不管什么平臺，產品的listing是店鋪運營的基礎與核心，直接影響產品的轉化率和產品的銷量。新賣家剛開始做店鋪的時候，listing優化必不可少，它可以店鋪獲得更多的流量、保證店鋪訂單增加的重要保障，那到底應該怎么做Shopee商品的listing呢？

一、Shopee上新的原則與技巧

少量多次上新上新有規律；關注上新效率高峰時間；關注上新的首周；根據數據做優化

店鋪商品并不是越多越好，如果為了“省事”—次性上新大量產品，后續的持續上新和優化跟不上，產品出單效果可能也不理想。

（一）用產品選站點

1、從供應鏈出發，根據自己的主營產品選擇合適的站點，把握優勢

2、從產品風格和型號偏好出發，選擇相應需求大的站點（新站點開拓)

3、熟知Shopee站點違禁品類，不做無用功

（二）用站點選產品

1、從目標站點出發，摸清站點暢銷品類，逆向選擇產品線

2、做站點垂直類目

3、用站點特殊性選產品(潑水節、齋月等等)

（三）上新質量>上新數量

1、建議單店上新數在500+

2、低出單店鋪的listing數量比高單量店鋪的更少，但是差距微小

3、不要埋頭批量上新，注意上新質量>上新數量

二、產品優化五要素

流量x點擊率x頁面產品轉化率=單量

（一）標題優化

1.快而準觸達你的目標客戶，是自然流量的主要來源

用足:使用足量的關聯關鍵字，利用好平臺字數限制，提高搜索命中次數

用準:不要用自己的語言習慣，貼合當地語言習慣;關鍵字與產品緊密關聯;學會發現長尾詞，準確觸達核心買家

用好:緊貼大促熱點強化產品特性和賣點、突出促銷資訊

模版公式:[促銷信息]+品牌+產品詞+型號+賣點

2.標題關鍵字

盡量覆蓋用戶熱搜詞

標題關鍵詞順序盡量與熱搜關鍵詞一致

修改關鍵字可以選擇在流量小的時候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對產品排名的影響不大

（二）圖片優化

在有效時間內吸引你的買家，好的首圖可以提高點擊率

1.一秒原則:一秒吸引較多關注、一秒獲得較全信息

注：產品圖清晰，一眼就能知道是什么產品；內容物展示提高豐富度有贈品也可以加；產品加上陰影提高真實感；圖片背景與產品色調調和

2.3D展示產品全貌，力求吸睛

3.圖片與產品、店鋪風格一致

4.做好本土化(站點禁忌)

5.調整完畢后用App確認圖片清晰有競爭力

6.與競品拉開差距

7.主圖設計

多個款式或顏色，主圖可采用拼圖方式

部分產品采用拼圖無法體現質感和細節，可采用使用場景圖

保證9張圖，如有小視頻更佳(可以在蘋果手機端上傳視頻)

把控品牌調性:統一風格，可將圖片進行高清、調色調整;

（三）視頻優化

全方面、多角度展示產品，防止“照騙”

喚起感情共鳴，刺激沖動消費

展示產品用法

可以關注相關視頻網站熱門和官方資料

視頻內容

1.視頻內容控制在1分鐘以內

2.視頻可涵蓋產品展示或操作指導

（四）描述優化

段落清晰，簡潔明了；分點說明，不要堆砌；妙用表情，輕松閱讀；做好Shopee本土化

模板公式:[歡迎語]+產品具體信息+產品特色+常見Q&A+售后服務條款

描述

格式:采用多行短句，注意美觀

內容:涵蓋產品詳細介紹及客戶感興趣的內容

字數限制:各個站點字符限制(e.g.MY ≤3000字符)

（五）型號/尺碼優化

運用好雙層變體

不要設置含糊不清的型號

對應變體加上對應圖片更為直觀

加上準確的尺碼表格

三、商品定價策略

（一）成本

包括進貨成本、國內段運輸成本、國際段運輸成本

國內段的運輸成本多件運輸可節省成本;

國際段減去買家支付的運費，其他為賣家需承擔成本，藏到產品價格中;

（二）利潤

熱賣爆款:做到與Shopee平臺低價無差，暫時不考慮利潤;

其他款:利潤按照平臺平均價格來定;

（三）市場價格比對

每個寶貝頁下面有個“相似產品”欄目，可以看單個產品與這欄的區別;

通過搜索來比對平臺同類商品的價格;

（四）店鋪價格區間

低價爆款:價格盡量做到平臺低價，引流+湊單免郵;

平價款:價格為平臺平均價，湊單滿減;

高價款:保證質量，單件即可包郵或滿減;

（五）價格

1.至少20%listing采取爆款定價，臺灣站爆品價格建議<99新臺幣

2.爆款產品建議拆成單件銷售

3.多規格listing可設置區間價，比如可以設置其中某個款式為此listing的引流價格，即比其他款式或顏色低5%-10%價格

四、可優化方向

（一）折扣

1.定價須考慮折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

（二）捆綁銷售

1.Bundle Deals :店內拼單促銷活動

2.折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（三）評價

1.已出單的產品及時聯系客戶爭取好評

2.5星評價將大大提升產品搜索排名

3.首單評價出現的時間點和評分對于初期店鋪至關重要

4.評論內容須對其他用戶具有參考價值

5.鼓勵客戶曬圖評論.增加產品頁的搜索排名

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（來源：雨課）

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