在亞馬遜的listing搜索權重中，listing各個位置的權重排序是這樣的：

Title（標題）>五行特性（Bullet Points）>Description描述（或A+）>Search Terms其他>（Review內容、QA內容）。

所以當你開始編輯產品listing的時候，就一定要按照產品關鍵詞的核心程度，把這些詞鑲嵌在上述的各個位置，最核心的詞放在Title里面，后面依次是Bullet Points、Description描、Search Terms等部分。

昨天還有一位賣家在私密圈問了這么一個問題，他說：自己有很多關鍵詞想放在title里面，比如blue cup和blue cups，再比如medium point和medium points等等，但是因為title的字數限制，title放不下這么多的關鍵詞，不知道該怎么取舍。

其實這個很好辦，因為title放置的都是最核心的詞，這個“核心”，其實有兩層意思，一是關鍵詞的關聯度要是最高的，二是關鍵詞的搜索量要是最大的。

我們隨便來舉個例子，假如你做的是下面這款儲物箱產品。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

在產品title的編輯中，如果你不知道關鍵詞“Storage Bins”和“Storage Bin”該如何取舍，我們來用賣家精靈搜索一下就知道了。

打開賣家精靈的關鍵詞挖掘功能，輸入“Storage Bins”，這里你選擇動態挖掘或者靜態挖掘都是可以的。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

在下面的關鍵詞挖掘結果中你就可以看到，雖然“Storage Bins”和“Storage Bin”只是一點點單復數的區別，搜索量卻是相差甚遠。“Storage Bins”的月搜索量有134萬，而“Storage Bin”卻只有14萬，二者相差十倍。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

所以圖中的這款暢銷產品也是選擇在Title中使用“Storage Bins”這個關鍵詞，因為這個關鍵詞的關聯度高、搜索量巨大。

我們再拿Bullet Points來舉個例子。

Bulet Points，我們國內賣家喜歡叫做“五行特性”或者“五點描述”，是亞馬遜listing展示頁面中一個非常重要的部分，在listing關鍵詞搜索排序中排在第二名，是影響產品轉化率的重要因素。

它的位置是很醒目的。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

還有很多的賣家找不到五點描述在后臺的位置，在listing的編輯頁面，五點描述就是listing編輯頁面的"描述"中的“商品特性”，英文路徑是：Description--Key Product Features。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

那么，這個模塊應該怎樣布局關鍵詞呢？

跟title一樣，首先你要先找到產品的核心關鍵詞都有哪些，這個你可以通過篩選top產品關鍵詞的方式來進行。

首先，找到你產品的類目所在，進入該類目的best seller排行榜。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

你可以選定排名前十名的產品，也可以將你的調研范圍再適當擴大一點。

選中某一個產品的時候，打開賣家精靈插件自帶的關鍵詞反查功能，可以直接看到該暢銷產品的主要出單詞有哪些。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

然后當你把選定的全部Top產品的listing出單詞都反查一遍的時候，就把這些詞全部下載下來，再進行自己的整理和順序調整，把所有的關鍵詞按照出現次數、搜索量、關聯度的順序就行排序，這樣就形成了自己產品的關鍵詞基礎詞庫。

這個基礎詞庫，只是你編輯listing各個模塊的基礎材料，然后你還要去詳細調研top競品的五點描述的撰寫風格，因為listing的作用不僅僅是可搜索性（給亞馬遜系統看的），同樣重要的是listing的可閱讀性（給顧客看的），通過可搜索性，亞馬遜系統會識別并推薦你的產品，通過可閱讀性，亞馬遜的顧客會了解并購買你的產品，二者是同等的重要性。

所以做出了產品的關鍵詞列表只是第一步，第二步是怎樣把這些關鍵詞按照“可閱讀”的順序來進行羅列和鑲嵌。

我們還是來看一下國內top賣家Anker產品的bullet points是怎么寫的。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

五點一：介紹耐用性和抗劃傷性及頂級的產品觸感；五點二：產品的特性--大功率及超強的電池容量；五點三：產品的特性--多功能的充電方式選擇；五點四：產品的安全性--安全性能有過硬保證；五點五：產品的包裝和質保--附件和質保情況。

這就是一個非常出色的bullet points應該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產品的全部優秀特點，讓顧客可以在短時間之內獲得了產品的全部信息。

最重要的是，這個bullet points把充電器產品的一些核心關鍵詞都進行了嵌入。這可以算是一篇滿分的五點描述的展示。

根據anker的bullet points，我們就可以得出自己產品的編輯思路。

以上就是今天的文章內容，希望可以帶給你一點有用的思路。

（來源：跨境老鳥Mike）

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