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2021-12-20 15:49
TikTok近年在海外的增長勢頭強勁，最新官宣數據披露，TikTok全球月活躍用戶已超過10億。背靠如此巨大的流量池，如今TikTok已經不僅是全球領先的短視頻平臺，更成為了商家經營生意的強大渠道，為商家提供了極大的流量口，促進用戶消費。
而大家應該都已經知道了TikTok Shop在英國上線的消息，同時，對中國企業也開放了在TikTok Shop入駐權限。但是入駐的話暫時是需要通過招商經理進行入駐的。此外，還有一個好消息，后續TikTok對于英國跨境服務商提供一系列的激勵計劃。這對于之前因為資質或各種問題無法成功開通TikTok的賣家無疑是一個利好的消息。借助TikTok Shop，品牌商家可以實現DTC的模式，也可以為消費者提供互動感更高和更加沉浸式的購物體驗，由此更容易與消費者建立連接和信任。隨著Tik Tok Shop的逐步開放，越來越多的賣家尤其是跨境電商賣家想要入駐。而現在TikTok Shop上面的競爭還相對較少，大量國內賣家還都在瞻前顧后的沒入場，所以TikTok目前還沒有進入價格戰這個惡性競爭階段，對于跨境賣家來說正是加入這個無限商機的好機會。
那么TikTok Shop是什么？賣家可以在TikTok站內完成商品的上架、售賣、交易，一整條電商閉環鏈路，利用平臺算法推薦，將你的商品詳情頁以直播、短視頻形式快速、精準高效地觸達至用戶。TikTok Shop提供商家管理系統，后臺可以管理訂單，也提供了相關的合作推廣渠道增加訂單。達人可以通過創作短視頻內容帶貨，傭金可以按公開的也可以定向，其中TikTok Shop對每個訂單收取5%的傭金。
TikTok Shop主要功能：
1.內嵌TikTok的購物車。開通后即可擁有功能最全、覆蓋三大入口的購物車。
2.完善的店鋪后臺功能，支持產品上架、營銷、訂單跟蹤。賣家可以直接在后臺輕松完成產品上架、裝修、營銷設置，雖然目前功能還不多，由于尚未對接ERP系統，商品品類需要單個上傳。
3.聯盟營銷。TikTok Shop自帶了聯盟營銷入口，賣家可以設置“定向計劃”、“公開計劃”、“店鋪計劃”三種營銷方式，讓TikTok達人來幫你帶貨，獲取傭金。這個可以培養外國人的購物習慣用戶通過購物車下單時會讓客戶選擇保存付款的銀行卡。這個動作可以加快客戶下次完成該訂單，從而提升轉化率。目前開通店鋪并不多，很容易在聯盟主頁都可以看到自己店鋪產品，很多達人會在聯盟商城選擇與自己ID相符的產品進行帶貨，只要賣出一個爆款。或者有一個非常有名達人選擇你的商品，那一天的單量就可以直線上升
用戶的購買流程
1.TikTok用戶在app內看短視頻或直播等內容，被內容種草引發消費購買途徑有主頁鏈接點擊購買，也可以到主頁商品櫥窗進行購買。
2.當然和抖音一樣短視頻左下角也會有小黃車標識，直播間下方也有小黃車鏈接，小黃車可以是小店內部商品也可以是獨立站鏈接。
3.對于英國本地用戶來說，在英國小店購買比獨立站更方便，但是對于非英國用戶，目前只能在主頁鏈接購買商品。
開通步驟
TikTok Shop目前只支持英國和印度尼西亞兩個地區，今天主要以英國為例來講解開通的流程。
英國本土TikTok Shop開通條件：
1、英國公司主體資質
2、公司需要英國本地的對公賬戶
3、VAT稅號注冊
4、英國本地收發貨能力
其中英國本地的對公賬戶這塊就難倒很多賣家，因為要求必須本人到現場才能辦理，目前英國本土的銀行還不接受對公賬戶代辦。但是6月15日上線的TIKTOK SHOP 英國跨境小店卻進一步放開了限制，國內的公司主體同樣也可以進行入駐，不過也是需要一定的門檻。
英國跨境店鋪開通條件：
1、中國公司營業執照（這個大部分都可以滿足）
2、英國要有退貨地址（可以找海外倉地址）
3、商品完稅價在134.5英鎊以下（不適合高價值產品商家入駐）
4、邀請碼（需要招商經理提供，2000萬的年GMV以上的賣家進行申請）
（來源：K哥聊出海）
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