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2021-12-17 15:49
相信廣大賣家朋友都知道，在亞馬遜上，一旦你獲得了bestseller的稱號，你的各項指數，如曝光度、轉化率和listing的排名等，相應的都會得以提高。那么，如何才能獲得bestseller的稱號呢？在亞馬遜平臺如何成功？下面講述的幾個策略，能讓各類別產品賣家輕松獲得bestseller稱號，從而大大提高賣家listing排名、曝光度、點擊率和轉化率。
1.避開競爭過于激烈的產品類別
對于那些競爭對手特別多，競爭過于激烈的產品類別，要想獲得bestseller的稱號，難度自然是相當大的。所以賣家朋友可以避開這類商品，轉而去挑選那些競爭 沒有那么激烈的、較為簡單的產品類別，這樣一來獲得bestseller稱號的可能性會大大提高。賣家可查看與自己的產品相關的所有類別，對比best seller ratings（BSRs）與評論數量，選擇那些BSRs的排名最高，但是評論數量最少的商品類別。更你的產品類別后，有可能很快就能獲得bestseller的稱號。
2.在多種類別下刊登產品
比如：“dog lead”（狗狗牽引繩）可以分別放入以下產品類別：
·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads
·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Double Leads
·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Retractable Leads
·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Training Leads
·Pet Supplies > Dogs > Training & Behaviour Aids
3.選擇正確有效的關鍵詞
每件商品都有上千個相關的關鍵詞，我們不可能把所有的關鍵詞都放進商品詳情頁。需要通過一定的篩選，來選擇最為合適的關鍵詞，賣家可以參照下列3個方法：
首先深入調查關鍵詞，賣家可以在亞馬遜的下拉推薦表中進行關鍵詞的查看，可以幫助賣家找到雖然不常見但是很好的關鍵詞，賣家也可以借助某些工具來抓取更多相關的關鍵詞，并將他們加以保存。另外，賣家朋友可以使用競爭對手的品牌作為關鍵詞，有利于提高產品的相關性。
其次優化產品頁面，在優化前端頁面時，產品標題和特征上可以使用最熱搜和相關度最高的關鍵詞。切忌在標題中使用重復關鍵詞，在亞馬遜算法角度來看，這是沒有任何意義的。
以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”這幾個狗狗牽引繩關鍵詞組舉例。
壞標題為：
“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”
好標題為：
“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”
好的標題通過添加一些額外單詞（比如“The Best For”、“Your”），以及使用符號（“-”、“+”），讓標題易于閱讀。另外，也沒有重復使用“Dog”，反而用“Mutt”來替代。
另外優化后端填充關鍵詞，對于listing的后端，我們可以使用大量的剩余關鍵詞對其進行填充。將品牌關鍵詞、拼寫錯誤關鍵詞以及中等流量關鍵詞等等，全數放入listing的后端。
4.提高銷售的速度
賣家可以通過降價、贈送的活動，來提高銷售的速度。我們知道，價格是影響亞馬遜排名的重要的因素，一個低的價格，常常可以推動轉化率，從而提升排名。需要注意的是，在執行這項操作的時候，一定要先檢查利潤空間，在扣除亞馬遜平臺費、成本費、運費、包裝費等資費后，保持收支平衡或者略有盈利，避免出現虧損。
賣家朋友可以綜合考慮上列各項建議。其實bestseller與各項指數是相輔相承的，只要listing相應的指數得以提升，獲得bestseller也就不那么困難了；反之，獲得bestseller的稱號后，各項指數也將得以提高！
（來源：K哥聊出海）
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