圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從2011年上線亞馬遜美國站，到如今已登陸亞馬遜全球十多個(gè)站點(diǎn)，“每100個(gè)亞馬遜消費(fèi)者里就有30個(gè)知道安克”*，安克在亞馬遜上的個(gè)人消費(fèi)者中已經(jīng)是家喻戶曉。而今年，安克又再一次在亞馬遜上的企業(yè)買家中展示了自己的實(shí)力。20+商采大單，超百萬美金訂單總額，今年開始發(fā)力運(yùn)營亞馬遜企業(yè)購的安克，一年就達(dá)到了超過70%的Ｂ端年增長率！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

小編這次有幸采訪到安克團(tuán)隊(duì)，來與更多賣家朋友們分享安克在B端的成長故事。

“如果不是開通亞馬遜企業(yè)購，

或許我們會(huì)錯(cuò)過這個(gè)黃金生意機(jī)會(huì)。”

抓住機(jī)遇：一年拿下多筆跨境商采大單

第一筆海外企業(yè)大單，從天而降！

2021年初，安克接到了一通亞馬遜企業(yè)購中國團(tuán)隊(duì)的電話。來自亞馬遜企業(yè)購美國站的企業(yè)買家，想要采購一萬多根延長線，需要找個(gè)有供貨能力，能夠滿足產(chǎn)品質(zhì)量和交貨需求的賣家。了解到這個(gè)需求后，企業(yè)購的中國團(tuán)隊(duì)馬上通知了該品類的優(yōu)質(zhì)品牌商和工廠商，這其中就包括安克。

安克業(yè)務(wù)經(jīng)理Emily

其實(shí)我們的亞馬遜后臺(tái)很早就開通了企業(yè)購，有些訂單就來自企業(yè)買家。但我們不知道企業(yè)購還可以接到商采大單。還是亞馬遜企業(yè)購團(tuán)隊(duì)聯(lián)系我們的時(shí)候，才了解到即期招投標(biāo)這個(gè)業(yè)務(wù)類型。

經(jīng)過多番交流溝通，安克最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈以及有競爭力的價(jià)格贏得了企業(yè)買家的青睞，順利完成了安克的第一筆亞馬遜企業(yè)購即期招投標(biāo)大單。

小課堂

亞馬遜企業(yè)購：亞馬遜上的商品同時(shí)面向個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。企業(yè)買家使用企業(yè)賬戶登錄亞馬遜企業(yè)端，可以瀏覽所有亞馬遜上的商品并進(jìn)行采購。賣家使用同一個(gè)賬戶就可將商品同時(shí)銷售給個(gè)人與企業(yè)買家。一旦開通亞馬遜企業(yè)購，賣家還可以使用企業(yè)購的專屬運(yùn)營資源與工具，提升B端流量和銷售，并有機(jī)會(huì)獲得批量大單。

即期招投標(biāo)：指的是注冊了亞馬遜企業(yè)購的買家可以在亞馬遜上提出批量和特定采購需求，亞馬遜企業(yè)購幫助溝通買家和賣家，進(jìn)行采購管理。通過完整的買家賣家審核、匹配機(jī)制，確保采購高效完成的同時(shí)，保障買賣雙方利益，控制風(fēng)險(xiǎn)。

商采大單銷售額一年超百萬美金！

在第一筆即期招投標(biāo)大單順利完成后，安克逐步開始了解并重視亞馬遜企業(yè)購與即期招投標(biāo)項(xiàng)目。

安克業(yè)務(wù)經(jīng)理Emily

亞馬遜企業(yè)購上的B端客戶是經(jīng)亞馬遜篩選和認(rèn)證過的優(yōu)質(zhì)企業(yè)終端客戶，為我們省了很多麻煩，讓我們更有信心布局企業(yè)購。

為了幫助達(dá)成商采大單，當(dāng)接到即期招投標(biāo)項(xiàng)目后，亞馬遜企業(yè)購團(tuán)隊(duì)會(huì)在第一時(shí)間開始跟進(jìn)項(xiàng)目，隨時(shí)幫助協(xié)調(diào)買賣雙方，溝通了解買家采購需求，同時(shí)為所有入圍的賣家提供指導(dǎo)。在訂單成交后，更是會(huì)指導(dǎo)賣家如何保質(zhì)保量地履約，包括對商品質(zhì)量的把關(guān)。

安克電池品類銷售負(fù)責(zé)人Zeta

之前有一個(gè)單子，企業(yè)購在邀請第三方SGS（Societe Generale de Surveillance S.A. ）進(jìn)行檢測時(shí)，發(fā)現(xiàn)了技術(shù)適配問題。我們以最快速度派出工程師團(tuán)隊(duì)到國內(nèi)倉庫并成功解決問題，使產(chǎn)品如期送到了客戶手中，產(chǎn)品各方面質(zhì)量都得到了企業(yè)買家的肯定。

2021年，安克在亞馬遜歐美日站點(diǎn)共成交了20多筆即期招投標(biāo)大單，銷售額超過百萬美金。

乘勝追擊：嘗試更多玩法，解鎖更多流量

認(rèn)識(shí)到亞馬遜企業(yè)購的巨大潛力后，安克開始深入了解亞馬遜企業(yè)購的更多運(yùn)營功能。

安克業(yè)務(wù)經(jīng)理Emily

我們開始深入研究亞馬遜上的B端潛力選品，以及我們在B端的優(yōu)勢。我們還了解到亞馬遜企業(yè)購上其實(shí)還有很多引流量、增銷量的工具和活動(dòng)，并且開始逐步探索、挖掘這些新玩法。

