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2021-12-17 11:13
01
選品的重要性
為什么要把選品單獨拿出來說呢?對于跨境電商來說，選品可以說是重中之重。就像圈內(nèi)一直流傳著的話，3分靠運氣，7分靠運營。
選品既是一門科學，也是一門藝術(shù)，很多小白電商初期做不好，精力財力都沒少付出，但是回報甚微，都是選品出了問題。選品的時候，看哪個都不錯，“我”覺得這個產(chǎn)品好，“我”覺得這個產(chǎn)品有市場，“我”覺得這個產(chǎn)品非常具有實用性。這種是聽到最多的話，選品一定要拒絕“我覺得”。那么怎么樣才能選出一款乃至多款好用好賣的產(chǎn)品呢，我們需要科學的方式，利用一些平臺和工具，切實的分析數(shù)據(jù)，了解好市場需求，避免主觀判斷，靠大數(shù)據(jù)來科學的選品。同樣的選品不同商家做出來效果也是不同的，這就是其中的藝術(shù)。
02
選品究竟怎么選
最通俗的來說，選品我們要徹底走入消費者的內(nèi)心，準備做的是哪個地區(qū)，當?shù)氐娘L土人情，喜好，受眾年齡段，人均購買力，等等都決定了選品的走向，賺錢這件事也容易，也難，選對路子，為此付出一些辛苦是值得的。
一、需求
1.人類的消費欲望是基于需求生產(chǎn)的，產(chǎn)品一定能為客戶解決相應(yīng)的問題，滿足某個需求，這樣的產(chǎn)品才好賣，省錢，省時間，還是提高了生活質(zhì)量都是為了更好的滿足用戶需求。因此，我們在選擇一個好的產(chǎn)品時，首先要看這個產(chǎn)品有沒有非常明確的針對性，相比那些看起來好看的產(chǎn)品，一看就知道這個產(chǎn)品是給誰用的利基市場的產(chǎn)品則更好。
2.選品工具
在選品的時候，一定要充分的學習開拓視野，去各大平臺看熱賣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可以充分的了解用戶需求，以下的幾個平臺可以供參考：
（1）亞馬遜（2）Wish（3）Ebay（4）速賣通（5）Quora（6）Reddit
以上幾個平臺都可以了解到很多關(guān)鍵的市場數(shù)據(jù)以及信息，最有銷量的產(chǎn)品，以及去論壇上找大家最熱衷追捧的是什么產(chǎn)品，都可以對我們選品起到很大的幫助。
二、供應(yīng)
對于產(chǎn)品的供應(yīng)需求也是需要分析的，對應(yīng)地區(qū)的產(chǎn)品銷量確實不錯，但是入駐的商家很多，都是做同類型的產(chǎn)品，商家們互相靠價格，產(chǎn)品質(zhì)量，提供額外服務(wù)，優(yōu)惠等等方案來吸引消費者，那么此產(chǎn)品在這個區(qū)域的市場已經(jīng)供大于求，及時產(chǎn)品很暢銷，我們也盡量不要去碰。如果客戶很容易就能買到別家產(chǎn)品，對比來說我們沒有明顯優(yōu)勢的話，是不太容易實現(xiàn)爆款的。這個時候也是要利用好工具，多方了解好入選的產(chǎn)品是否符合自己要求。
三、設(shè)計
除了滿足特定用戶的需求，有好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢之外，產(chǎn)品在外觀上的設(shè)計以及功能上的應(yīng)用也是很吸引用戶的，通過使用產(chǎn)品讓用戶眼前一亮或心中一驚也是我們需要考慮的，用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價值，即為何存在、為何需要、又得到什么。你看到產(chǎn)品后自己是否有下單的沖動？如果連自己都沒有興趣那么很可能用戶也不會為此買單，往往很多商家選擇這一類的新奇特產(chǎn)品更容易成功。
滿足以上的條件我們選品剩下的問題就不大了，選好產(chǎn)品再去看一下歷史銷量，上升趨勢足夠，核算好利潤空間。另外對于商家來說，獨立站可以放開拳腳，依靠各大平臺的話要了解好并遵守平臺的規(guī)則。即使是獨立站也希望大家可以避開有隱患的產(chǎn)品選擇，避免浪費時間，增加煩惱，畢竟產(chǎn)品千千萬萬種，對吧！
（文章來源：小象出海公眾號）
（來源：TikTok運營沖浪達人）
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