圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

究竟“三高賣家”們，都有哪些共同的制勝秘籍？往下看，廣告君帶你了解基于中國服裝類賣家在全球12個(gè)站點(diǎn)*所投放的22.2萬多個(gè)商品推廣活動(dòng)的大規(guī)模案例研究洞察！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

* 12個(gè)站點(diǎn)包括美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亞、阿聯(lián)酋和墨西哥

在本次研究中，我們將ROAS、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率這3種廣告活動(dòng)指標(biāo)確定為“成功指標(biāo)”，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法確定了有助于實(shí)現(xiàn)成功指標(biāo)的廣告操作。

通過研究我們發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)較佳的群組1和群組5相比，ROAS高出了4.6倍、轉(zhuǎn)化率高出了3.7倍，點(diǎn)擊率高出了3.2 倍！

揭秘榮獲“三高賣家”的群組1，都有哪些制勝秘籍！

手握群組1賣家的高分操作卻不知道該如何轉(zhuǎn)化為“行動(dòng)”？接下來，廣告君為你逐一剖析！

讓廣告活動(dòng)不間斷投放，可以幫助你在任何時(shí)間任何范圍觸達(dá)希望購買你的商品的消費(fèi)者，同時(shí)，保持廣告的持續(xù)在線也可為你獲得更多的洞察數(shù)據(jù)，以實(shí)現(xiàn)更科學(xué)地廣告優(yōu)化。

研究發(fā)現(xiàn)，商品推廣自動(dòng)廣告活動(dòng)中，與僅投放1個(gè)月的廣告主相比，廣告活動(dòng)連續(xù)投放達(dá)12個(gè)月的廣告主，廣告投資回報(bào)率（ROAS）平均高出11.35%［1］。

但是，保持商品推廣活動(dòng)的不間斷投放≠對(duì)廣告活動(dòng)“置之不理”，在實(shí)操中，你還需要做到：

1.使用手動(dòng)投放廣告活動(dòng)來調(diào)整投放策略

啟動(dòng)自動(dòng)廣告活動(dòng)幾周后，你的廣告活動(dòng)將開始獲得洞察信息，此時(shí)你可以根據(jù)各關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，優(yōu)化手動(dòng)廣告活動(dòng)的投放策略，從而推動(dòng)銷量提升。想了解自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)手動(dòng)廣告的“關(guān)鍵時(shí)機(jī)”？

2.設(shè)置季節(jié)性預(yù)算

消費(fèi)者的搜索和購買行為在全年中不斷變化，既有高峰期也有低谷期，據(jù)此設(shè)置預(yù)算可以助你最大限度地提高投資回報(bào)率（ROI），避免廣告活動(dòng)超出預(yù)算，避免錯(cuò)失本可以獲得的流量。

3.不要過于頻繁地更改推廣的ASIN

為了提升曝光度和相關(guān)性，請保留足夠的推廣時(shí)間，并且不要過于頻繁地更改推廣的 ASIN（例如，不要每天或每周更改）。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞投放時(shí)，建議混合投放目標(biāo)關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞，針對(duì)長尾關(guān)鍵詞設(shè)置較低的競價(jià)，并增加關(guān)鍵詞投放數(shù)量，以此獲得更多流量，幫助你的商品精準(zhǔn)觸達(dá)更多想要買新年服飾的消費(fèi)者。

同時(shí)，你還可以通過添加更多廣泛匹配關(guān)鍵詞，擴(kuò)大廣告覆蓋面，提高品牌影響力。

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而在實(shí)際開展關(guān)鍵詞投放時(shí)，你還需要注意以下“小細(xì)節(jié)”：

根據(jù)自己的廣告目標(biāo)，在三種競價(jià)（動(dòng)態(tài)競價(jià) - 提高和降低、動(dòng)態(tài)競價(jià) - 僅降低和固定競價(jià)，點(diǎn)擊【這里】了解詳細(xì)介紹）策略中選擇最適合的競價(jià)策略。

那么，在確定競價(jià)策略前，我們還有哪些注意事項(xiàng)呢？

1.通過穩(wěn)定的廣告活動(dòng)來測試競價(jià)策略

測試競價(jià)策略時(shí)，最好選擇已投放了至少兩周時(shí)間且轉(zhuǎn)化率較高的穩(wěn)定廣告活動(dòng)，即 ACOS 和轉(zhuǎn)化率在幾周內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的廣告活動(dòng)。

2. 測試過程中減少更改次數(shù)

在測試策略期間減少更改次數(shù)，以便將廣告效果的差異歸因于某一項(xiàng)具體的更改。

3.比較不同廣告活動(dòng)策略時(shí)需注意

如果使用不同的競價(jià)策略創(chuàng)建了兩個(gè)完全相同的廣告活動(dòng)，這些廣告活動(dòng)將會(huì)競爭展示機(jī)會(huì)，這可能會(huì)讓結(jié)果產(chǎn)生偏差。

如果使用一種競價(jià)策略創(chuàng)建了一個(gè)新的廣告活動(dòng)，并將其與使用另一種競價(jià)策略的穩(wěn)定的現(xiàn)有廣告活動(dòng)進(jìn)行對(duì)比，則對(duì)比結(jié)果的可信度可能會(huì)較差。這是因?yàn)楫?dāng)廣告活動(dòng)有更多數(shù)據(jù)時(shí)，亞馬遜的預(yù)測算法才可能會(huì)表現(xiàn)更佳。

通過Prime配送服務(wù)，消費(fèi)者可以快速獲得你的商品而無需額外支付運(yùn)費(fèi)。我們通過機(jī)器學(xué)習(xí)模型發(fā)現(xiàn)，在推廣的商品中使用 Prime 標(biāo)記有助于提高消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告的幾率。

建議賣家當(dāng)商品能夠有固定出貨并達(dá)到一定的銷量時(shí)，依照出單量搭配使用亞馬遜物流（FBA），降低配送問題。

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（來源：亞馬遜廣告）

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