，以下產品可以不用考慮。

       亞馬遜規則眾多，關于產品更是嚴苛，如果不了解盲目去做，會面臨下架，投訴等問題，以下產品可以不用考慮。

復雜的產品，如：電子產品，設計相當復雜，容易損壞，因此退貨率很高。

涂抹在身體上或者食用的產品，如：營養補充劑

 醫療器械類，如：藥品及藥品用具、清潔和消毒CPAP設備、殺蟲劑及殺蟲劑設備    

有害商品及危險品，如：炸藥，武器和物品

消費者忠誠度很高的品牌產品，如：服飾，亞馬遜上的消費者在購買衣服、鞋子、包包時更偏向品牌產品。

如果不小心選的產品違規了，輕則刪掉listing，重則封店。上架禁售產品會導致取消產品列表限制上架特權暫停上架特權免除你的銷售特權

       除了禁售商品會觸碰雷區之外，還有就是亞馬遜店鋪上傳產品速度和產品違規、侵權、售假的問題。

      產品違規、侵權、售假的問題

如何避免侵權

可以直接在官方網站用關鍵詞搜索一下

       侵權永遠是一顆不定時炸彈，資金的損失是一方面，還會讓賣家對侵權產品形成依賴的投機心理，這種心態會影響運營的方方面面。

       好的產品不僅要滿足用戶的需求，而且要讓用戶在使用產品的過程中感覺到滿足，很愉悅。

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小編今天的內容講到這里啦，如果對你有幫助，小編感到非常榮幸!

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本文章圖片來源：亞馬遜前臺截圖

（來源：T仔的跨境電商日常）

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