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2021-12-22 16:11
利弊分析
獨(dú)立站和亞馬遜都是為商家提供承載流量變現(xiàn)的平臺，兩者最大的區(qū)別就是，獨(dú)立站脫離了束縛，是完全自主獨(dú)立的網(wǎng)站，獨(dú)立站有很多協(xié)助性平臺，參考之前文章有詳細(xì)的介紹。而通過第三方平臺去搭建店鋪，就是借助平臺的優(yōu)勢，現(xiàn)有的服務(wù)，但是要遵守平臺的規(guī)則。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，從5月開始，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬家，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。不少跨境商家轉(zhuǎn)做獨(dú)立站跨境。這里就拿電商平臺中具有代表性的亞馬遜跨境電商平臺來進(jìn)行對比。
1. 流量
在流量方面，亞馬遜的優(yōu)勢毋庸置疑，作為跨境電商中的佼佼者，平均每月數(shù)量龐大的用戶訪問量，匯聚了大量的潛在客戶，這也是借助第三方平臺的優(yōu)勢，賣家可以借助平臺自身的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，做起來更容易些。相比而言，獨(dú)立站就是獨(dú)立自主的，也就是沒有任何流量，需要賣家自行去挖掘渠道，通過其他平臺來引流到自己的網(wǎng)站，現(xiàn)階段獨(dú)立站+FB/TK等方式都是不錯的選擇。
2. 信任背書
由于亞馬遜有平臺規(guī)則的限制以及對入駐商家的審核，在用戶看來是更容易信賴的，遇到售后等問題，也會更傾向用戶去處理，相比一個名氣不大，初建品牌，部分用戶可能會猶豫。
3. 平臺扶持
平臺扶持不光是流量方面，還有平臺內(nèi)的多種服務(wù)，完善的收支系統(tǒng)，以及官方配套的物流售后流程，也就是賣家可以節(jié)省更多的金錢和精力完成同樣的任務(wù)。獨(dú)立站如果新人入手，都需要不斷地學(xué)習(xí)，參考，了解，優(yōu)化自己的網(wǎng)站建設(shè)。
4. 自由度
在自由度這一點(diǎn)上，由于亞馬遜是第三方平臺，那么寄人籬下，遵守人家的規(guī)則是必然的，之前很多商家被封店，也是有苦說不出，說出也無用。獨(dú)立站在此方面可以擁有高度的自主權(quán)，整體的美工設(shè)計(jì)，完全可以按照自己的風(fēng)格來進(jìn)行搭配，產(chǎn)品的交易模式，活動策劃，已經(jīng)訂單配送和后期處理，都能結(jié)合自家產(chǎn)品給出適合方案。
5. 利潤
借助平臺的優(yōu)勢，自然需要向平臺繳納一定的費(fèi)用，如貨倉，月租等費(fèi)用。獨(dú)立站的話則不需要支付這些，省下來的都是純利潤，同時，在亞馬遜這種電商平臺來說，用戶可以瀏覽到大量同類型產(chǎn)品，那么自然競爭壓力也大，競爭壓力會導(dǎo)致很多問題，小賣家挺不住倒閉了，大賣之間相互競爭，靠質(zhì)量（提高成本）或打價(jià)格戰(zhàn)，獨(dú)立站之間，這種問題就很小了，用戶只能看到我們商家這一間店鋪，并且第三方平臺是可能出現(xiàn)同行惡意競爭的情況的。
不管是加入第三方平臺，還是轉(zhuǎn)做獨(dú)立站，想要真正的做好都跟商家的不斷努力有關(guān)系，看起來的大賣也都是經(jīng)過不斷地試錯，學(xué)習(xí)才成長的，耐心細(xì)心是我們做跨境電商必不可少的，通過網(wǎng)絡(luò)資源等等不斷補(bǔ)充最新知識，或者找到專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)提供幫助，少走彎路，在正確的方向努力。
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