借勢促銷活動(dòng)，打造品牌影響力，

實(shí)現(xiàn)銷量50%增幅

開通了亞馬遜企業(yè)購的賣家，除了黑五網(wǎng)一的旺季大促、平時(shí)的各種促銷活動(dòng)和優(yōu)惠券，還可以參加專門面向企業(yè)端的旺季和專題促銷活動(dòng)，比如年初復(fù)工復(fù)產(chǎn)需集中添置辦公用品的火熱開工季（back to office）、學(xué)校用品需求激增的年中返校季（back to school）、日本站周年大促和年末決算等活動(dòng)。

返校季（back to school）活動(dòng)頁面

了解到這些促銷活動(dòng)的安克，果斷報(bào)名了企業(yè)購的美國站返校季活動(dòng)。

安克集線器品類銷售負(fù)責(zé)人Sevn

我們?yōu)榉敌＜净顒?dòng)提報(bào)了USB-C Hubs產(chǎn)品，3-4 周內(nèi)銷量增幅50%。活動(dòng)期間基本全線產(chǎn)品的銷量都上漲了10-20%。

設(shè)置企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣，

達(dá)成訂單數(shù)20%提升

參加各大專題促銷活動(dòng)的前提之一是確保活動(dòng)商品設(shè)置了企業(yè)價(jià)格（Business Price）和數(shù)量折扣（Quantity Discount），開通了企業(yè)購的賣家還可以分別為自己的商品，向個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)買家展示不同價(jià)格，以便利用更加優(yōu)惠的B端價(jià)格，吸引企業(yè)買家進(jìn)行批量采購。

安克集線器品類銷售負(fù)責(zé)人Sevn

我們嘗試設(shè)置了企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣，根據(jù)客戶采購數(shù)量和產(chǎn)品特性做定價(jià)策略，完成設(shè)置后，流量、銷量都有明顯的提升，訂單數(shù)量立竿見影地提升了20%。

安克為商品設(shè)置了“企業(yè)價(jià)格”

小課堂

企業(yè)價(jià)格(Business Price)：賣家可以向在亞馬遜上采購的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家提供更低的企業(yè)價(jià)格。

數(shù)量折扣(Quantity Discount)：賣家可以根據(jù)購買數(shù)量的不同設(shè)置相應(yīng)的階梯式價(jià)格，以吸引采購多件商品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。

除了即期招投標(biāo)、企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣，以及B端專屬促銷活動(dòng)，亞馬遜企業(yè)購還為賣家提供更多企業(yè)端專屬工具，包括面向歐洲站提供的增值稅計(jì)算服務(wù)（VCS），簡化開票流程；企業(yè)賣家資料和增強(qiáng)商品內(nèi)容，提升賣家可信度和專業(yè)度。

豐富工具和資源，幫助賣家從選品到贏單，智取全球商采市場。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

安克業(yè)務(wù)經(jīng)理Emily

這一年下來，我們還發(fā)現(xiàn)，亞馬遜企業(yè)購上的B端客戶不僅是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)終端客戶，而且這些企業(yè)買家的粘性還很高，對我們產(chǎn)品的復(fù)購率是C端的整整2倍。現(xiàn)在我們的B端銷售額和一年前相比，增長了70%+！

展望未來，安克對B端業(yè)務(wù)充滿信心

2021年是一個(gè)好起點(diǎn)，未來我們也會(huì)著力布局B端市場，針對B端進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)營，同時(shí)在產(chǎn)品布局上也會(huì)考慮更多針對B端的研發(fā)和優(yōu)化。

——安克創(chuàng)新

 想要像安克一樣開拓亞馬遜B端業(yè)務(wù)

領(lǐng)跑商采賽道？

上線企業(yè)購，批量大單等你拿！

如果您已經(jīng)在亞馬遜上開店：

登錄賣家平臺(tái)開通企業(yè)購

按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自主解鎖亞馬遜企業(yè)購功能！

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

*未開店賣家請注意：掃碼報(bào)名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊，則經(jīng)理不會(huì)聯(lián)系您）。

*已開店賣家請注意：如果您已有13個(gè)站點(diǎn)當(dāng)中某個(gè)站點(diǎn)的賬戶，想要開通歐美日澳等13個(gè)站點(diǎn)中的其他站點(diǎn)，請?jiān)诒韱沃刑峁┖驮匈~戶相同的郵箱進(jìn)行申請。（例如，你已有北美站，想要開通澳洲站，請?zhí)峁┠验_的北美站郵箱，目標(biāo)站點(diǎn)選擇澳洲）。

*如果您打算在新加坡、阿聯(lián)酋、沙特或者印度開店，目前您還需要進(jìn)行單獨(dú)的注冊過程，請?jiān)诒韱沃刑峁┤虑遗c其他站點(diǎn)不同的郵箱。

*填寫報(bào)名表單時(shí)需要注意：

1. 姓名欄中請?zhí)顚懜鸂I業(yè)執(zhí)照一致的法人姓名；

2. 請?zhí)顚懻鎸?shí)的手機(jī)號(hào)碼以完成驗(yàn)證；

3. 請按指示填寫真實(shí)郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯(lián)系您的主要方式；

4. 請確保營業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于經(jīng)營正常狀態(tài)，您可以到國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢

(網(wǎng)址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)；

5. 請準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照和上傳主營產(chǎn)品圖以拍照上傳；

6. 請勿重復(fù)填寫本表格。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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