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2021-12-21 18:17
圖片來源：圖蟲創意
PPC廣告作為現在亞馬遜推廣運營最主要的方法之一，我們絕對不能忽視它。以亞馬遜目前的發展情況來看，想要繞開亞馬遜的PPC廣告來談運營推廣，已經幾乎是一件不可能的事情了。老陳一直強調，我們在產品的不同階段，應該有不同的廣告策略。那么我們今天就來講一講，當我們測出了產品之后，在接下來的新品推廣期，我們到底應該執行什么樣的策略。
在做新品推廣之前，我們必須確保一件事，那就是即將被推廣的這些產品要有比較大的把握能夠做起來。所以這些產品必須要經過測品，且數據指標一定要表現優異。因為新品推廣期的PPC廣告策略會涉及到比較高額推廣費用。如果你的產品沒有經過測品，極有可能造成推廣費的浪費，且做不出效果！
老陳總結出了新品推廣階段PPC廣告策略的三高三多真言：高出價，高預算，高點擊，多數據，多調整，多優化！
為什么要執行三高其實很好理解，第一，進一步驗證產品能推起來的可能性。第二，為了盡可能多的獲得數據，第三，盡可能多的出單迅速提升排名。
推廣新品，PPC前期必須高出家高預算。只有這樣我們才能盡可能多的獲得數據，那么接下來就是多調整。我們該如何進行調整呢？老陳是遵循以下思路：
每天下載一次廣告報告，調低或禁止點擊量高點擊率低且無轉化或轉化低的詞
這是我們調整廣告最基本的思路。這句話本身是很好理解的，但是我們在實際操作過程中的這個度確是很難把握的。到底該不該調整？如果該調整到底應該是調低還是禁止？調低的話又應該低到什么水平？
為了方便大家理解，老陳來舉個例子吧。比如老陳的一款鞋子，平均的轉化率大概是5%，且老陳店鋪整體的轉化率大概是3.5%，它的轉化率是高于整個店鋪平均轉化的。那么按照道理，每20個訪客，差不多就應該有1單。如果某個關鍵詞已經超過了20個點擊。依然沒有出單，那么這個詞就顯得不太好。但是這也不絕對。數據分析有個原則，就是大數據原則，數據越大，得到的結論太會越準確。所以我可以繼續等它累計數據，當它達到40個訪客依然沒出單的話，那么我們這時候的判斷就會比只累積到20個訪客更準確一些。如果能到達80個訪客依然不出單，那么直接禁止掉這個詞的做法就更符合邏輯了。老陳給大家的建議是至少在你這個詞的訪客數據到達2倍訂單轉化所需的訪客以上再做出這樣的判斷。最好是3倍以上。
如果這個詞的訪客在達到60個之后，它就出單了，那么怎么辦呢？我們就應該繼續觀察。如果未來又新增加了2-30個訪客，但是又沒出單了，這時候，這種詞我們就應該降低它的出價。至于降低到什么水平，那就以這個詞的ACOS為準，降低到你的平均ACOS以下。
把自動廣告表現好的詞添加到新的手動廣告中去
我們的自動廣告會不斷的積累出數據，那么如果有新的表現好的詞出現，我們就應該及時的把它添加到我們的手動廣告中去。進一步檢測這次的表現。
火力集中，主推幾個表現最好的詞
通常情況下，一個產品，會有很多關鍵詞。大家的手動廣告中也會有很多詞。每一個詞都想推，那么很容易造成火力不集中，每一個詞都推不起來。所以我們應該選定幾個變現好的詞（必須是稍微大一點兒有足夠流量的詞）集中火力去推這幾個詞。這樣的詞要不斷的通過廣告去測試出來。通常它們的特點是點擊率高，點擊量大，轉化也偏高（并不一定是最高，通常情況下搜索量小的核心精準長尾關鍵詞才是轉化率最高的）。這樣的詞我們一旦確定。就可以加大推廣力度。
同理，對于那些點擊率低，轉化率低的大詞，直接否定掉，是最好的辦法。至于那些本身表現很好的核心精準長尾關鍵詞，通常本身出價就很低，而且這個詞本身的流量就不好。所以我們不用去推它。至于表現不好的核心精準長尾關鍵詞，其實數據積累到2倍訂單轉化所需的訪客還不出單的話，真的可以直接否定掉了。因為長尾詞的轉化本身是偏高的。它已經積累到2倍訂單轉化所需的訪客都還不出單，那么證明你這個產品真的不適合這個詞。
還有一種特殊的情況，就是這個詞這段時間可能表現好，但是過一段時間它又表現不行了。那么這種詞我們應該怎么處理呢？其實這種情況也是很正常的，有些詞本身就是在特定的時候會有比較高的轉化，比跟節日有關的詞，老陳就遇到過這種情況，萬圣節的之前黃色的高跟瑪麗珍鞋會很好賣。這個時候黃色瑪麗珍鞋這個詞，簡直就像開了掛一樣，轉化飆升。但是過了萬圣節之后這個詞一下轉化就掉下來了。其實這種情況處理方法很簡單，就是正常的看待它，它表現好，就加大投資和推廣力度，它表現不好，就降低出價就行。所以完全不用太糾結。
至于產品優化，老陳會專門再寫一篇文章，詳細的講一講到底該怎么對listing進行優化。
（來源：老陳聊跨境）
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