免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2021-12-17 14:26
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
今天小編來帶大家康康春節(jié)究竟有哪些商機(jī)，往年春節(jié)爆單的大賣又是如何走向人生巔峰的！
春節(jié)銷售商機(jī) - 人少量多
往年春節(jié)賣家數(shù)量：下降38%，春節(jié)前兩周逐漸休假
單賬戶銷量上升比例：提升130%，頭部賣家賬戶單日突破5千單
2021春節(jié)成功案例
牛氣沖天爆單王
2021年春節(jié)爆單王來自深圳賣家小楊，作為入駐平臺(tái)五年的老賣家，他在12月份就開始為春節(jié)進(jìn)行籌備。2021年1月平臺(tái)發(fā)布了當(dāng)年春節(jié)的扶持政策，包括預(yù)購(gòu)優(yōu)惠及春節(jié)黑馬獎(jiǎng)。賣家通過估算春節(jié)期間的流量、扶持政策可節(jié)約的廣告成本，提前計(jì)算需投入的資金量。
賣家春節(jié)期間每周流量（拍賣次數(shù)）
為了提前和供應(yīng)商訂貨，小楊在12月末開始瘋狂測(cè)品，提前知曉產(chǎn)品表現(xiàn)，預(yù)估每樣產(chǎn)品的每天拍賣次數(shù)，根據(jù)轉(zhuǎn)化率預(yù)估產(chǎn)品可售單量。
通過與賣家溝通，我們還了解到小楊在1月份也清點(diǎn)了前一年的庫(kù)存余貨，計(jì)劃利用春節(jié)期間新品稀缺的情況，將上一年的尾庫(kù)都清掉。
賣家春節(jié)前期 & 春節(jié) & 后期的銷售產(chǎn)品數(shù)量
小楊在預(yù)估好了流量和貨量，與供應(yīng)商訂好貨后，他在平臺(tái)預(yù)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間開啟后立即預(yù)購(gòu)了春節(jié)期間的流量，以確保春節(jié)期間的備貨可如期售出。這樣不僅可以為自己在春節(jié)期間提前鎖定流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且讓銷售和放假不沖突，安心過節(jié)。
賣家預(yù)購(gòu)流量走勢(shì)圖
下圖為賣家在春節(jié)期間的實(shí)際銷售額趨勢(shì)圖，2021年春節(jié)為2月11至17日，元宵節(jié)為2月26日，賣家精準(zhǔn)定位春節(jié)至元宵節(jié)這段時(shí)間的流量，在春節(jié)前就開始增長(zhǎng)，2月10日除夕之夜實(shí)現(xiàn)銷售高峰。
雖然2月15日有小插曲波動(dòng)，但強(qiáng)勁流量一直持續(xù)到21日，整個(gè)春節(jié)銷售季在2月末結(jié)束，賣家在僅僅二十來天的時(shí)間內(nèi)，喜獲$35萬(wàn)美金銷售業(yè)績(jī)！
賣家銷售額趨勢(shì)圖
2021春節(jié)大賣銷售表現(xiàn)
春節(jié)周流量：38,020次拍賣
春節(jié)產(chǎn)品量：367個(gè)產(chǎn)品
2021春節(jié)大賣銷售策略
預(yù)購(gòu)鎖定流量
提前測(cè)品，準(zhǔn)備充足熱銷品貨量
2021春節(jié)大賣銷售布局
春節(jié)前一個(gè)月完成測(cè)品
清點(diǎn)年度尾貨
提前預(yù)購(gòu)鎖量 & 參加銷售活動(dòng)
春節(jié)前2周開始增加銷量
銷量可安排至元宵節(jié)結(jié)束
2021春節(jié)大賣爆款
收納包
$6k+銷售額，單周銷量948單
化妝師套裝
$7k+銷售額，1259單
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1. 及時(shí)掌握平臺(tái)優(yōu)惠政策
2. 春節(jié)前一個(gè)月測(cè)品 & 清點(diǎn)年度尾貨
3. 提前與供應(yīng)商訂貨
4. 提前預(yù)購(gòu)鎖量
5. 銷售時(shí)間安排：春節(jié)前2周增長(zhǎng)，春節(jié)周達(dá)到峰值，春節(jié)后2周持續(xù)銷售
春節(jié)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在就規(guī)劃起來吧，預(yù)祝2022春節(jié)爆單大賣！
（來源：Tophatter）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
